是什麼導致了曾經風光無限的家裝企業如此黯然失色?業內人士認為，這和今年4月份開始的國家對房地產的巨集觀調控有很大的關聯，樓市交易量的萎縮直接導致個人業主對家裝需求的減少，加上各種建材成本的上升，也增加了家裝企業發展成本的壓力。此輪調控何時結束，樓市何時迴歸到正常的市場軌道，將是家裝企業重返生機的重要因素之一。
池魚之殃：家裝簽單量驟減三四成
和去年同期活躍的家裝市場相比，近期的家裝行業確實變了天。上週記者走訪靚家居、喜迎門、維加思內數間帶有家裝服務的門店看到，前往諮詢相關情況的客人都比較少，即使有客人前往，也多是隻有兩三臺客人。
客人比較少，這是設計師們最近反映得比較多的話題。靚家居一位設計師告訴記者：“去年一年簽單4000多單，平均一天就有10多單;現在難了許多，有時兩三天都沒有一單”;喜迎門的設計師同樣表示“保守一點估算，今年到目前為止的簽單量，起碼都減少了三四成，難和去年的風光相提並論”;對於眼下的行情，星藝裝飾相關人士一樣只有搖頭苦笑，“差了很多”。2
轉變之因：樓市調控;股市狂瀉;需求減少
昨日風光無限，今日黯然失色，是什麼原因導致家裝行業突然變了天?業內人士紛紛將矛頭指向政策對樓市的巨集觀調控以及股市影響。
上述業內人士均認為，家裝簽單量驟減，主要原因在於樓市成交量銳減，樓市低迷，少人買房，對裝修的需求自然就大為降低。業內預計，隨著成交量的持續低迷，家裝需求也將隨之繼續下降。
股市的暴跌也是影響家裝需求的原因之一。靚家居設計師告訴記者：“去年股市牛市，很多客戶對裝修費用出手都很大方，現在則斤斤計較。一個星期前，有兩個已經確定了設計方案的客戶，就直接和我說股市裡再次被套牢，無奈之下取消了此次合作。”喜迎門的設計師一樣介紹：“不僅是股市影響，因為樓價太高，買家傾囊買了房後想省錢，第一個想到的就是節省裝修費用。很多客戶壓價壓得太厲害，導致無法達成交易。”
應變之道：細緻服務迎合客戶
正所謂“既來之則安之”，面對此輪調控的震盪波，不論是家裝行業，還是建材行業等，均表現出積極的姿態，促銷隨處可見。因為他們相信，儘管需求有所減少，但畢竟市場剛性需求仍在，關鍵看能否以有效的方式來刺激出這些需求。
滿堂紅旗下的喜迎門裝飾，便非常熟知眼下的二手樓行情，契合近期租金上漲的機遇，喜迎門便對客戶做多了一項服務，那就是精算投資回報率，“我們會給客戶幾個方案，會和他們談投資回報行情，幫助這些投資者通過裝修獲得更高的回報”。而面對越來越講究效率及價效比的客戶，靚家居同樣在重點推售其裝修套餐，比如488元/平方米全包、588元/平方米全包等的一站式消費，就令很多消費者很受落。除了營銷方式的更新細化外，越來越多的家裝企業更主動願意參與各種公開的活動，一位裝飾公司老總近日就和記者說：“有什麼活動記得要通知我們，我們願意多和消費者接觸，瞭解多一些他們的需求，我們才能更好的部署下一步的工作。”(文章來源：金羊網——羊城晚報）