金沙洲成家居競爭焦點 番禺琶洲鏖戰在即
本月開始，金沙洲的業主要買傢俱，再也不用忍受塞車之苦進入市區了。8月8日，萬戶來金沙洲店將正式開業，結束金沙洲沒有傢俱賣場的歷史。估計到8月下旬，萬福林也將在廣州開出其首個傢俱賣場。而且，不約而同的，這兩家傢俱賣場都選擇了“優質優價”作為賣點。
8月底，五洲裝飾城和紅星美凱龍也會在番禺和琶洲相繼開業。番禺已經是廣州的家居銷售集散地，吉盛偉邦、紅樹灣、祺瑞家居、大石傢俱城都有不錯的業績，新五洲城的“殺”入，勢必加劇競爭。紅星美凱龍更絕，直接將其最具殺傷力的家居SHOPPING MALL移植到廣州，要以全新的服務體系拉攏消費者。這個在全國有66家商場的家居巨鱷，能否顛覆廣州一直被人詬病的服務體系?
紅星美凱龍 建廣州最大家居SHOPPING MALL
從去年延遲到現在，紅星美凱龍終於宣佈其琶洲店將於本月與廣州消費者見面，不過，記者看過現場後，總覺得8月18日的開業時間有點緊，因為有些店鋪的裝修還沒有頭緒。
不論如何，開業在即的紅星美凱龍將在廣州露出其廬山真面目。因為至2010年7月止，紅星美凱龍已在北京、上海、天津、深圳、南京、重慶等44個城市開辦了66家商場，成為真正意義上的中國家居行業第一品牌。
“選高檔家居賣場，當然是紅星美凱龍”——這樣的共識伴隨著大小S姊妹花的聲音在全國各地廣為流傳。在廣州，消費者也是翹首企盼。
從地理位置看，紅星美凱龍琶洲店毗鄰“永不落幕的交易會”琶洲展館，經營面積達15萬平方米超大規模，海納傢俱、建材眾多國際知名品牌，彙集萬千家居經典潮流產品，目前大多數知名品牌已經入場。
紅星美凱龍琶洲店是紅星集團在國內開設的首家集國際採購、批發、零售於一體，並結合大型商場的全新一站式採購中心，集傢俱、建材為一體，實現一次性採購。記者在現場看到，最東邊的一棟也在招商，招帖上寫著“家居飾品、禮品以及寫字樓”的字樣，記者詢問紅星美凱龍相關人士，她否定了記者的猜測，“暫時不會開設家居飾品和禮品賣場”。
據記者瞭解，紅星美凱龍將備受全國讚譽的消費者利益保障服務“對售出商品負全責”承諾帶到廣州，首推30天無理由退貨，這些舉措應該會使飽受詬病的廣州家居商家一改陋習——將消費者權益放在首位。
萬戶來 主流品牌自營品牌應有盡有
“開業日期絕對不會延遲，萬戶來金沙洲店鐵定在8月8日開門迎客。”日前，記者詢問萬戶來家居總經理林國金，萬戶來金沙洲店會不會像其他家居賣場延遲開業時，他果決地回答記者。而在金沙洲沙鳳路上的金沙大酒店，萬戶來的招牌已經高高懸掛。記者進入現場，慕思、健威、雍博堂、雅芳婷等一線主流品牌的傢俱專業店已經裝修完畢，只等進場。
過金沙洲大橋，走左邊的隧道，一上來就是萬戶來家居。從一樓上手扶梯，二三樓都是主流傢俱品牌專業店，四樓則是萬戶來自營的傢俱品牌。雖然商場面積只有15000平方米，品牌只有約50個，但卻囊括了古典、新古典、現代、田園風格等各類傢俱，從紅木、藤藝、實木、板式、軟體、戶外甚至家居用品，應有盡有。“萬戶來在新塘的店就是一塊招牌，採取錯位經營的模式，以中檔偏上為主，高檔、平價產品為輔，網路市場最主流的傢俱品牌進駐，以實在的價格吸引消費者。”林國金口中的錯位經營，就是在眾多同類產品中選擇品牌知名度和美譽度都比較高的傢俱品牌，以最優惠的價格在市場銷售。這一策略的效果，在萬戶來新塘店已經得到印證。不管是在傢俱經銷商眼中，還是在消費者的口碑中，萬戶來家居的定位都相當清晰：精緻、時尚、專業、優質、優價。
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萬福林
90%品牌面向中端市場
沿萬戶來一直往前走，過三個紅綠燈，右拐就到了環洲三路，再左拐過中海金沙苑的西門，就是正在裝修的萬福林傢俱。記者探營時，門樓和經營場地正在緊張的裝修中，招牌還沒有豎起來。“估計原定8月中旬的開業日期要向後推遲一點。”萬福林傢俱相關負責人告訴記者，“主要是電力問題，估計10日左右變壓器安裝到位，屆時電網恢復正常，8月下旬準時開業。”
根據現場估計，萬福林傢俱的經營面積超過1萬平方米，初步統計有60多個品牌入駐。“主要是優質的主流品牌，板木結合的傢俱最多，價格會有很大的優勢。”記者在現場粗略統計了一下進駐的品牌，有慕思、雅蘭等主流品牌，也有和風傢俱等新銳品牌。“在廣州，中端市場走量最大，所以萬福林90%以上都是這一陣營的傢俱品牌。”該負責人透露。
五洲城 崛起廣州建材總部基地
8月28日，番禺洛溪迎賓路，地鐵三號線廈滘站對面，現在的五洲建材裝飾城旁邊，一座新的五洲城國際建材中心將按時試業。
記者在現場看到，新的五洲城主體建築已經竣工，融合了歐洲建築中最具代表性的巴洛克、法國古典主義風格、古典拱形天橋，街區走道有休閒藤椅、西方雕塑、噴水池、浪漫的街燈等元素，洋溢著動感時尚的都市氣息。獨創的歐式建材長廊“香榭麗舍大道”正進入緊張的各品牌店裝飾階段。
據五洲城副總經理易治新介紹，該專案整體經營面積近30萬平方米，集精品建材、名品傢俱、家裝機構、國際飾品、運動超市、生活超市、餐飲等配套，將成就五星級一站式家居主題購物中心。新館約8萬平方米，其中建材佔4萬平方米，專案定位打造成為“廣州建材總部基地”，充分發揮產業叢集效應，集銷售、展示、辦公、外貿、倉儲等多種功能於一體，有建材創意產業園、夢想家設計裝飾中心、甲級寫字樓、豪華會議廳、新聞釋出會廳、四星級酒店等多種配套。
目前，歐神諾、科勒、漢斯格雅、阿波羅、浪鯨、鷹牌、藍谷、歐派等近100個強勢建材品牌已經入駐，金海馬家居、法國迪卡儂運動專業超市正等待開業，四海一品已營業多時。在新五洲城開業後，舊的五洲建材裝飾城將逐步改造。據悉，該處已成為首家廣州市、番禺區政府掛牌支援的建材流通總部基地。
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採訪後記
高租金PK低價格
記者採訪時，在萬福林對面看到兩塊空地，其中一塊已經在進行土建施工。據業內人士透露，正在土建的地塊將是紅星美凱龍未來在廣州的總部，那裡將建起一座面積約30萬平方米的SHOPPING MALL(超大型購物中心)，以家居為主，彙集其他商品的零售、餐飲、娛樂、休閒、文化、健身於一體的“一站式”消費中心。而另一塊尚未開工的地塊，則是吉盛偉邦在廣州繼番禺、琶洲之後的又一個大型家居賣場。
“廣佛同城已在持續的推進之中，而金沙洲，不可避免成為廣佛同城的焦點。”林國金並不諱言萬戶來此時進入金沙洲的目的，“即使是現在，也可輻射到南海的黃岐、裡水，廣州的羅衝圍等地。”很顯然，四大家居賣場的相繼進入，肯定能做大金沙洲家居市場這塊“蛋糕”。
有人認為，佛山是全國知名的傢俱建材原產地，有著“出廠價”的優勢，會削弱廣州家居市場的競爭力。其實不然，從目前來看，即使是傢俱重鎮龍江以及銷售大戶樂從，相比廣州傢俱市場，“出廠價”的優勢也不明顯。反而，廣州作為廣東的政治、經濟、文化、物流的中心，又是時尚的發源地，這種優勢在家居的銷售中無可比擬。
至於琶洲商圈的恩怨，早在吉盛偉邦琶洲店開業前，爭奪戰就拉開了帷幕。一年來，吉盛偉邦琶洲店的經營成為各家居廠商的探路石和風向標。琶洲家居賣場的水究竟有多深?或許只有趟過一次，才能深有體會。
有一個現象值得關注，就是越來越高昂的進入門檻。至少琶洲的鋪租不是任何廠商都能接受，但從表面看，穗港歐陸傢俬、錦上名店、詩維館、簡美等商家還在不斷擴大琶洲開店的規模，說明還是有利可圖。不過，也有經銷商悄悄告訴記者，在琶洲開店，主要是為了提高品牌形象，賺錢倒在其次。言下之意，利潤難以保障。
前不久，吉盛偉邦建材店開業時，很多主流品牌甚至一折起銷售，贏得滿堂紅。新五洲城和紅星美凱龍的相關負責人都明確表示，在他們開業時，這種促銷會被繼續使用。不過，這種被業內稱為“自殺”式的促銷方式，會不會受到廠商的抵制，又會不會演變成一種常規促銷?值得關注。
令人欣喜的是，在家居賣場租賃價格越來越高昂的廣州，新的五洲城還保持著較低的租金，這無疑會成為家居廠商選擇此地的最佳理由。而商家的趨之若鶩，或許將徹底顛覆番禺家居市場的最終格局。
文章來源：廣州日報