“不在沉默中爆發，就在沉默中滅亡”。經過一年多的蟄伏，廣州家居流通業終於在今年下半年集體爆發。從9月開業的吉盛偉邦琶洲店，到年底將開業的紅星·美凱龍、好運來和馬會，再到明年初的美居中心珠江新城店和美林空間飾品市場，面對家居商場的扎堆開業，各大家居品牌經銷商是亦步亦趨、全盤跟進?還是各有所思、擇其強者?作為市場最敏感者，他們眼中的廣州家居新格局又是怎樣的呢?
穗家居賣場新增80萬平米
古詩有云：春江水暖鴨先知。傢俱建材經銷商是家居市場最直接的洞察者。對於今年歲末廣州家居商場的這一波集中發力和扎堆開業，經銷商們持有不同的態度。在廣州擁有凡爾賽玫瑰、歐林斯等數家歐美傢俱品牌代理權的葉剛大膽地預計，到明年初，廣州新增的家居賣場將達到50萬平米;而到明年底，還有潛在的30萬平米將要開業。在年底將開業的賣場中，葉剛表示最看好紅星·美凱龍。
簡美傢俱、康耐登傢俱廣州總經銷王志明表示，馬會家居的地理位置雖然不及老美居顯赫，但珠江新城的眾多優質高檔樓盤為其提供了強大支撐;不過在品牌知名度和經營運作方面，會比吉盛偉邦和紅星·美凱龍稍弱。
市場擴容消費者最終受益
家居業打破寂靜扎堆開業，固然顯示行業的投資價值和興旺前景。但半年內驟然增加四、五家十萬平米以上的大型家居賣場，廣州市民的家居消費能力是否能消化?廣州家居經銷商的資金鍊和抗風險能力是否能承受?家居商場扎堆開業對於經銷商們來說到底是喜是憂?
從經營成本方面分析不難看出，馬會家居、紅星·美凱龍、琶洲吉盛偉邦3家店的租金在150元～200元每平米，以傢俱品牌平均單店500平米計算，經銷商單店每月的租金、管理費、人工、水電運營成本就在十幾萬元。業內人士分析指出，高額的成本導致經銷商不得不適當提高價格，減少折扣空間，這些費用最終會轉嫁到消費者身上。
但如果明後年的市場形勢沒有預期的利好，商場面積超額擴容，消費能力沒有跟上，經銷商承受不了高額成本，必然競相降價和撤場，爭相競價讓消費者成為最終的受益者。而在這個環節中，經銷商是首當其衝的利害關係者，消費者成為最終的受益者，賣場是最後一個環節的利害關係者。
明年或迴歸區域消費狀態
談到賣場扎堆開業對於明年廣州家居市場格局的影響，歐美古典傢俱代理商葉剛認為，廣州的家居市場較混亂，市區商場旺而不大，周邊商場大而不旺。現代簡約派傢俱經銷商王志明的觀點很具前瞻性，他認為目前吉盛偉邦把宣傳推廣的重心放在琶洲店，紅星·美凱龍開業後，雙方的這種趨勢會更明顯;另一方面隨著新光快速和獵德大橋的接駁，琶洲地段的交通更加方便，勢必造成對番禺吉盛偉邦的分流;而珠江新城馬會和美居的開業又將鎖定天河區的顧客;結果便是，這兩年形成的家居商場全城輻射消費的局面又會回到最初的區域消費狀態。即消費者雖然會到處挑選，但最後番禺的消費者多會在番禺吉盛偉邦下單，海珠區的消費者最終多會在琶洲吉盛偉邦和紅星·美凱龍下單，天河的消費者會多會在馬會和美居下單。
大自然地板廣州總經銷王衛東表示，儘管有人認為琶洲商圈缺乏歷史底蘊，但自己很看好吉盛偉邦和紅星·美凱龍共同促成的琶洲家居商圈，紅星·美凱龍的全國簽約模式，勢必將各門類的外地一線品牌帶來廣州，促動本地的大品牌爭相佔據最好的位置和更大的門店，形成百花齊放的局面。如果這種模式能被消費者接受，那麼琶洲商圈的興起必定打破廣州現有的建材傢俱市場格局：消費和品牌加速向一線大品牌集中，中小品牌經不起風險被淘汰出局。