近年來，隨著我國城鄉建設力度的加大、人民生活水平的提高，城鎮的家居市場需求也在不斷加大，城鄉住宅建設成為我國經濟增長和消費的熱點，同時帶動建材家居行業的高速發展。我國房地產投資由2008年的2.5萬億元上升到2010年的4.8萬億元，累計投資達16萬億元，尤其是2008年金融危機之後，國家出臺了一系列拉動內需的政策，惠及廣大農村及二三線市場，未來二三線市場家居產品消費潛力巨大。
我國一線城市目前的家居市場已趨於飽和，在市場形態上也非常成熟，作為家居產品中的一顆新星——竹家居，想在一線市場有所作為實屬不易，很多竹企投入重金，在一線市場尋找生機最後卻血本無歸，這是為什麼呢?筆者認為，首先一線城市的家居市場網路已經非常成熟，而竹家居在我國很多地區還沒有成為消費市場主流，只有在南方一些竹產業區銷售的情況還比較可觀。所以從市場投資的角度來說，競爭不是特別激烈，市場還不是特別完備的二三線城市更適合竹家居產品的發展。具體說來，二三線市場發展竹家居有以下幾個優勢：
二三線市場運營成本低
一線城市的家居市場目前的競爭是非常激烈的，再加上賣場租金費用的高昂和人力成本的提高，同時企業的生產成本、物流費用都在逐年上升，這讓眾多竹家居企業非常頭疼，筆者在紅星美凱龍採訪時，部分經銷商表示，在一線城市經營的品牌，廠家對經銷商的店面面積都有一定的要求，有的甚至要求做成形象店或者旗艦店。每逢淡季，銷售額甚至不夠交租金和物業費用，從投入產出比來看，效益並不可觀。據瞭解，在廣州，經銷商要開個100平米的中高檔專賣店，至少需要50萬左右的啟動資金，僅設計、樣品、材料等費用就高達800～1000元每平方米。而在縣級市建立這樣一個店面只需8萬元左右，因此經銷商投入相對較小，承擔風險也較小，這是很多家居企業選擇二三線市場的主要原因。運營成本有效降低之後，直接的經濟效益就體現出來了，一是可以讓產品價格在市場中處在一個較為平穩的態勢，二是企業可以積蓄能量，從而得到更好的發展，三是由於運營成本的降低，產品價格會比一線城市的同類產品更具有優勢。
二三線市場利潤空間大
現在一線城市家居產品的市場競爭已非常激烈，再加上高額的運營成本，經銷商的利潤正在縮水，這對經銷商的實力提出了更高的要求。有很多一線市場的竹家居經銷商就是因為無法承受競爭壓力從而改做其他行業，而作為正處在青春期的二線市場和剛剛興起的三線市場，競爭就遠沒有一線城市那樣激烈。隨著二三級市場消費能力的不斷提高，終端利潤空間也會越來越大。就竹家居而言，在一線市場的市場份額逐漸縮小的情況下，既要負擔高額的運營成本，還要承受同類產品的價格競爭，如此一來，除去給經銷商的利潤，企業已經剩無幾。但如果轉戰二三線市場，情況就會大有改觀，首先，賣場的店面租金較低，物價平穩，價格壓力較小。其次，把產品投放在二三線市場所要經歷的中間環節較少，這樣就有效的控制住了運營成本，強有力的提升了產品利潤。
二三線市場前景更廣闊
據統計，2012年將是家居企業大規模進軍二三線市場的關鍵一年，某家居企業更是放出豪言：“長江以南的中小城市至少要開出120家店以上。”目前，北京等一線城市房價居高不下，且購房者五成以上是投資，裝修消費不暢，而二三線城市的房價適中，購房者多是自住，家居消費值得開發。加之2009年底中央經濟工作會議提出積極穩妥推進城鎮化, 放寬中小城市和城鎮居民戶籍限制，將使中小城市獲得新一輪發展，推動住房消費，從而帶動家居消費，因此，2012年的二三線市場註定將成為家居品牌搶佔的陣地。很多房地產的下游企業例如建材、家電等企業都開始了二三線市場份額的爭奪戰，這都是因為二三線市場具有更為廣闊的市場前景，可以讓企業規避目前一線市場的競爭，從而更有利於提升企業的發展。而竹家居企業進軍二三線市場是大勢所趨，竹家居企業應抓住這一契機，迅速拓展二三城市的市場網路。筆者相信，我國竹家居企業通過積極的行動，定能在二三線市場中找到一片屬於自己的天地。
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