“國內傢俱行業裡廣東和四川是兩支很重要的力量。傳統上廣東傢俱企業主要做出口和一二級市場，而四川傢俱企業主要走三四級市場，但現在兩者都在互相滲透各自的市場。”中國木業國際網總裁李洪帆如是表示。
的確如此。國內銷量最大的四川全友傢俱總裁辦主任魏彬就對筆者稱，全友目前正在計劃打造高階子品牌進入一二級市場，“我們的目標是一二三四級網路要全部覆蓋。”
而廣東的不少企業在進行出口轉內銷的同時，也在向三四級市場滲透。“我們現在大概10%的產品在出口，90%的產品內銷，未來肯定是走進下一級市場的。”皇朝傢俬常務副總王西華表示。
內銷主戰場
出乎大多人的感覺，傢俱業在2009年取得了歷史上最好的利潤成績。據傢俱協會理事長賈清文介紹：“根據國家統計局的統計，去年1—11月份，規模以上傢俱企業主營業務收入增長了11.7%，但是利潤總額增長了28.9%，說明了我們傢俱企業去年利潤還是最好的一年。”
不過，更多的利潤顯然已來自國內市場。
“現在傢俱業的出口比例大概在30%，這個比例還在下降。”賈清文對筆者表示。這一趨勢在2009年表現尤為明顯。2009年傢俱業出口連續11個月是負增長，從12月才開始轉正;全年傢俱出口259.58億萬美元，同比下降了6%。
此種形勢之下，國內市場成為唯一的選擇。“必須轉成內銷了，不轉就沒出路了。”5月5日，廣東東莞洋臣傢俱營銷總監羅蘭桂對筆者表示，“現在我們已快接近我們整體銷售的一半了。”此前，洋臣傢俱一直在替美國雅麗做代工，九成產品出口。
據羅介紹，洋臣傢俱轉投國內主要還是採用薄利多銷的策略，今年計劃將國內銷售做到2.5億-3億。而據傢俱業內人士介紹，內銷的利潤遠遠大於外銷，“外銷5億元的訂單利潤往往不如國內5000萬的訂單。”因此，羅蘭桂就表示，公司現在的發展策略就是“外銷就順其自然，現在著力發展內銷”。