根據海關資料顯示，今年上半年我國進出口總值9461.2億美元，同比下降23.5%。其中出口5215.3億美元，下降 21.8%;進口4245.9億美元，下降25.4%，其中傢俱出口117.6億美元，下降9.8%。
當前，我國巨集觀經濟正處於企穩回升的關鍵時期，不確定因素仍然較多。今年上半年，社會消費品零售總額同比增長15.0%，其中，農村消費增長始終快於城市，成為拉動消費需求、促進經濟增長的一支“生力軍”。農村消費增長取得歷史性突破，得益於“家電下鄉”、“汽車摩托車下鄉”等惠農政策的實施，財政通過直接補貼農村消費者的方式促進擴大消費，取得了良好的政策效果。
在國內傢俱市場結構上，多數品牌企業都將一二級城市作為市場開拓重點，而從去年開始，企業卻發現在一二線城市傢俱市場，面臨著消費力需求不足的困境。大部分傢俱企業反映今年上半年的銷售額同比去年有約10%的下降。有遠見的企業家開始尋找新的增長點、尋找新興市場，因此，三四級市場正在日益受到傢俱企業的重視。
一、三四級市場的巨大潛力是傢俱發展的戰略機會
按照通常的傢俱市場劃分，北京、上海和廣州等超大城市是一級市場，省會城市和部分發達地級城市可稱為二級市場，其他地級城市和部分經濟發達縣級市場則為三級市場，其他縣級城市、鄉鎮和部分發達地區的農村市場為四級市場。據統計，全國共有地級市約600個，縣級市約2800個，有不少於5萬個的鄉鎮。在城市化程序及內需戰略拉動下，三四級市場的潛力正在逐步轉變為現實的購買力。
根據筆者初步估測，目前我國三四級市場，約佔8億人口，近 1.5億個家庭，每年有傢俱購置需求按30%計算，三四級市場容量將達到1500億元，潛力巨大。並且，由於三四級市場整體收入水平提升，居民購買力也隨之水漲船高，三四級市場的銷量在企業總體銷售增量裡的比重也會越來越高。
越來越多的企業正在把三四級市場當作戰略性增長點。以全友、雙虎、掌上明珠為代表的四川傢俱企業已通過多年的三四級市場深耕，已取得了令人矚目的成績，並具有了較高的市場品牌認知度及佔有率。不過，由於三四級市場正處於待開發狀態，真正進入到三四級市場的知名品牌並不多，所以競爭整體來說相對較弱，對品牌企業來說將會具有明顯的品牌競爭優勢。
二、開拓三四級傢俱市場面臨的挑戰
面對巨大的市場潛力，三四級市場對很多企業，尤其是一線品牌來說，仍然面臨著很多的挑戰。
由於三四級市場的消費水平、居民購買力相對來說較低，因此，習慣於一二級市場廝殺的一線品牌會有所疑慮，甚至一些企業認為進入三級四級市場會降低自己品牌價值，變得低端。因此，能否針對三四級市場開發、推出適合市場需求的產品是非常關鍵的。
在渠道建設上，由於三四級市場在全國呈點狀分散分佈，單個區域市場容量小，且層次參差不一，管理幅度大、難度高，對一線品牌來說，就需要變換經營思路，建立區域滾動開發的深度營銷體系，建立標杆市場、以點帶面，形成規模效應。同時，加強區域品牌的推廣也是非常重要的。
此外，三四級傢俱市場的物流配送、售後服務都因為區域分散而可能導致更高的成本與質量的下降。
三、三四級傢俱市場的開發策略
不管是外銷轉內銷，還是多年深耕於一二級城市的企業，要想進攻三四級市場並分享巨大市場蛋糕，都面臨一個全新的課題。
讓我們先看看一個其它行業的市場開拓成功案例。知名的IT企業--聯想為了應對全球經濟危機，對其全球組織架構以及高層進行了重大調整，聯想集團創始人兼董事柳傳志重新出山，擔任聯想集團公司董事局主席，而楊元慶則執掌執行長一職，並將重點放在了新興市場之上。對於中國PC市場而言，各級大中城市市場目前已經相對成熟，各廠商要想再度挖掘取得大的增長，難度較大，而與之相比，農村市場則潛力巨大，因此聯想搭上“電腦下鄉”的快車，迅速瞄準了廣大的農村市場，並採取了一系列行之有效的策略。
針對農村市場目前存在的問題，聯想電腦推出了更省電、更適合農村消費群的電腦產品，比如針對農民家長對孩子的教育需求，聯想家悅系列預裝了“新聯想100分學校”軟體，整合了眾多優秀的教育資源，尤其是“名師直播”，一舉打破農村與城市之間的地域界限，讓農村的孩子足不出戶便能享受到大城市裡名師的實時指導，幫助農村學生快速提高學習成績。針對致富的使用者，內建了“致富通”軟體。未來三年聯想將建設700家集銷售、服務、培訓、宣傳、產品體驗於一體的縣級“地標店”;同時將建設7800家渠道銷售網點，深入32萬個行政村，逐步實現讓使用者能夠在一小時車程內購買到聯想電腦。