1,傢俱的價格和折扣
1、傢俱銷售價格的組成
A、原料和生產成本(就是傢俱的製造成本)
B、運輸成本(絕大多數傢俱都是通過經銷商銷售的，而運輸成本基本上都是由經銷商承擔的)
C、店鋪租金(這個租金所佔傢俱價格的比例非常高，某些傢俱城裡甚至超過了生產成本)
D、銷售成本(就是店員和管理的成本啦，一般來說，店員的工資都很低，要拿高工資全靠銷售提成，一般品牌好些的傢俱提成在千分之五，差點的品牌在百分之一，而一些無品牌的小傢俱，提成就在百分之一~三啦)
E、廣告成本(對於絕大多數傢俱商來說，廣告成本都是非常低的，很多知名傢俱品牌幾乎不打廣告，這個與傢俱的銷售方式有著密切的關係)
F、利潤(什麼產品都要有利潤的，這個是逃不了的了，即使是蘆葦網現在是免費的，將來也總是要去賺錢的，呵呵，希望大家以後能對蘆葦網的一些商業行為能力理解)
2、傢俱是如何定銷售價格的
通過上貼，我們知道傢俱的價格組成部分，那麼就可以通過這個來分析傢俱是如何來定價格體系的了
傢俱價格的核心組成就是：生產成本、店鋪租金和利潤了
生產成本、店鋪租金、銷售量是決定利潤的大小
我們先從傢俱的店鋪租金談起
傢俱的店鋪租金都是按***元/月/平方計算的，上海的月星、吉盛偉邦等大型傢俱城，因為位置好，裝修豪華，市場推廣成功，因此其租金就相對比較高。有的門口位置達到了450元/月/平方米，一般都在200元/月/平方米
按一個傢俱店的常規面積150平方米計算，一個月的店面租金就要200*150=3W元了
傢俱商家的銷售量：一般150平方米的傢俱商家，其傢俱銷售量在10W~20W之間
我們可以這樣計算：以銷售比較好的量20W來說，20W-3W(租金)-600*2(2個店員工資)-2000(提成)-1000(運輸成本)-1000(水電)=16.2W
如果進貨價為10W(5折進貨)的話，一個商家銷售20W傢俱，其利潤在6W左右
如果銷售量只有10W的話，那麼幾乎無利可圖了
一般會員購買傢俱，其量都在2~3W，因此對一個月銷售量在10~20W的商家來說，這個客戶是非常重要的，因此銷售員自然會動足腦筋留住客戶，而你就有了談價的籌碼了
如果你做過生意的話，知道很多物品都是按折扣進貨的，尤其是那種限定銷售價格的品牌，而傢俱也基本如此。
例：某品牌傢俱五件套生產成本為5K，以1.5W為標價，8折銷售(1.2W)，其毛利潤就達到了7K，其中可以還價的餘地就是相當大了
傢俱的標價和生產成本之間的關係：生產成本*係數=標價
一般傢俱的係數基本上是這些：2，2.2,2.5,2.8,3.0這些係數，都是以傢俱的五件套為基準的。
三聚氫氨五件套的成本：根據所用材料的不同，知名品牌的傢俱其生產成本在4K~5K之間，如果是鄉鎮企業小廠的，其生產成本基本上在3K左右
實木皮貼面傢俱的成本：5件套成本在5K~7K之間，如果是鄉鎮企業小廠的，其生產成本基本上在4K左右
紙貼面傢俱的成本：知名品牌的傢俱其生產成本在4K~5K之間，如果是鄉鎮企業小廠的，其生產成本基本上在3K左右
3、如何判斷一個傢俱品牌的地位和質量
要讓會員單純從店面傢俱的質量上來看送到你家的傢俱質量，這中間存在著很大的風險。畢竟一個小廠家，會去購買些知名品牌的傢俱放到店裡冒充自己的，也有的是店面的傢俱做的非常認真，但送到你家的卻是粗製濫造的。因此，要了解你購買的傢俱質量，光從店面情況來看，是非常不準的。
其實，根據我上面說的，傢俱的定價就可以初步判斷一下了，具體有很多方法
A、能承受高檔傢俱城的店租的(至少在一方面說明有點實力)
B、很難還下價格來(很輕鬆能還價的傢俱品牌基本上是沒有生命力的，這個我會在後面詳細的開貼說的)
C、到這個品牌的網站上去看(一看這個品牌有多少年了，時間越長，說明它的生命力比較強。二看它有多少經銷商，經銷商的多少決定了這個品牌的實力)，有實力的品牌可以將很多風險最小化：如交貨及時性、售後、環保
D、到google,baidu 搜尋這個品牌的資料，可以找到很多消費者對於這個品牌的看法(如果是找不到的品牌，我勸你慎選)，別人的經驗教訓是一定要參考的
4、為什麼好傢俱很難還價?
為什麼好傢俱很難還價格呢?其實這裡面有很多商業目的在裡面的，知道了這些，對你去談傢俱價格是很有用的
(1)執行嚴格的價格體系，是為了保障經銷商的利益，說穿了，就是保障廠家的利益。只有讓經銷商賺到足夠的利潤，他們才會把這個傢俱當做寶，認真的維護和推廣，於是這個品牌就在經銷商所在地建立起信譽了
(2)防止地域性串貨。有了嚴格的價格保護，那麼就是在2個地區，同一個品牌就算有5~10個點的價格差，你也會考慮運輸、安裝、售後服務問題。這樣就可以讓經銷商在當地形成這個品牌的壟斷銷售，獲得最大的經濟利益。
(3)給消費者建立足夠的價格信心。中國的消費者總有這種習慣，什麼東西都喜歡砍價，就算砍到很低了，總還是擔心被宰了。這是一種信任危機，而一個品牌如果出現了這種信任危機，那麼它所建立的品牌形象就徹底沒有了。