打基礎，擴渠道 ，贏終端，品牌自然水到渠成。
近十年來，牆布行業發展迅猛。從2008年展會出現無縫牆布開始至今，牆布行業逐漸走向成熟。在這期間也湧現了一批批優秀的牆布企業及媒體企業，敢於探索、敢於創新，為推動牆布行業的發展立下汗馬功勞。牆布行業正處於蓬勃發展的時期，市場的佔有率也逐漸增大，其實也存在一定程度上的虛假繁榮，同時由於門檻低，遭遇一些三無小企業的攪混水，品牌企業受到或多或少的衝擊。我們今天採訪到的這位嘉賓，他作為資深企業家，對行業現狀究竟持怎樣的看法?對企業未來又有怎樣的規劃建議?
▼對話嘉賓：繡江南藝術牆布陳建光 ▼
- 以下為採訪實錄 -
部分內容有刪改
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【記者】：我們都知道，牆布企業主要集中於紹興柯橋、杭州蕭山以及嘉興許村、海鹽一帶，牆布行業也歷經了幾個階段，能和我們聊聊，您所知的牆布行業的前世今生嗎?
【陳建光】：牆布按照我的理解，它是牆紙的昇華版、升級品。據我瞭解，由於窗簾積壓庫存過多，隨後把塗層做到窗簾上，演變成了牆面裝飾材料，繼而推往市場做嘗試性銷售，當時該品類的牆面材料還並未為被喚作“牆布”。經過對傳統牆紙的對比，這種新型材料確實有它屬性上的優勢，優勢被放大之後發展成為新的產業，這便是我理解的牆布的前世。
它的今生，大家已然熟知並接納了“牆布”這個牆面裝飾材料，甚至它已成為了目前室內牆飾裝飾材料中的主流產品，我認為牆布發展前景不可估量。
-02-
【記者】：牆布產品作為消費者最為關心的聚焦點，其實也歷經了不同的發展階段，可以和我們聊聊牆布產品近十年的演變嗎?
【陳建光】：牆布十年的發展歷程可以說是一個不斷演變和更新換代的過程，發展初期作為牆面裝飾界的新人，不管是它的織造、工藝還是材質都非常簡單，產品也極其粗獷，被投放市場後也並沒有得到各家的看好。隨著時間的推移，也經過多番的更新換代和完善，在市面上它也不可避免地與“老大哥”牆紙發生較量，不管是製造材質還是花型工藝上，逐步超越甚至取代了牆紙。牆布從研發花型上不斷更新，再到製造工藝上持續突破，目前仍然處於行業迸發期，新產品新工藝井噴式湧現，我相信未來還會有顛覆我們對牆布認知的新元素出現。
▼ 專訪現場▼
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【記者】：可以和我們聊聊貴企業的發展歷程嗎?
【陳建光】：我們的企業從2008年成立，由繡花廠轉型為牆布企業，我們一直以品牌模式經營，在這十年間沒有邁大步伐冒進，堅持小碎步穩紮穩打，一直在研發產品和渠道維護上下功夫，企業想做好品牌，首先要培養終端的忠誠度。如果一味追求知名度，向市場廣撒網，之後企業做不到對每位經銷商面面俱到，我覺得只會打散市場，降低品牌可信度。事實上，在這期間我們收穫了一批又一批志同道合，且願意與企業共成長的經銷商，與之有著良性的合作，是我理想的結果。
那麼，有很多企業與我們企業同時起步，有部分已然成為大品牌，當然也有大部分企業慢慢淡出牆布行業，銷聲匿跡。我們企業這些年走的比較平穩，沒有冒進也不會停滯不前，我認為一個品牌的形成，第一需要時間的沉澱，第二需要有核心的力量去支撐企業未來的發展，打好紮實的基礎尤為重要，讓品牌打造成為水到渠成的過程，而不是為了迎合市場的競爭逼迫自己走品牌路。打基礎、擴渠道、贏終端，這是繡江南打造品牌水到渠成的必經過程。
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【記者】：對於此次設定的“陽明獎”您是如何看待的?
【陳建光】：我覺得很好，出現的很及時，牆布市場確實需要這麼一家機構見證並督促行業前進，我認為是必要的。
▼陽明獎 ▼
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【記者】：較起其他行業，我們牆布行業代工組本的企業異常多，今年也有許多代工企業從幕後走向臺前紛紛推出自己的品牌，您覺得這釋放出來的是一個什麼樣的訊號?
【陳建光】：我認為所有行業都存在組本代工商，這很普遍，也屬於正常現象。近幾年有很多紡織企業以前只做生產到現在也做成品，為的就是打造他們自己的品牌面向市場，這力證了牆布行業正在膨脹，也就是市場的需求在不斷增大，說明牆布行業正處發展良好階段，上升空間裡還大有可為。
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【記者】：近下半年來，行業發展異常低迷，很多牆布企業都陷入了發展的迷局，牆布企業之所以會出現這樣的迷茫和發展乏力，您覺得主要出於哪幾個因素?
【陳建光】：其實影響的因素太多太多，無法逐一舉例，那麼我認為最重要、最棘手的還是同質化現象比較嚴重，它不光是產品的同質化，包括企業營銷模式、製造工藝、輸出廠家等都極其雷同，導致企業所輸出的產品都大同小異，這些產品投入市場就如同石沉大海。當消費端對這些產品產生了視覺疲軟，甚至到了牴觸的地步，最終也就導致行業發展乏力。
▼專訪現場▼
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【記者】：在牆布行業裡，人才流失和營銷人才的缺乏可以說是許多牆布企業共同痛點，對此您如何看待?對於人才的培養和安定您有何舉措?
【陳建光】：就像馬雲所說，一個人離開了你的公司，有兩個原因。第一，他覺得薪資不合理，所做所得不成正比;第二，他認為在你的公司沒有上升空間了、沒有努力方向。這其實是個大學問，我認為所有企業都還在努力摸索中。
-08-
【記者】：品牌線上下的競爭越來越激烈，門店的拓客渠道又極其單一，很多品牌開始嘗試電商的發展，其實我們都知道電商的紅利期已經過去，開始進入成熟期，這個時候入局電商您覺得前景如何?
【陳建光】：電商它是一個風雨變幻的領域，所有東西都充滿未知，很難預測。傳統渠道更讓人有安全感，對於我們企業來講，可能會與電商合作，但決不會是首選。
▼專訪現場▼
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【記者】：雙十一在即，我們是否有推出相關的活動?
【陳建光】：雙十一雖說是線上活動，但是我們也會推出相應的促銷活動，大家敬請期待。
【記者】：謝謝您接受我的採訪!