記者：徐大漢 | 撰文編輯：A博 CL
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以長遠定局，尋求新的突破和改變
近十年來，牆布行業發展迅猛。從2008年展會出現無縫牆布開始至今，牆布行業逐漸走向成熟。在這期間也湧現了一批批優秀的牆布企業及媒體企業，敢於探索、敢於創新，為推動牆布行業的發展立下汗馬功勞。牆布行業正處於蓬勃發展的時期，市場的佔有率也逐漸增大，其實也存在一定程度上的虛假繁榮，同時由於門檻低，遭遇一些三無小企業的攪混水，品牌企業受到或多或少的衝擊。我們今天採訪到的這位嘉賓，他作為資深企業家，對行業現狀究竟持怎樣的看法?對企業未來又有怎樣的規劃建議?
▼對話嘉賓：雅繡董事長汪煜偉 ▼
- 以下為採訪實錄 -
部分內容有刪改
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【記者】：大家好!這裡是騰訊家居牆布頻道，今天很榮幸採訪到雅繡董事長汪煜偉。汪總您好!牆布產品作為消費者最為關心的聚焦點，這些年也在不斷地更新換代，從您的角度出發，您覺得它可以分為幾個階段?
【汪煜偉】：我覺得可以分作三個階段。第一階段是2008-2014年，這個階段屬於牆布發展的萌芽期，牆布企業注重產品研發，從印花、提花到後來的刺繡大量湧現市場;第二階段是2014-2016年，牆布進入快速發展期，當大家在產品研發上難以再分高低的時候，企業對產品的關注度開始削弱，從產品向品牌躍進，將更多的精力花在品牌塑造上;第三階段則是近兩年，行業趨於品牌化發展。由於大量品牌湧入市場，行業提前進入洗牌階段，很多品牌為避免被淘汰出局，從產品輸出到品牌形象塑造均全力以赴，開創了一個百家爭鳴的行業盛況。
▼ 專訪現場▼
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【記者】：較起其他行業，我們牆布行業代工組本的企業異常多，今年也有許多代工企業從幕後走向臺前紛紛推出自己的品牌，您覺得這釋放出來的是一個什麼樣的訊號?
【汪煜偉】：代工組本是所有產業鏈中必定存在的群體，任何行業發展到一定階段，組本代工商都會面臨一個問題，那就是當終端對產品品牌越來越看重的時候，他們便會陷入舉步維艱之境。這時候，大部分組本代工商就會通過惡意壓價去維繫客戶，最終只會導致利潤一再壓縮，資金鍊一旦斷裂將面臨破產倒閉。因此，打造自己的品牌便成了最後的救命稻草，只不過入局需謹慎，畢竟建設品牌需要付諸更多心血。
▼陽明獎 ▼
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【記者】：在牆布行業裡，人才流失和營銷人才的缺乏可以說是許多牆布企業共同痛點，對此您如何看待?對於人才的培養和安定您有何舉措?
【汪煜偉】：對於企業來講，人力就是第一生產力。不僅需要有合力的薪酬體系，同時也需要有相應的激勵政策，確實地為員工搭建一個創用CC、資源共享且有晉升空間的平臺，讓員工能夠獲得歸屬感。一直以來，我們也非常注重人才的培養和安定，每年都會廣納各界技術人才，為雅繡的牆布事業添磚加瓦。截止目前，我可以非常自豪地說，雅繡在人才培養上做得很好。
▼ 專訪現場▼
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【記者】：今年對於雅繡來說，其實是非常重要的一年，從開始的刺繡定位向如今的軟裝轉變，再從線下往線上輸出，我們從中也能夠感受到雅繡對於品牌打造的決心，但選擇這個時候佈局電商是出於什麼樣的考慮?
【汪煜偉】：其實我從事牆布之前做過兩年電商，對其也有所瞭解。近兩年牆布行業趨於品牌化建設，要想在終端快速開啟市場塑造品牌知名度，電商則可視為一種捷徑。目前我們也在做線上平臺的搭建，而搭建線上平臺的目的主要出於兩點：第一，將全國統一價確實地落實到各門店，讓企業形象在線上能夠有一個統一、良好的輸出，讓品牌能夠快速地在終端得以傳播;第二，為門店深度拓客，讓潛在客戶能夠更直接地關注到雅繡品牌，更好地為各地經銷門店引流，達到線上引流線下成交的目的。
【記者】：感謝您接受我的採訪!
