記者：徐大漢 | 撰文編輯：A博 CL
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近十年來，牆布行業發展迅猛。從2008年展會出現無縫牆布開始至今，牆布行業逐漸走向成熟。在這期間也湧現了一批批優秀的牆布企業及媒體企業，敢於探索、敢於創新，為推動牆布行業的發展立下汗馬功勞。牆布行業正處於蓬勃發展的時期，市場的佔有率也逐漸增大，其實也存在一定程度上的虛假繁榮，同時由於門檻低，遭遇一些三無小企業的攪混水，品牌企業受到或多或少的衝擊。我們今天採訪到的這位嘉賓，他作為資深企業家，對行業現狀究竟持怎樣的看法?對企業未來又有怎樣的規劃建議?
▼對話嘉賓：雅詩瀾董事長鄒勝平 ▼
- 以下為採訪實錄 -
部分內容有刪改
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-01-
【記者】：我們都知道，牆布企業主要集中於紹興柯橋、杭州蕭山以及嘉興許村、海鹽一帶，牆布行業也歷經了幾個階段，能和我們聊聊，您所知的牆布行業的前世今生嗎?
【鄒勝平】：早在十幾年前牆布就出現在國內家裝市場，起初有縫牆布是從國外引進，而無縫牆布則是國內自主研發的技術。牆布的雛形是窗簾複合無紡而成，當時複合無紡的成本相對高，但這種複合技術在其他領域並不罕見，包括塗層、熱熔膠等。服裝面料門幅只能做到一米五寬，而窗簾能做到兩米八，甚至更高，所以窗簾算得上是牆布的前生。
任何一個行業都有它的發展期，就質量而言，十幾年前由於製造機器的不完善，導致產品品質與質感都存在一定缺陷，花型也相對單一，因此許多牆紙人認為牆布無法比擬牆紙工藝及其色彩給人視覺上的衝擊，對無縫牆布產業嗤之以鼻。
但隨著無縫牆布工藝的逐步成熟，先後出現了提花、繡花、印花、發泡、燙金等，這些布藝質感都是牆紙難以匹及的，而牆布的環保性、功能性、布藝肌理甚至包括工藝都有著與生俱來的優勢。按照牆布當前的發展形勢，未來前景依然可期。
▼ 專訪現場▼
【記者】：可以和我們聊聊貴企業的發展歷程嗎?
【鄒勝平】：我從事紡織行業二十多年，最初主營服裝面料的生產及研發，從2011年開始接觸牆布，併成立旗下牆布品牌“雅詩瀾”。當時牆布行業還於推廣期，市場很混亂並且終端接受度整體偏弱，公司業務員下市場更多是充當“牆佈教育家”的角色，向終端推廣普及“什麼是牆布”。
市場上沒有任何前例可尋，缺乏專業的裝置，更缺乏製造牆布的經驗，工藝、裝置都要靠自己研發，前期發展可謂是舉步維艱。我們在摸索中一邊找門路一邊找規律，好在功夫不負有心人，於2015-2016年間研發出印花發泡機，這一發明直接推動了牆布行業的發展程序，可謂是里程碑式的跨越。當然，行業的發展還是需要大家一起發力，俗話說，眾人拾柴火焰高。
-02-
【記者】：較起其他行業，我們牆布行業代工組本的企業異常多，今年也有許多代工企業從幕後走向臺前紛紛推出自己的品牌，您覺得這釋放出來的是一個什麼樣的訊號?
【鄒勝平】：每個企業都有自己運營模式選擇的權利，不管以何種方式經營，只要他在推廣牆布，讓行業能有一個良性的發展，其實都是值得肯定的。做品牌需要大量人力物力上的投入，做生產需要有可靠的技術和工藝，組本代工也需要有很強的產品鑑賞力和推銷能力，所謂術業有專攻。
當行業發展到一定階段，一定是有規矩可循的，任何身份的轉變都是為了讓企業更好地迎合市場的發展。如今牆布行業越趨於品牌化道路，組本代工商必定會走失很大一部分終端市場，所以設立自己的品牌，讓自己輸出的產品有標籤，轉戰品牌化道路就很有必要，都是為了生存。
▼陽明獎 ▼
【記者】：對於此次設定的“陽明獎”您是如何看待的?
【鄒勝平】：王陽明生於明朝年間，是紹興餘姚文化上的標誌性人物，他“格物致知”“知行合一”的理念為中國哲學奠定了基礎，做出了巨大貢獻。言行一致的處事風格是應為牆布人的典範，牆布目前正處於行業發展期，所謂正值壯年。行業需要有一個代表性獎項，而此次設立的“陽明獎”，既貼合如今牆布行業現狀，也預示著它光明向陽的未來。
-03-
【記者】：近下半年來，行業發展異常低迷，很多牆布企業都陷入了發展的迷局，牆布企業之所以會出現這樣的迷茫和發展乏力，您覺得主要出於哪幾個因素?
【鄒勝平】：從內因外因兩個方向分析，品牌要服務好消費者，需要內外兼修。內指產品質量、企業團隊、售後服務，外指品牌宣傳、企業推廣，各個方面應該有一個整齊劃一的步伐，才能打造出一個高成長性的品牌。受經濟大環境影響，終端整體消費能力下降，同一時期市場份額與去年相比有所下降，當然市場還是有很大的需求，如何把這些需求牢牢把握住，企業要做好定位，把品牌紮紮實實地做下去，這才是目前牆布企業要做的事情。
【記者】：在牆布行業裡，人才流失和營銷人才的缺乏可以說是許多牆布企業共同痛點，對此您如何看待?對於人才的培養和安定您有何舉措?
【鄒勝平】：較起其他家居垂直領域，牆布它就是一個小品類，年產值過億的已算是大企業。而牆布企業主要集中分佈在浙江紹興、海寧一帶，如此多的企業扎堆，對人才的需求可想而知，但優秀的人才他們往往有很多的可選空間。如何留人、育人和用人，不光是牆布行業，也是所有企業都面臨的問題，因此我們在企業管理體系里加入了競爭機制，著力培育公司員工的綜合能力，讓員工在雅詩瀾這個平臺上可以得到更好的發展和進益。我們的用人原則是：能者上、平者讓、庸者下，在這一原則的促使下讓企業與員工能得到一個良好的發展。
▼ 專訪現場▼
【記者】：品牌線上下的競爭越來越激烈，門店的拓客渠道又極其單一，很多品牌開始嘗試電商的發展，其實我們都知道電商的紅利期已經過去，開始進入成熟期，這個時候入局電商您覺得前景如何?
【鄒勝平】：早在2011年我們就曾嘗試在線上開發電商平臺，但企業做出任何擇決都是為了順應行業發展，而電商則是屬於另外一個範疇，也並非我們的強項，所以我認為企業還是需要紮紮實實地搭建好營銷體系，通過培訓讓經銷商可以更專業地銷售雅詩瀾的產品。當然，在適當的時機我們也會推行全國統一價，進入電商領域。
