左岸家居蒲總:堅守陣地,穩步發展

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左岸,用心就有可能。如同心房在左,誰都有一個屬於自己的左岸。

當我們來到江北紅星美凱龍左岸家居的時候,左岸家居總經理蒲建還在一如既往的忙碌。身為一位有十幾年家裝設計經驗的老牌設計師,已經習慣了由忙碌寫下的生活。雖然失去了品杯咖啡的閒暇,但也時時沉醉於現代家居的美感之中。如今,蒲總帶領左岸家居團隊全力投身到激烈的家居市場競爭中,旗下的璞羅蒙、新維思、馳道以及澳珀,在中國,重慶乃至國際上已然成為現代 後現代行業的標杆。

  

左岸家居蒲總:堅守陣地,穩步發展

左岸家居總經理蒲建

風格——現代 後現代風尚標新立異

左岸旗下產品消費群體面向中高階。其中,璞羅蒙儼然是家居市場中的名媛。挑戰傳統家居設計。演繹現代時尚設計感的生活格調,使產品充溢著無限的價值,符合一個完美之家所追求的氣質。LV、GUCCI皮質的風格以及施華洛世奇水晶的明澈,都在璞羅蒙中完美融合,使產品滲透著世界級品牌的光輝。

馳道,演繹現代簡約風格,是家居市場主流產品的風向標。價格適中,組合性強,滿足不同消費群體需要。馳道是設計感的體現。一位顧客曾經買過一套電視櫃,其獨特的設計令客廳其他傢俱變得黯然失色。所以這位顧客重新選擇了馳道的沙發,“綠葉”請來“紅花”襯,讓整個客廳擁有了更高的品味。

還有澳珀——上海世博會,中國傢俱展示什麼?在組委和中央美院的一致認可下,選擇了在世界傢俱設計領域中佔有較高評價的澳珀,為中國現代傢俱在外國設計師眼裡無設計掙回了面子。由朱小杰先生用六天時間帶領他的團隊完成國家任務,展示著強大的中國文化。也在左岸的帶領下,自身的風格都有了設計的延伸。今後左岸家居將繼續走設計之道,讓產品擁有更大的保值空間。

市場——家居行業陷入混戰

每位家居行業的老總都感慨過家居行業的風雲變幻。今年的各大賣場競爭愈演愈烈,蒲總也不禁嘆了口氣。他說,由於市場的不正當競爭,左岸家居縱使在營銷中比去年有著更好的表現,但是效益卻沒有顯著提高。

如今有些賣場的促銷活動頻繁開展,家居產品價格虛高,造成消費者對家居商家的不信任,這是行業前進與發展的阻力。蒲總認為,賣場需要對經銷商傾入更加人性的關懷,一個賣場如同企業總裁不能讓企業良性發展等於在犯罪。也如同一個企業關注員工成長一樣。這才是令家居市場步入良性軌道的完美之策。

左岸在市場競爭中,將繼續採取統一價格銷售模式,站在消費者的角度上,打造人文品牌,誠信消費。

2010——調整結構 兼收幷蓄

2010年重慶家居,出現了更多的商場和商家。左岸觀察市場風雲變化,採取了相容與收縮政策來應對。關掉了市場前景不夠廣闊的店面,在發展新品牌的同時,重點培養與紅星美凱龍、聚信·美主流潛力市場合作打造與左岸定位相符的高階家居生活藝術。

左岸讓現代與後現代之風吹進重慶,填補了重慶市場的空白。而在2010年,讓蒲總感到最痛苦的事有兩件:一是房租漲價,加重了經營的負擔;二是促銷活動頻繁開展,讓品牌形象受到損害。有的經銷商因此不停調整策略、更換賣場,辛苦一年但是沒有收穫。而左岸採取的策略是:堅守陣地,穩步發展。

在談到“得女人者得天下”的問題時,蒲總認為,男性與女性在購買的決策各佔一半。不同的產品有不同的特點,在消費者選擇時也會有不同的傾向。當然,女性更看重家,重視提高家居生活的品質。左岸的目標是,讓每個消費者心有所屬,在激烈的市場經濟壓力下,讓家變成心靈的依靠。釋放工作壓力,更具親情。

2011——投身賣場 打造品牌

2011年,在家居市場立足,將會更加艱辛。而左岸家居將迎難而上,在擴大營銷範圍的同時,繼續保持平穩過度的姿態。

不僅要穩健發展,還要有的放矢。蒲總早已看好聚信美這塊風水寶地。明年將在聚信美開一家1500平米的實體店,瞄準中高階市場。為了走品牌之道,左岸將做更廣泛的產品推介,並與設計師開展更密切的合作。同時還會與房產商以及業主進行更親密的接觸,設計更多樣板房,為消費者提供全方位的引導。除了在“品牌與品牌”的競爭中,左岸也會投身“人與人”的競爭,加快人才培養,培養一批高素質的團隊,在人才競爭中佔據有利位置。

左岸家居,著力打造現代與後現代風格家居,突破歐美貴族風格的傳統模式,體現主人的文化與精神層面,提高家居品味,同時也具有更高的挑戰性。

2011的左岸,將在挑戰中汲取經驗,在競爭中繼續領跑!