歐邦櫥櫃市場經理趙爍：黃金週並非萬金油 放長線方能釣大魚

2011年1月26日國家公佈了“新國八條”，隨後又提出了限貸、限購、限外、限價的說法。專家指出，我國下半年的調控限制風潮還會繼續，那麼房產行業調控政策中的這“四個限代化”對我們家居行業的發展會帶來推力還是形成阻力?而將至的五一黃金週，又還黃金不黃金呢? 帶著這一系列問題，本站記者採訪了歐邦櫥櫃總經理趙爍，以下是採訪詳情。

採訪嘉賓：歐邦櫥櫃市場經理 趙爍

採訪記者：本站記者 陳雪婷

聚焦二三線城市 目標中高階消費群

歐邦堅持的風格是風格海派化，製造本土化，所以在原汁原味地保留了歐式藝術風格的基礎上又有能力對生產線進行全方位的監控，這是消費者乃至業界都普遍看好的。在被問到對於營銷策略、市場拓展這一塊而言，下一步有沒有什麼打算時，趙爍表示企業近期主要是拓展二三線城市這方面的渠道，就目前的狀態來看，一線城市可能就已經是處於一種接近飽和狀態。

歐邦櫥櫃市場經理 趙爍

家居位於房地產業的下游，新政對於家居行業的影響，趙爍認為目前的限購令其實利大於弊。限購的人群在一線城市其實是外地人和不很富裕的人群，實木櫥櫃從某些角度看甚至可以歸為藝術品，那麼能欣賞並願意投資這樣產品的人也會是中高階的消費群體。歐邦的設計很多層面被其他企業效仿。很多海派產品的某些元素，經過幾百年依舊傳承依舊流行，而我們要秉承的就是這個東西。也就是說，限購從某些角度直接替我們篩選出了細分市場，變相看是件好事。

多元化戰略鋪路

“第二步我們就是使產品在若干年內更加多元化，現在我們主打產品當然是實木，也有部分烤漆產品，下一步就打算在這方面進行多元化的嘗試，更加貼近消費者的個性化需求。

做市場就如我們燒菜一樣，眾口難調，目前這樣的情況不適合我們放廣線，還是聚精會神地專做中高階的客戶比較有利於長遠發展”，他說，“我們之所以選擇產品多元化長期戰略也是充分考慮了比如80後消費市場的擴大以及消費能力的增長的因素。像以前的話我們是不做這部分市場的。現在年輕人壓力確實很大，買房就要佔去他們很大一部分精力財力。我們未來長期是有這樣一個打算，但目前來看定位還是在中高階的消費層次。”

黃金週並非萬金油 放長線方能釣大魚

談到五一黃金週的預估或戰略，趙爍認為，從櫥櫃的角度看其實像五一、十一這樣的時段大幅度提升銷量的可能性還不是很大，企業總會做些活動回饋顧客，但總的來看還是主張放長線創收。

“國內我們目前的銷售網路主要集中在展廳，地方性渠道、在上海我們也做了幾家不錯的裝潢公司。媒介這方面之前因為跟謀知名家居網站合作過但效果很讓人失望，後來就基本放棄了這一塊。我們主要針對中高階層次的消費群體，像一些高階的品牌，但是也不會那麼遙不可及，我們也會搞活動拿出部分明星產品做讓利推廣，這是我們的定位。把宣傳環境搞成菜市場一樣，是不會吸引我們這類品牌參與合作的。”趙爍表示。

品牌資訊：公司自成立以來，一直堅信“以人為本，為客為尊，質量為先”的經營理念,揚棄昔日俗套的管理方式，崇尚’’以形為先，以簡至上’’的創新思維模式，力求自然和時尚的完美結合，為使廣大的消費者得到更好更實惠的產品，在“科學管理、從嚴治廠”的方針指導下，從產品設計開始，經過充分論證，建立了有效的質量保證體系，確保每個環節都達到品質要求和傢俱的環保標準。我們不斷挖掘潛力，加強公司經營管理，完善各項管理制度，規範工作程式，走國際標準化生產道路。不斷聚集一批專業設計與製造的精英，以先進的生產裝置，最新的製作工藝，優質的材料，完善的質監體系及各界人士的支援立足於同行業中。

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