國慶結束，回顧國慶，各種各樣的廣告還歷歷在目。記者在國慶期間隨機採訪了國內一些知名的衛浴企業品牌，對今年的零售市場做個簡單的瞭解。記者發現，在走訪的多數零售店中，大多數店員向記者報怨，相比去年，今年的終端銷售市場並不好做，業績是跌了很多。而後記者總結了他們的觀點，有以下幾點報怨，1、社會各項成本的上漲，2、房產政策是第一導火線3、部分賣場的營銷不夠靈活4、終端店面的劇增5、電子商務的崛起衝擊終端銷售
報怨一：社會各項成本的上漲
湖北宜昌輝煌水暖的經銷商小常告訴記者，從今年開始，店租猛漲，工人工資也有所提高，但是自己經營的店面生意卻是比往年相差很多。從3月份以來，經過五一、3.15、中秋等節日的促銷，依然沒有改變銷售低迷的現狀。整體銷量比往年跌了很多，這也讓小常感到很困擾：“這終端銷售，到底該如何去做?”
有多年建材市場運作經驗的某總經理告訴記者，衛生潔具的今年漲價與金屬材料的瘋漲有直接關係。同時，大幅提高的還有物流費用和水電價格，成本壓力已經蔓延到衛浴的整個產業鏈。漲價並不只是店租，還有運輸方式。例如從今年2月份開始，申通、圓通等快遞公司都有著不同程度的漲幅現象。隨著各項社會成的劇增，產品的價格不能一直不漲，不然從廠商再到終端店面，已經沒有什麼利潤可言。因此從三月份開始多數企業在產品上開始進行不同程度的漲價，部分消費者無法接受產品的突然漲價，同時這也讓很多消費者期待著節假日降價在購買的心態了。
抱怨二：房產政策是第一導火線
前不久，二三線城市限購的聲音呼之欲出，房產政策的出臺也是今年終端銷售低迷的定時炸彈。隨時隨刻的牽動著消費者的心裡。畢竟買房子是人生大事，很多人都會經過深思熟慮後才會選擇購買。
前不久記者走訪賣場時，某知名品牌店員告訴記者，很多消費者購買建材的心裡就像是購買房屋的心裡，目前都是處於一種觀望的態度，因為房產政策的不穩定，很多購房者在靜悄悄的觀看房屋的價格變化。因此也就很順理成章的順延了裝修材料的購買。衛浴行業作為房地產下游直接行業，在一定的程度上也是受到房產政策影響。而今年的房產政策隨著“國八條”“限購令”的退出，目前還不能穩定下來。因此房產政策可以算是今年終端市場難做的第一大導火線。而目前隨著房產政策的調整，例如部分精裝修房的興起，必然會給終端銷售帶來一定的衝擊，這也是接下來終端市場需要面對和改革的問題之一。
報怨三：賣場的營銷力度
在走訪某賣場時，國內某知名衛浴品牌店員向記者報怨說自己所待的賣場營銷策劃做的不夠好，導致他們現在的營業額不大理想，相比其他的賣場相差太多了。這樣的一句報怨，讓記者注意到了目前衛浴終端市場面臨不只是電子商務的逼近，市場的冷淡，還有很多與之相關的環境因素。
在記者走訪中，一位在賣場工作10年的店員小林告訴記者，她這十年分別在當地的喜盈門、吉家家世界以及紅星美凱龍等賣場工作過。而發現這些賣場的營銷雖然有很多都是雷同的方式和手段，但是並不是所有的賣場都做的非常好。其中也會出現在重大的節假日的時候，某些賣場人潮流動，而有些賣場確實冷冷清清。她告訴記者，賣場的廣告方式非常重要，特別是重大的活動在告知消費者時候，有些賣場的力度不夠大，導致銷售懸殊的情況，而有些賣場能夠抓住目前消費者的關注的熱點，用一些特別的方式和獎品吸引消費者，在一定的程度為他們的銷售提供了很好的平臺。
報怨四：終端店面的增加
8月份的時候，記者在走訪南安衛浴市場時，不少企業透漏出他們要壯大終端店面的決心。很多企業開始深入到三四城市，為的也就是將自己的渠道鋪滿。九牧副總裁張彬告訴記者，九牧今年將繼續擴大終端店面，並且要全面的打造終端店面形象。在終端店面急劇增加的時候，對企業來說是增加自身的競爭力體現，而對於經銷商來說，這是一種隱形的競爭機制，九牧經銷商陳先生告訴記者，現在每個月都要新的店面開張，這讓他們感覺到壓力很大。
發展終端的經銷商，這是每個企業發展必須要做的事情，也是一定時期內壯大自己的方法之一。然而國內衛浴品牌眾多，各大品牌的經銷商遍佈全國各地。過多的經銷商和品牌的競爭肯定會為經銷商帶來一定的競爭壓力，筆者認為在這個時候，更加需要企業的營銷方式和經銷商之間的配合。不能讓經銷商感到無措和無力。
報怨五：電子商務的崛起衝擊終端銷售
各大衛浴品牌淘寶官方旗艦店隨著網路媒體的盛行已經蔓延開來，類似理家城這樣的家居網路賣場中心也逐漸的增多，現在很多人都習慣在網路上進行買賣，即方便又節約時間。而新興的營銷方式的出現必然會多傳統的營銷方式帶來一定的衝擊。在記者的走訪中，很多經銷商也談起了網路營銷。他們認為網路營銷是目前的消費者購物方式改變趨勢之一。在一定的情況確實給他們傳統的經銷商帶來一定的銷售競爭。然後這種新興的購物方式還存在一定的問題，特別是像大件的衛浴產品，運輸問題和質量的問題卻不易解決。而傳統的經銷商能為消費者能做更貼心的服務。因為部分的經銷商在面對電子商務的營銷時，他們還是比較樂觀面對。但是不可否認的是，電子商務確實會捲走一批傳統方式的消費者。而筆者認為這是社會大勢所趨，作為傳統經銷商可能將會面臨一次新的改革。