3月16日第25屆名傢俱在東莞厚街順利開幕，十一個展覽館27萬平方米的規模，來自中國近20個省市地區及美國、日本、韓國、新加坡、義大利、德國、馬來西亞等國家的1000多家參展商，集中了市場八成以上的知名品牌以及近萬海外買家，奠定了名傢俱展中國第一品牌傢俱展的地位。
平安家居吳永生
記者：平安傢俱是第幾次參展，這次展會和原來比有什麼不同?
吳永生：這是我們第三次參加深圳展，這次我們主要是定位是品牌提升為主，因為深圳通過前幾年展會的參展效果來看，我們平安在這兩年的發展過程當中，在市場當中的份額還是提升不少，無論是品牌的知名度、美譽度還是整體的產品的形象，這次也是我們繼續鞏固和加強，這次我們參展的產品在這個市場上也是今年經過了一年的時間，精心挑選的。
記者：一進門看到我們的品牌代言人是孫悅小姐，為什麼選擇她作我們平安的代言人呢?象徵了我們品牌哪一些深層次的意義呢?
吳永生：既然我們叫平安傢俱，平安傢俱最終傳遞的是生活的文化，只有擁有一個好的心情，一個快樂的家我們才賦予他一個平安、幸福的家居生活，孫悅有一首《祝你平安》，我們也是看到她這首歌家喻戶曉，孫悅也是非常愛家，顧家的一個人，她這塊也跟我們平安傳遞的很多的文化也是比較吻合的，再加上這個人的資信，因為她是非常愛家的人，她成家了之後，她的傢俱全部是進口的，自從在商場看到平安傢俱之後，她自己本人都說把自己家裡幾十萬的傢俱都換了，都換了我們平安的傢俱，她非常的認可我們的產品，也非常的喜歡。加上我們平安和她的合作，我覺得不但是我們為了找一個名人作為我們品牌的訴求點，而是最終有很多的吻合點，孫悅也是北方人，有著對產品，對家的感覺。
記者：剛才您說了我們這次參加展會主要是品牌形象展示，對我們招商會不會有很大的作用?
吳永生：我們招商不能單一的看待某一個展會招多少個人，更多的看後續的影響力，我們很多的經銷商倡導的不一定是展會上跟我籤，更多的是你可以到我的工廠，我可以到你的地方，看看大家能不能達到最佳的合作時機和條件，如果可以達到，就合作，如果達不到，我們寧可先做朋友，後面再做生意，這也是對雙方負責的，做我們平安的經銷商我們不能讓他們虧本，還好目前為止還沒有經銷商虧本。
記者：這次展會我們帶來了很多的新品，那麼新產品的亮點在哪?
吳永生：我們新出了一個法式系列的，也是延續我們愛諾家淺色風格的，像一些花型，實木雕刻的，我們也在原來的產品上有一些提升，原來的產品比較粗放一點，就像北方的比較厚重，現在更加柔和了一點，這也是一個提升，還有我們隔壁的深色的美式系列，我們很多的雕花、選材這方面也有很大的調整，這樣的話從價效比來說，還是從產品的市場適應性來講，通過這兩天的展會反映還是不錯，尤其南方市場原來是我們的空白市場，現在很多的客戶關注我們。
記者：現在我們市場的壓力還是很大的，我們分享一下今年平安會不會有一些成本壓力的感覺?
吳永生：剛才您說的是所有傢俱企業都要考慮的問題，壓力和動力有時候是並存的，在很多時候壓力是市場無形之中形成的，也是競爭的業態的一種必然的趨勢，那麼在成本我認為必須企業考慮的一個是開源節流，更多的是我們在市場上如何把你的產品能夠提升更好的附加值，來轉化為讓我們經銷商真正的把他的壓力減少，企業的利潤可以通過量，通過你產品的附加值獲得也是沒有問題的，這就不單純是為了我這個東西就漲價，我認為物價上漲是一個時代發展的東西，沒有辦法改變，包括我們現在說買蔬菜也好，別的東西也好，全國的物價都在漲，面對物價的上漲所有的人都有壓力，但是我認為平安的基礎應對壓力這塊還是非常不錯的。
記者：我們參加展會，經銷商這些傳統的模式已經很常規了，那我們有沒有考慮到新興的發展模式，比如說網上商城這塊?
吳永生：網上商城這個問題我們一直在考慮，但是目前我們對這個問題也一直比較慎重，當然了，這個從電子方面來說，我個人並不排斥電子商務的模式和方式，我也很關注，我認為這是很好的，也是新興的未來發展的潮流和趨勢。但是在目前的傢俱企業發展過程當中，尤其目前的階段我們要考慮多方面的幾個因素，一個是產品類別的結構，有一些電子商務這塊對產品的屬性，這是非常要關注的，還有產品有一些多系列化的，要怎麼樣達到很好的結合。還有第二是品牌的知名度，在品牌的知名度方面我們大家都知道，現在目前做電子商務的大部分是產品比較單一的，我做板式的或者我在這個領域各方面的定性很多年或者很成熟的風格，有一些涉及到多系列的產品，在目前的狀況下，勢必會一下子對這個品牌有很多的因素去完善;第三，我們目前的渠道的問題，渠道因為現在很多傳統的，尤其是中大型的企業，更多的還是依賴於我們經銷商的銷售模式，勢必會導致一些價格體系你怎麼控制，物流和服務，還有跟網上口碑傳播這塊，有時候各方面的基礎達不到，服務不滿意，勢必引起一些糾紛和投訴，如何解決這些問題，也是目前面臨的必須考慮的因素。所以上次在論壇上我也提到了一點，企業做電子商務的時候，必須要結合企業多方面的因素和實際情況考慮。但是我覺得有一個不變的事實，網路時代已經來臨，我們更多的要關注品牌在網路上的影響力，或者做品牌傳播這塊，或者像原來傳統的這種店鋪銷售模式向新興的網路銷售模式消費引導，這也是可以去考慮的，還有線下，線上商城和實體店的結合，讓兩方面都可以找到，多方面的綜合考慮，對我們的傢俱企業發展才是比較合理的。
記者：非常感謝吳總給我們提供了這麼多好的觀點，也感謝您接受我們的採訪。