傢俱行情
現在，我們循著所謂“差異化道路”的指引朝下走，下一個“藍海”是兒童傢俱?下一個傢俱是“主題傢俱”?下一個“藍海”是彩色傢俱?下一個“藍海”是整體家居?就怕：明明想的是獨闢蹊徑，到頭來偏偏不約而同。
同質化競爭已成“紅海”廝殺之痛，企業轉型實木傢俱製造成為“差異化道路”首選，其結果是：尤以今年為甚，全國傢俱製造“實木”風狂吹不止，產品同類、成本上漲與價格競爭已成定論。
實木傢俱猛然風生水起 ?
實木傢俱成為主流，這已經不是趨勢預測。2011年度第26屆深圳國際傢俱展覽會已經顯示出這一現狀。從本屆傢俱展的規模來看，實木傢俱佔據了六、七、八、九四個展館，彙集了來自全國各地的數百個品牌，佔到整個展會的1/3左右。
而就市場來看，一方面，實木傢俱不再是少數人消費的高階產品，儘管價格變化不大，但正在被越來越多的消費者認可。在傢俱新品熱賣潮中，銷售資訊顯示深色實木傢俱風頭最強勁，這些傢俱大部分以水曲柳、樟木、椴木、櫻桃木、楸木、橡膠木為原料，做工考究。深色傢俱突破了以往偏沉重樸實的感覺，融入了更多時尚和精緻的設計，顧客群體年齡跨度從二十多歲到六十多歲。據一些商家介紹，許多新婚家庭對實木傢俱的喜愛程度帶動了銷售額大增。
實木熱賣與款式有關，許多實木傢俱的款式已經不是傳統意義上的較為沉悶的中式，許多產品都吸收了西方傳統建築雕塑古典大氣的特色，還巧妙地融入了我國明清傢俱的雕花工藝;有的不僅突出了木材的原生態質感，還加入了一些簡易拆卸組合的靈活用法;有的設計風格更加大膽，用不規則的圖形突出了現代感。
試水實木成差異化首選?
全國知名的大型板式傢俱企業全友、曲美傢俱已經推出實木傢俱系列，這是作為市場佔位而做出的必然選擇。而部份板式企業轉產實木也成近年來企業戰略重點。在以板式傢俱為主要生產品類的四川，尤其能清晰看到這一變化，較高比例的板式企業向實木、板木產品方向拓展或轉型，從而已經改寫了全川“板式傢俱”獨霸天下的局面。
對此，企業有自己的分析，他們認為：一是四川板式領軍企業，如全友、掌上明珠，雙虎、南方等在原材料規模、生產規模、營銷渠道規模、尤其在生產線現代化水平及由此決定的產能規模上已經形成了“規模效應”，從而拓展了利潤空間。換句話說，一旦這些企業率先挑起價格戰，每壓低一次售價，即會迫使部份企業虧本出局——遭遇這一緊急情況，是要硬碰還是要轉型?那當然是轉型。於是進入第二個思考，應當如何轉型?設計要求較高、有個性障顯可能、有的甚至必需手工工藝流程，且針對較高階使用者群，從而使得利潤操作空間較大的板木和實木傢俱品類吸引了大量企業的眼光。客觀上，近年“綠色”、“環保”消費理念越來越深入人心——“實木傢俱”恰好符合這一理念，而在經濟上來看，隨著國家經濟建設的長期繁榮已經積累出了一個具有一定購買力和審美觀的消費階層。同時，我們也看到板式傢俱在中國風行二十年後開始出現審美疲勞。
正是分析了來自產業競爭現狀和消費市場趨勢兩方面的變化，部份企業堅定地認為要走出傢俱同質化競爭困境，要實現差異化生存，避免在殘酷的價格戰中倒下，並可能取得較大的利潤空間，轉型實木是不二選擇。
房政利好板式還是實木?
事實看來比想像的要複雜，今年五一假期傢俱集中採購的需求減弱。記者綜合市場資料發現，實木傢俱比去年同期沒有出現明顯增長，而板式傢俱銷售整體約有10%以上的增加。某賣場負責人證實，小長假期間實木傢俱銷售比去年同期下降10%以上，而且10萬元以上整屋配套的消費減少。
同時，筆者專程來到成都八一、太平園傢俱商城——因身為全國四大傢俱集散地之一，它們可以看作全國傢俱產業發展的縮影。一方面看到實木傢俱店擴店比例較大，板式傢俱門店有所收縮;一方面卻意外的發現實木傢俱打折到三折、四折，這樣的折扣可以認為其利潤只不過在確保租金和基本費用罷了。
另外，隨著實木企業的猛然增加，以往很少做活動的實木傢俱，最近也加入了各類大無規模促銷活動中。參與促銷的實木傢俱囊括了各大知名品牌，一些知名品牌臥房四件套實木傢俱優惠價格甚至降至萬元左右。這當然在一定程度上反映了實木傢俱市場的繁榮與競爭殘酷，但從另一方面看，客觀購買慾望和力量的不足，也讓實木傢俱企業相當無奈。
巨集觀經濟環境在如何決定消費市場?我們應當如何應對，或許這才是最關鍵的。
首先——也是最重要的，今年突出的經濟特徵是房市政策大變臉：對商品樓價漲幅堅決打壓;同時，開始實際啟動全國性保障房建設。這對房地產業及其下游產業有什麼影響?
成都市本土最大的房地產企業置信集團相關專案政策顧問專家張平在本屆“五。一”成都房交會上接受記者採訪時說，我們看到樓市炒作遊資已經被擠出住宅地產，而目前商品房買家已經完全集中於有剛性需求的中青年家庭，尤其是面臨結婚的年輕夫婦，因此中小戶型當是主力，且對品質樓盤的熱度可能將讓位於保障性住房——甚至保障性住房鼓勵了剛性需求。
因此，可以這樣認為，炒作氛圍的遠去讓房屋消費更趨理性，原來被購房或“炒房”支出壓縮的裝修費用也漸漸寬裕，由此，市場出現細分，尤其是買商品房的這一部分消費者可能更有經濟實力消費實木。
但需要強調的是此次房政重在打壓商品房市場，包括一房一價、限購令、房產稅、取消房貸優惠等，實際上不但大比例遏制了消費者改善性居住慾望，同時對商品房購買的諸多要求也可能導致商品房市場不再為下游家居行業提供主流消費人群——房交會的冷清，足夠證明商品房新購者實際上大大減少，當然高企的物價也很大程度控制了尤其是一、二級市場的購買力。
再來看，全面啟動全國性保障房建設對家居業的影響。對此，四川省傳奇品牌策劃機構負責人陳茂提出了讓人耳目一新的觀點：在國家大力打壓商品房的同時增加經濟適用房供給，加之大量農村人口進入城市形成“城市化大潮”——這實際上是板式家居的利好訊息。
因為符合條件而住上經濟適用(保障)房的城市居民群體及大量湧入城市的準市民群體，其購買力在房屋開支後有已經相對較弱，對於這個群體，板式極大的價格空間可能更方便於其靈活選購，而受原材料成本限制的實木傢俱相信無法在這一方面有效滿足這一群體。尤其是大體量的風格化實木傢俱相信很難納入這一群體視野——當然，這還涉及另一關鍵原因，經濟適用房或第一次進城住房以中小戶型居多。
但是我們得承認，這個群體應當才是中國的大眾群體——他們決定了中國傢俱市場的最大蛋糕，此前他更多的在二、三級市場，現在他開始上溯至一級市場，又同時沉下五、六級市場，所謂的鄉、村、鎮，說不定讓其更大有作為，全友、雙虎的擴張路徑足可以證明五、六級市場是多麼值得重視。
下個“藍海”是整體家居?
但是，我們還得循著所謂“差異化道路”的指引朝下走，殺出“紅海”。現在我們要問：下一個“藍海”是兒童傢俱?下一個傢俱是“主題傢俱”?下一個“藍海”是彩色傢俱?下一個“藍海”是整體家居?
事實上，所謂兒童傢俱、彩色傢俱的區分界限來自市場，通過細分消費群體，根據近年對兒童的個性化需求的滿足，兒童主題傢俱已經湧現，如今年三月深圳展上興利推出的“長江七號愛地球”板木兒童、青少年傢俱就是和周星馳旗下文化專案合作開發的產品——當然這也涉及到用主題傢俱來擺脫同質化，走主題化發展道路，通過影視作品衍生品模式打入市場，不但能借助影視作品的吸引力拉動傢俱銷售，同時也能夠使得傢俱設計推陳出新。而彩色傢俱則是針對20歲年齡段青年男女而推出的風格化傢俱，比如傑碼專為城市文化青年設計傢俱，注重營造氛圍中的靈動，形成亮點。
做細市場是“差異化”之戰略，因此，我們可以預見到上述各類風格化傢俱將日趨明顯。而“整體家居”則是目前更被業內人士關注的“熱點”，認為“整體家居”從設計入手將裝修，施工，建材，傢俱，配飾等之間的關係，充分協調，木製部分按設計風格工廠化生產，達到風格的一致和工藝的完美結合，是當今和以後的發展趨勢。
什麼叫“整體家居”?筆者為此和深圳傢俱設計院研發經理袁秋楓有過長時間的交談。最終達成共識：“整體家居”包括縱向“整體”和橫向“整體”兩種模式。前者是從接手毛坯房開始，家居設計——建材、傢俱生產——現場施工——傢俱入住——飾品擺場。橫向“整體”則是傢俱入住——家電入住——飾品入住——園藝——家政)，這就形成了巨大的雙向產業鏈。綜合來說，集設計、裝修、施工、傢俱、木門、樓梯、櫥櫃於一體。
在與袁秋楓的探討中， 雙方感到的共同困惑是，如果傢俱企業要踐行“整體家居”的話，它應當從哪一個時間階段入手。比如“宜家”，它是從毛坯房施工完成進入簡式精裝空房的時候介入的，但是我們看到它僅僅針對城市白領這一個單一階層，卻形成了巨大的現場存貨量和賣場體量——這不是任一傢俱企業就可輕易辦到的。
但目前，“炒得”沸沸揚揚“整體家居”已經將“宜家”模式又向前推了一步，不再僅僅是通過樣板房的情景展示來供顧客選擇，而是在為業主的新房做全程策劃，幫顧客做最恰當的選擇。這種從居室結構、功能、線條、色彩、空間的整體規劃，到裝飾材料、電器、燈具、潔具、櫥櫃、傢俱等的統籌安排，再進行全方位、立體化施工的家裝新概念，已經完全打造成了“整體服務商”——它不再只是成為家居產品的提供商，更是一種角色轉換。
而在博洛尼集團CEO蔡明看來“整體家居”是平臺商——整體生活方式平臺。這位在業界一直高調的CEO，有一個更高調的部落格——甚至有媒體認是這個部落格的走紅而讓博洛尼取得了更高附加值。今年米蘭家居展之後，蔡明說道：“博洛尼逐漸要做成一個生活方式平臺。銷售的是一個生活方式的所有生活空間。客廳、臥房、廚房、花園等各種空間。所以我們關心的是頂地牆、傢俱、軟配飾品的整體氣氛。我們不太關注單品。我們逐漸也想退出單品。而是尋找大量好的單品和我們合作。而博洛尼是給我們的顧客提供一個最終整體氣氛的一個整體方案提供商。因為消費者的能力是不具備自己挑很多單品然後整合整個空間氣氛的。”蔡明稱博洛尼將作為一個生活方式平臺更加深入挖掘每一種生活方式的內在含義。
提到平臺，自然想到賣場，尤其是建材、衛浴、傢俱已在一體並逐漸整合傢俱的賣場的出現——賣場是平臺商麼?顯然還需要更進一步，要走向以“服務”理念來統領一切。
事實上，目標就在那裡，不管是傢俱賣場、傢俱廠商還是裝修公司或是這個產業鏈條上的任一家企業都可以實現。
如何實現?不是細分而是整合市場，一定有這樣的企業站出來以“服務一條龍”的方式統領整個產業鏈。
換句話說，當企業足夠強大，他要的“整體家居”就是對整個家居產業的壟斷地位。這是一個相當可怕的結論：以“整體家居”為名義，這個市場只剩下一兩家大佬罷了——或許理念先行者“博洛尼”也並不在此列，因為他的消費群體可能高端了些，他們暫時並不想針對使用中小戶型、經濟適用房這樣的大眾群體。
企業核心競爭力在哪裡?
目前，傢俱產業同質化越來越明顯，產品的差異化程度和差異化的時間越來越有限：不同的傢俱工廠卻同風格，同款式，同顏色，有些廠家甚至形象包裝都猶如雙胞胎;以前開發一個新產品，或者有一個新技術，在市場上能經營好幾年，現在只要這個產品賣起來了，短短几個月，競爭對手立馬跟進來了，而緊接著的就是一輪又一輪的價格戰——“山寨傢俱”時代也越演越烈。
我們需要反思：企業核心競爭力在哪裡?企業核心競爭力絕對不應當在產品的差異化上，四川省傳奇品牌策劃機構負責人陳茂提出他的看法：企業核心競爭力在於營銷和管理不斷創新。
首先，企業發展關鍵當然對市場的掌握和推進，但企業要長期保持強有力的市場競爭力，企業團隊的人材梯隊建設與良性健康成長無疑顯得至關重要。而優秀團隊是否能長效穩定則一定取決於企業管理制度的優劣。
也只有擁有強大優秀團隊的持續努力，才能有足夠的經驗和預見號準市場的脈搏，也最終可能去搭建一個產業鏈條平臺，所謂“整體家居”這一理念的崛起，更多是在樹立“航空母艦”概念，只有這樣的船，可能才無懼“藍海”與“紅海”。