第八屆廣州國際設計周將於12月6-8日在廣州保利世貿博覽館拉開大幕。直擊展會現場，以下為您帶來廣東名門鎖業有限公司營銷總監助理趙利偉先生的採訪。
名門靜音門鎖趙利偉先生
請問趙總，名門是第幾次參加設計周呢?
【趙利偉】今年是第一次。
為什麼會來參加這個展會?
【趙利偉】因為我們覺得未來的任何一家品牌要發展必須主攻兩個方面：一是產品本身的設計，二是企業本身的科技研發能力。最終的呈現就像你這個手機一樣，它是藝術加科技的完美結合。沒有設計，這個產品是沒有生命的，也不會走得長遠。所以說，品牌一定要注重設計和本身的技術研發，兩者相結合。當然，我們作為建材傢俱行業，室內設計肯定是我們源頭上的群體。
今天是第一天開展，你覺得這個效果怎麼樣?
【趙利偉】還不錯，超出我們的想象。因為我們第一年參加，展位也沒有這麼大，只是簡單地布展。明年參展的話，面積就要大一些，包括我們接下來參加北京、上海的設計周都會這樣去做。未來我們會針對設計師群體，不斷推廣我們的品牌。
你對今年的展會有什麼預期嗎?
【趙利偉】我覺得就從今天第一天的人流來看，包括到我們展位的設計師，對我們品牌、產品的關注度都超出我們的預期，達到我們的要求了。比如會有很多人詢問我們的產品是怎麼經營的，有哪些更好的產品設計和功能等，其實就已經驗證了我們預定的結論，“靜音門鎖”未來將成為中國靜音門鎖品牌的第一個重要的起飛期。
這一次展會有沒有帶來什麼新的產品，給我們介紹一下呢?
【趙利偉】其實今年我們對我們的品牌重新有了定位，原來我們專注門鎖十幾年，但是越往後競爭越發現，你沒有再評定和細分，沒有獨特的，與眾不同的東西時將無法持續長久，所以我們重新定位了我們的靜音門鎖，包括我們今年7月份建博會，未來的三到五年，都會持續推廣我們的靜音門鎖，這次我們的重頭戲就是靜音門鎖。
歷經三年研發出來的靜音門鎖，推出市場後也獲得了不錯的反響，那麼可以大致介紹一下目前的市場狀況嗎?
【趙利偉】去年下半年我們正式推出，今年就大範圍推廣。從目前推廣了一年多的情況來看，比我們想象的要好，所以我們認為明年將有個臨界點爆發，我們也將加大力度推廣，比如在設計行業、建材行業和木門展的崗位；還要大範圍地做品牌宣傳，比如全國的高速公路廣告、央視廣告，這都是我們準備持續推廣的。所以我們在投入上，品牌運作上，會加大力度去運作，我們的央視廣告是12月8號執行。
原來的銷售是針對終端市場比較多還是工程渠道比較多呢?
【趙利偉】在運作層面上，我們會幾方面來運作，我們會不斷強調我們對終端的建設，比如我們終端專賣店形象的建設是對零售渠道，當然我們上央視做大型的廣告時，是要拉伸品牌的拉力，要把品牌的高度拉起來。一個是產品本身的推力，另外一個是品牌的拉力。此外我們會針對設計師這個群體去做，因為未來所有的建材家居行業，設計師是有很大發言權的，要在設計源頭上去做品牌的傳播和推廣，參加設計周的目的也在於此。當然還有另外一個目的，就是希望有設計師可以和我們的品牌合作，歡迎優秀的設計師參與我們的設計。
今年七月，名門曾宣佈品類聚焦靜音門鎖的品牌戰略，您能不能詳細地介紹一下戰略規劃呢?
【趙利偉】戰略規劃源於三年前門鎖行業的情況，大家同質化了，便開始打價格戰。而我們的設計源於對生活的發現，當時觀察到人們晚上回家時會很小心地開門，原來是害怕開門的噪音影響家裡面的老人和小孩休息；或者醫院的病房時有人在休息、教室裡有人在上課時，都需要把開關門的噪音消除掉。所以源於這個，我們就開始思索靜音門鎖，結合市場需求，進行三年的研發。研發成功後，在產品層面支撐著我們，重新定義我們未來品牌的走向，專注走靜音門鎖，這是我們從研發和市場的角度看的。當然我們通過一年的驗證，這個產品消費者是接受的，對我們消費者是有利的，所以我們就從這個角度去滿足我們對生活的一種追求和品味的昇華。我們未來也許就可以隨心所欲地開門了，也許通過我們的努力，從而改變我們的生活方式，我們會努力實現這個目標。
正如你剛剛所說，現在的門鎖市場競爭是相當的白熱化的，那麼你覺得咱們這個品牌的市場的核心競爭力在哪裡呢?
【趙利偉】目前來說，我們應該做到行業的數一數二了，只是我們希望通過這種產品本身的研發，結合我們與眾不同的推廣方式和定位來拉開整個行業的格局，來去甩開我們後邊的距離。這樣做也有利於將行業往創新型推廣，不再是過多的拼資源和價格，這也是整個行業的一種格局。我們認為一個行業若要發展，必須要創新，如果不創新就只能相互殺價，相互殺價將體現不了品牌的價值，我們一定要走技術創新，不打價格戰。但是我們把創新分為兩個，一個是產品設計的追求，一個是技術功能研發的追求，最終呈現出來的是科技與藝術的完美結合，就像這個蘋果手機一樣，如果沒有機身的設計，只有軟體啟動，將無法讓消費者完全接受，它的技術加上它對設計的追求，呈現給消費者是這種產品。當然我們的發展也是這樣的一種發展思路。
在渠道營銷和品牌的推廣方面，你覺得還有沒有哪些方面需要提升的呢?
【趙利偉】從渠道的角度來說，我們會對終端進行全面的升級改造。結合我們現有的終端，我們認為支撐我們的靜音門鎖做到與眾不同，還是跟不上的。我們有計劃重新去設計靜音門鎖終端產品和整合專賣店賣家，設計師都是聘請國外的。包括我們這次的建博會設計，上海世博會芬蘭館的芬蘭團隊，都邀請國外設計師來設計，我們的產品都是法國、義大利的設計師設計的，也就是我們在設計的追求上已經超出一個層面來追求了。
這樣也會加大成本吧?
【趙利偉】你若想做品牌，你就要做到與眾不同，那就不要為了短期的利益。比如LV和普通的箱包，看起來沒什麼區別，但是溢價能力遠遠超出多少倍，所以我們認為，中國的上流消費者的消費力是不斷向上走的，人的品味，對生活品質的要求會越來越高的，不怕你貴，就看你貴得有沒有道理。比如蘋果的手機貴嗎?確實很貴，但為什麼那麼多人要買呢?你說蘋果的利潤高嗎?確實高，絕對是其他廠家的幾倍，利潤非常高，那為什麼呢?因為人家背後是通過科技創新來和文化來推動產業的發展，所以這也是我們支撐品牌發展的一個理念，對背後每一步的思考。
馬上就要2014年了，可以根據公司今年的市場表現，給我們做一個盤點以及透露明年的規劃和目標嗎?
【趙利偉】從我們今年整個推廣年來看，基本上達到了我們預期目標，我們認為今年是引爆這個行業，也就是為什麼我們稱開啟靜音這個時代。明年7月份會有我們想象不到的效果，大家都會去買門鎖。“買門鎖，就買靜音”，那麼這就實現了我們的第一個使命。去推廣提高大家的品味，引導大家好門鎖要靜音，我們也相當於對這個行業作出貢獻了。明年我們會持續大範圍去推廣，包括對設計師展位的推廣，到北京到上海，逐步逐步去加大。
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