我們注意到，此次松下工程投影機方面很重視雲南市場，那麼您是如何看待雲南這邊的市場呢?為什麼會選擇雲南勞斯特作為合作伙伴呢?
蔡偉清：首先，其實我們一直都很重視雲南市場。雲南地處中國西南邊陲，IT市場發展相對於東部而言比較慢一些。但也正因為如此，雲南工程投影機市場反而顯得更加廣闊。其次，雲南擁有國內菸草、電力等國家性支柱產業，這些企業肯定會有比較迫切的需求。因此我們選擇與雲南勞斯特這樣的本土強勢公司合作，希望讓雲南有需求的這些企業，能夠對專業工程投影機有更多的瞭解和提供更寬廣的選擇。總的來說，松下投影機在雲南市場是個機遇，這個需要我們和雲南勞斯特共同的努力。
對於中國消費級市場，由於家用投影機一直受諸如技術、價格、住房面積以及認知度等因素制約，因此目前還比較難以普及。松下AVC系統營銷公司作為專業工程投影機，對此松下將如何在雲南專業投影機市場深耕細作?
蔡偉清：眾所周知，松下一直是世界市場家用投影機市場的老大。具體方面，由於我們這個部門是主管專業投影機，所以沒有辦法提供更多的資訊。在松下內部，我們將投影機市場主要分為商務、教育、工程這三大塊，而在工程投影機方面我們做的是比較好的。對於雲南市場，我們此次選擇雲南勞斯特作為合作伙伴，一方面看重的是勞斯特自身的企業優勢，同時作為在本土市場成長起來的企業，勞斯特比起其他企業有更強的本土競爭力。
寬屏(16:9)時代已經到來，但據我所知，國內投影機市場卻仍是普屏4:3天下。松下可以提供投影機市場這方面的相關資料嗎?寬屏投影機產品會迅速走紅嗎?
家城徹也：這個問題由我來回答。全球市場投影機市場目前16:9產品和4:3產品的比例約為3:7，而在美國這個資料已經上升為5:5。而在中國市場，這個比例資料還是會低於全球平均資料。雖然寬屏的投影機產品還不是主流，但隨著計算機和電視訊號輸出進入了寬屏時代，就像今天很多膝上型電腦使用寬屏一樣，相信投影機市場的寬屏產品將會是一個趨勢。
我想請問下營業課的劉穎輝經理，今天搭架的如3×10米巨型多通道拼接融合系統，松下方面是怎樣看待的呢?這樣的技術目前成熟嗎?
劉穎輝：其實多通道拼接融合系統，在投影機業內已經比較成熟了，這個不是問題。反過來說松下工程投影機方面，今天展出的7套系統解決方面，如3×10米巨型多通道拼接融合系統，我們能夠展示就表明松下在技術上是絕對有信心的。
松下工程投影機在即將開幕的08奧運會各場館中得到了廣泛的應用，松下是怎麼在各品牌競爭中做到的呢?
蔡偉清：從1988年加拿大冬季奧運會開始，松下就是奧組委的全球合作伙伴，到2008年北京奧運會，松下已經是第6屆奧組委的全球合作伙伴。實際上，松下電器已經和奧組委簽訂了2010年冬季奧運會，2012年英國倫敦夏季奧運會的全球合作伙伴協議。今年在奧運會各場館中使用松下工程投影機，可以說是秉持松下和奧組委長久以來合作基礎上的。同時松下在此次奧運會中，不僅僅只是在投影機方面，在其他點對點的高清系統中，松下提供的是一整套視訊、音訊的解決方案。
在中國市場，松下專業工程投影機走的是什麼樣的營銷模式?
蔡偉清：松下專業工程投影機按區域劃分，走“認定銷售店”的形式，其實這是目前業內普遍採用的一種模式。雲南勞斯特是目前西南視訊領域解決方案的強勢方，松下和勞斯特的合作就是“認定銷售店”的具體形式，是強強的一種合作。
最後一個問題，前些日子本地有位經銷商向我們訴苦，說的是目前投影機市場水貨問題非常嚴峻，已經嚴重影響正規代理商的銷售，對此松下方面是怎麼樣看待的呢?
蔡偉清：首先需要說明，從我本人名片上你可以看到，我們是松下電器(中國)有限公司，是經過中國相關法律認同的。我們負責松下電器全系列產品在中國市場的相關銷售、推廣和服務，同時我們也統籌松下電器在華企業相關事業的發展。作為松下中國來說，我們所做的所有產品，都是符合中國相關法律的，是守法經營下開展業務的。其次，我們和中國市場的合作區域經銷商，他們也是按照嚴格的相關手續來操作的。世界是平的，市場是開放的，所以說對於水貨市場，松下中國本身是嚴格按照中國法律來操作的，我們也要求區域經銷商這樣做。守法的市場需要廠家、商家和消費者共同來做。