廚衛行業颳起“定製風” 龍頭企業嘗螃蟹
過去一年，以尚品宅配、索菲亞等一線家居企業為首的“定製風”突起，勢頭迅猛之勢令其他五金廚衛企業也蠢蠢欲試定製之路。
以家居行業的衛浴櫥櫃為例，其市場的個性化需求毫不遜色於家具定製。從木質的傢俱到五金陶瓷的廚衛，定製模式的確存在諸多的無法跨越的障礙，但如果我們換一個想法，在傢俱企業嘗試量化定製的時候，市場也不是在苦惱我們所考慮的同一件事嗎?從傳統的產品營銷到價值營銷的道路上，企業需尋求突破點則必然需要挑戰舊模式和舊體制。
當企業還在苦惱五金陶瓷行業如何跨步定製市場的時候，國內廚衛品牌企業“九牧廚衛”已在11月開始了第一批定製衛浴空間店面的落成，定製的門店分佈北京、南京、廈門等一線城市。其董事長林孝發告訴筆者，九牧衛浴預計2014年將實現全國200家定製專賣店的目標。
九牧衛浴作為國內第一個嘗試整體衛浴定製的企業來說，其“定製”更多體驗的是營銷層面的創新，即九牧4D營銷的綜合戰略體現。更直觀地說，4D營銷就是在終端店鋪實現資料營銷、設計營銷、體驗營銷和服務營銷，四個營銷維度集中於一個創新模式上，就是“定製”的本質。
據透露，九牧廚衛今年的營業額可以突破40億元，而估計來自於定製部分的收入可以超過數億元，這充分展示了定製五金衛浴行業的廣闊空間。而在浴室櫃產品，早就成為各個企業所關注的焦點，浴室對五金衛浴產品的整合化非常高，對製造上游企業而言，每銷售一套浴室櫃意味著附帶銷售了一套龍頭、一套下水器、兩個角閥，更甚至會帶動馬桶、花灑等產品的銷售。
