近年來，櫥櫃企業和經銷商在上演著慢性“分手”，它們的關係生意日漸式微，到底發生了什麼事呢?又為什麼會演變成這樣呢?讓我們去一探究竟吧!
櫥櫃企業經銷商“關係”生意日漸式微
經銷商作為櫥櫃行業最重要的環節之一，其生意上的成功、失敗對行業、生產企業的發展至關重要。
近幾年來，加入櫥櫃行業的經銷商越來越多，生意越做越大，但也有許多經銷商經過多年的發展、沉澱後，反而不知道自己未來的發展方向，更不知道怎麼走自己的可持續發展道路。隨著時間的推移，許多經銷商就此銷聲匿跡，成為行業的匆匆過客。
縱觀櫥櫃行業，經銷商的以下現象值得企業重視和深思，加強經銷商的管理已成為企業急需改觀的問題。
首先，關係生意日漸式微；其次，小富即安，不思進取；再次，目標越大，空間越大；最後，資源越多，話語權越強。而且，許多經銷商產品主線不明晰，好高騖遠。因而，揀芝麻、丟西瓜。
隨著櫥櫃行業的發展，行業的成熟度越來越高，但是同樣，帶來的競爭也越來越高，那這種競爭越來越高，同樣對櫥櫃企業的自我更正能力，提出了很大的要求。經銷商需要正視這些問題，企業也要把握全域性，加強對經銷商的引導和管理。〈詳細〉
2中小型櫥櫃企業應將重心放在零售市場
中小型櫥櫃企業應將重心放在零售市場
對於櫥櫃企業與經銷商之間的關係，櫥櫃企業其實也可以嘗試著將重心放在零售市場。也許反而會取得更佳的效果哦！
櫥櫃企業在選擇銷售定位的時候，首先要精準的瞭解到企業自身的實力和現狀制定切實可行的發展規劃。
對於櫥櫃企業零售和工程兩種完全不同的銷售渠道，想要同時進行，需要櫥櫃企業各方面實力支撐，對於現在的櫥櫃行業來說能夠支撐兩種銷售渠道的企業並不多，在企業發展過程中，其銷售定位必定是偏重一方的，銷售定位的不同決定了生產能力，資金實力以及管理模式的不盡相同。
工裝渠道應著力塑造品牌形象。隨著消費者生活水平不斷提高，其品牌意識也在不斷加強。所以做工裝類銷售渠道應該著力塑造品牌形象，做大品牌影響力，提升消費者對品牌的認同感，同時在標準化生產的同時儘量滿足不同戶型消費者的個性需求，才能讓消費者放心使用自己的產品。
中小型櫥櫃企業在做終端零售時，應該控制經銷商或者直營店的數量和質量。應該合理佈局，規劃管理，注重店面形象和終端銷售人員素質的提升，注重服務品質，在專注做好旗艦店的同時有計劃的增加經銷商數量，達到高銷量增加企業綜合實力的目標，為企業下一步走向工程單發展做好準備。
總的來說，對於任何櫥櫃企業來說，無論是做工程還是零售，都要保證產品質量和服務，不斷提升企業品牌形象，保證企業的可持續發展，這樣才是櫥櫃企業轉變銷售定位的基礎。〈詳細〉
3櫥櫃企業 要跨界發展先要打穩根基
櫥櫃企業 要跨界發展先要打穩根基
說到往零售方向發展的話，可能也有些企業想跨界發展，而在跨界上，又應該注意什麼呢？
從經營戰略的角度上講，跨行業整合不僅能夠分散商家的經營風險，在一定程度上也能夠規避某一行業未來的市場波動，給商家帶來巨大的影響和損失，而且還能夠增加利潤增長點。
從產品的角度來看，跨行業整合後，龐大的產品叢集不僅可以滿足消費者的需求，還可以為商家聚集更多的客戶資源。可以說，跨行業整合是建材營銷行業突破發展瓶頸的主要途徑之一。
無疑，更多產品的出現對消費者來說首先是件好事，但是跨界發展的產品難免給人造成這樣的印象，原本是地板品牌現在做了門，專業嗎，品質量過關嗎?售後服務有保證嗎?對此，白冰峰說，櫥櫃他們已經做了一年，從市場反應來講是很不錯的，也許顧客一開始會有這樣的顧慮，但是他們最終認可的是產品的品質和服務，只要這些全都做到位了，消費者就會接受你這個新牌子，當然這需要時間的考驗。
不可否認，面對日益增長的家居市場，一些條件不具備的企業也會進入市場。而“跨界”甚至完全“改界”會促使一些商家尋求突破的途徑，對於消費者來說，有了更多的選擇，但是還得擁有一雙慧眼。〈詳細〉
4選購優質櫥櫃 細節千萬不可以忽視
選購優質櫥櫃 細節千萬不可以忽視
而對於消費者來說，現在市場上的櫥櫃琳琅滿目，從顏色到款式風格迥異，售價的區別也很大。購買時除了外表的中意，品質的挑選也很關鍵。怎樣才能買到做工精細、品質上乘的櫥櫃呢?
看封邊：大型廠家使用現代化的機器裝置，採用高溫高壓封邊，封邊後外表整潔牢固，避免長久使用水氣對櫥櫃的損壞，能夠使櫥櫃更耐用，而小作坊的封邊會顯得比較粗糙。
看五金配件：適於角櫃安放的旋轉盤、推拉式貯物櫃的分隔架等五金配件能夠使櫥櫃中的物品井然有序，而良好的櫥櫃能將五金配件和櫃身、櫃門完美結合，在使用時開合自如、無噪音，經得起上萬次的開關而不變形損壞。
止水設計：檯面有加入特別的止水設計，讓檯面的水不易落到櫥櫃身上，也是櫥櫃能長久使用的保證。
另外，櫥櫃材質的環保性非常重要，主要體現在所用板材、檯面和封邊的粘合劑上。這些材料均要達到環保要求。其中板材需選用甲醛釋放量達標的人造板材，而檯面以防火板和人造石為較好選擇。
最後，細緻全面的服務也是好櫥櫃的重要條件。不僅包括售前的上門測量設計，售中的仔細安裝，更包括售後服務。如建立使用者檔案，及時回訪，有問題及時解決等。〈詳細〉
結語：櫥櫃，在家裡具有裝飾與應用並重的一個重要角色!如果櫥櫃企業與經銷商能夠強強聯手，市場，利潤，會不會都成為它們的囊中之物呢?