近幾年來，隨著國內建材市場的高速成長，部分建材行業龍頭企業已經不再滿足於原有行業內的發展，而紛紛選擇了多元化的發展道路，其首要的發展方向便定在衛浴行業。而在其後，更有不少企業正在虎視眈眈伺機進入。衛浴品牌的大量湧入，也催生了衛浴經銷商的增多。然而當前的衛浴市場的經銷商，究竟處於一個怎樣的發展狀態呢?
在一份對全國367個地級以上城市的20000餘家衛浴經銷商所進行的問卷調查結果顯示，衛浴行業年銷售額不足100萬元的經銷商所佔比例高達75%，而以月租金2000-4000元的店面作為主要營業場所的經銷商的比例高達48%，大部分衛浴經銷商仍然拘泥於傳統的銷售模式，即銷售額主要來源店面零售+工程+散單，終端形象建設落後，營銷策劃水平低下，甚至無法組織起一場像模像樣的促銷活動。澳隴傢俱負責人表示：“對比其它室內裝飾主材的經銷商，衛浴經銷商在銷售額、終端營銷方面顯然處於極為明顯的劣勢，而且這種態勢也影響到了上下游合作伙伴對於衛浴品類的態度，例如在全國大部分的建材市場、賣場中衛浴品類大多被安排在了一個不起眼的位置甚至是角落之中。”
行業調查：我國衛浴經銷商經營現狀分析
誠然，這種情況的出現是與衛浴行業進入門檻低、中小企業眾多以及定製產品無法實現規模化生產的特徵密切相關，在生產企業無序競爭乃至營銷水平低下的背景下，經銷商無需投入多少資金便可拿到一個品牌的經銷權，每月隨便做個幾十套便可小有盈利，而且區域市場內居然沒有龍頭老大，使其無法感受到壓力。
一位同時經營幾個優秀的瓷磚、衛浴、整體櫥櫃品牌的經銷商，在與廣東一家全國知名的衛浴企業合作過數年卻不得在分道揚鑣後感慨地說，現在國內很多所謂優秀的衛浴企業根本不是像其它建材品類的優秀企業那樣通過自身的主觀努力發展起來的，而完全是因為起步早以及機遇好才被整體市場的發展所推起來的。作為如此知名的一個品牌的區域代理商，竟然無法從廠家獲得更多的支援，尤其是在市場的運作規劃與指導方面，反而只是單純的不斷接到高漲的任務指標，最終不得不放棄與之合作。
經營管理水平劃分
曾有學者將經銷商的發展按經營管理水平的高低劃分成為夫妻店管理、隨意感覺管理、一般制度管理型企業、規範化管理企業、優秀企業文化導向型五個階段。而根據媒體的調查資料顯示，目前傳統的衛浴經銷商仍處在夫妻店管理階段的所佔比例可以說與銷售額低於100萬的所佔比例相同，即同樣為75%，而剩餘的25%中，大部分經銷商處在隨意、感覺管理階段，只有極少數的經銷商可能會達到一般制度管理型階段。從另一個角度來看，目前同時經營其它建材品類中優秀品牌同時又經營衛浴品類的經銷商少之又少，而且這部分經銷商中的大多數是在經營其它建材品類不善的情況下選擇進入衛浴行業，大多數其他建材品類中的優秀經銷商目前對於衛浴行業尚處在觀望態勢，少量的嘗試者差點又碰得頭破血流，更讓後來者慎之又慎。
法恩莎潔具負責人認為，在這樣的一種發展趨勢下，傳統的衛浴經銷商將會面臨著巨大的挑戰，如果仍舊拘泥於傳統的操作模式，必然會在這場洗牌中敗下陣來，而只能淪為在市場的最底層生存。
來源：陶城報