櫥櫃企業的不斷擴張，經銷商代理商數量的節節攀升，無一不在訴說櫥櫃行業的這一利好局勢。然而，即便在整體櫥櫃行業上升時期，也存在不少弊端，導致行業發展受阻。
可以這麼說，雖然目前整體櫥櫃(整體櫥櫃裝修效果圖)市場不盡如人意，但櫥櫃行業仍處上升期的局勢尚未改變。櫥櫃企業的不斷擴張，經銷商代理商數量的節節攀升，無一不在訴說櫥櫃行業的這一利好局勢。然而，即便在整體櫥櫃行業上升時期，也存在不少弊端，導致行業發展受阻。這其中，最值得一提的莫過於櫥櫃企業的盲目擴張。
目前，存在不少櫥櫃企業為擴張渠道，不惜成本、不計代價、不擇方式地開發經銷商。盲目擴張導致企業與經銷商之間糾紛不斷、問題不斷，這種不良影響甚至在中小櫥櫃企業中形成風氣，他們恣意使用各種自認為高明的“手段”來網羅經銷商。長期下去，櫥櫃行業中形成很多不公平的現象，讓經銷商在企業的重壓之下生存艱難。
中國櫥櫃行業從起步至今已近二十年，逐漸從稚嫩走向成熟。在消費者角度，各種維護消費者合法權益的法律法規、行業規範在不斷完善改進，企業與經銷商對消費者的責任與義務逐步明確，消費者在處理經濟、質量等糾紛時都有法可依。而國家相關監管部門與行業協會卻忽視了另一個重要關係：企業與經銷商之間的利益關係。
牌大價廉盈利少
筆者發現一個奇怪的現象，有許多國內還比較知名品牌的大經銷商透露出不想做該品牌的想法，但是遲遲又不願意行動，這種情況多見於目前“華而不實”的大品牌，我們一般叫做雞肋現象。很多櫥櫃企業品牌做得不錯，在央視、衛視投放大量廣告，品牌知名度不可謂不高，軟實力不可謂不強。但是，在這其中有很大一部分櫥櫃企業都只重品牌，不重產品，存在嚴重的內傷，簡單說就是產品品質不行，技術上沒有創新，無法適應消費者需求的變化發展，無法適應激烈的市場競爭。
在投入高額廣告費用同時，這些櫥櫃企業必須依靠價格戰快速盈利達到資金運作的目的，長期下來，他們給消費者留下了“牌大價廉”的印象，產品投訴率高，利潤也很低，對於經銷商來說，一方面該品牌存在一定的優勢，但是另一方面產品無特色，價格低，盈利能力差，從而形成了“食之無味，棄之可惜”的雞肋現象。這個給廣大櫥櫃經銷商的啟示就是不能一味看品牌，要在產品的基礎上看品牌，因為產品是品牌的根本。
花瓶現象滋生
花瓶現象，也稱二奶現象，多見於小櫥櫃企業與能力非常強的經銷商之間。小櫥櫃企業實力太弱，經銷商實力強，實際上形成經銷商帶著廠家在走的局面，原本期望是大手拉小手，企業帶著經銷商發展，現實裡卻是小馬拉大車。在這種情況下，很多經銷商迫於無奈就會再尋找一個品牌，於是原來的品牌就成了花瓶、二奶。這種情形表面看起來是經銷商不對，但實際上經銷商是無辜的：如果第一個品牌能夠帶來利潤，他為什麼要尋找第二個品牌呢?他們沒有直接甩掉企業已經說明他們是有情有義的經銷商了!
花瓶現象讓經銷商短期能夠賺到錢，但是不能專注於一個品牌的推廣，對於長遠發展來說有很大的弊端，所以筆者建議經銷商最好痛定思痛換一個有實力的企業、願意做百年品牌的櫥櫃企業，一心一意，這樣對企業和經銷商雙方面都比較好。
來源：中華櫥櫃網