品牌企業暗戰“整體廚房” 櫥櫃企業進軍泛家居

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2009年,隨著巨集觀經濟大形式對家居製造業的影響,讓本來就已經處於整合風暴中心的櫥櫃行業更是“雪上加霜”。據業內人士介紹,目前櫥櫃企業面臨的最大主要危機是生產成本劇增、利潤大幅下滑,併為建立“安全”銷售渠道。

對此,面對廚電企業、國外櫃櫥企業大肆進軍櫥櫃領域,部分中小櫥櫃企業將可能遭到市場淘汰,而品牌企業則以不同的創新手段來適應市場,力圖從險惡的環境中勝出。

創新經營理念櫥櫃企業進軍泛家居

“與往年相比,歐派的目光已經不再侷限於櫥櫃,廚電業務已經成為歐派2009年的另一大重心。”歐派董事長姚良鬆在2009營銷年會上就曾高調錶示,除了要繼續做大作強櫥櫃業務外,還將重點進軍廚電領域。

據瞭解,目前國內一些品牌櫥櫃企業已經有具備了自己生產和銷售廚電的能力,面對容量200億的廚電市場,歐派等一些高階櫥櫃企業表示自有的廚電生產線早已能滿足消費者對一體化購買的需求。此外,部分櫥櫃企業也已經逐漸熟悉到只盯住櫥櫃市場本身很難突破現有困境,因此,一大批櫥櫃企業紛紛開始涉足泛家居行業發展,如整體家裝、木作業、家電等等,只要是能賺錢的,他們一概收入囊中。

泛家居產業觀察員周忠表示,成套消費、一站式購買和服務等整體概念,已逐漸被消費者所接納,非常是櫥櫃消費者,往往在新房入住前會對廚房進行整體規劃和佈置,而對於與櫥櫃有著具有強烈關聯性的廚電產品,消費者成套購買的願望明顯強於其他用品,從這一方面上看,櫥櫃品牌向廚電業務的延伸有著無限的可能性。

提前佈局品牌企業暗戰“整體廚房”

據調查,在過去的一年裡,本土化品牌櫥櫃動作很大,尤其是隨著海爾、長虹等家電巨頭紛紛進入櫥櫃行業,佔領一席之地。一方面,品牌櫥櫃頂著“叫好不叫座”的壓力,繼續研發新品提高市場佔有率;另一方面也開始擴充套件市場方向,尋求更多出路。

對此,北京工商聯廚衛商會祕書長牟勇認為,品牌櫥櫃企業要能在保證設計和質量的同時,最大限度地讓利於消費者,準確定位並服務於自己的目標群體,提供價效比最高的櫥櫃傢俱,這樣才會真正形成有利於櫥櫃行業長期穩定的健康局面。

雖然目前櫥櫃和家電企業有著越來越深入的融合,但是真正能夠做到家電、櫥櫃緊密配合的“整體廚房”卻是寥寥無幾。業內專家分析認為,櫥櫃與家電的配套性乃至以後的售後服務等內容只有大品牌才有實力進行支援,因此市場的整合也在所難免。但可以肯定的是,“整體廚房”將成為未來發展趨勢。

隨著09年國家政策的傾斜,精裝修成為未來家裝的主要趨勢。由此帶來的巨大市場價值也引起櫥櫃行業的重視,一些企業也開始躍躍欲試預備分一杯羹。

迎接“精裝修年”的到來,如何向開發商丟擲“繡球”是櫥櫃企業要面臨的首要問題,這就需要櫥櫃行業的整體規範,各個櫥櫃企業的嚴厲自律,以及提升櫥櫃產品的整體質量和競爭力。北京市工商聯廚衛商會祕書長牟勇認為:“面對巨大的市場和目前存在的種種問題,櫥櫃行業的營銷模式探索之路,還將繼續。”

此外,值得關注的是,品牌櫥櫃企業也紛紛開始推銷體驗模式,藉助體驗館開大文化牌。在科寶博洛尼家居集團CEO蔡明看來,“一個好的設計無外乎兩種,一種是銷量好,也就是獲得消費者認可,可以滿足消費者需求的設計;另一種是具有時代性,引領性,顛覆性的設計,能夠獲得很多評論家與批評家關注的設計。”

同時,蔡明認為,體驗式家居正在成為時尚的消費方式,創造了一種全新的體驗式消費,可以把櫥櫃等產品的概念化成功的轉換為物質形象和精神的昇華。“依靠圖紙想象家居空間的歷史結束了。”這是博洛尼家居體驗館的宣傳冊上的一句宣言,這句宣言似乎也預示著高階櫥櫃品牌的2009年走勢。

離別價格戰提升服務豐富品牌元素

“走創新之路,才是我國櫥櫃行業發展壯大的最好出路。”在全國工商聯廚衛行業商會祕書長牟勇看來,目前我國櫥櫃行業已經呈現出了可喜的一面。比如,歐派、博洛尼等國產櫥櫃品牌已經開始走自我創新的品牌發展之路。注重消費者的金字塔劃分結構,也讓企業明確了自己的消費目標群體,在市場上做到了有的放矢。

雖然原材料、勞動力等因素壓縮了櫥櫃企業的利潤空間,也產生了較大的價格上漲壓力,但對大品牌企業來講卻是再次提升自己的機會。眾多品牌企業負責人紛紛表示,品牌企業要不斷提高企業的文化附加值,離別單純的“價格戰”,還要會打“感情牌”,提高企業文化傳播力,增強大眾認同感,使企業品牌迅速上升為企業文化。

據瞭解,今年巨集觀經濟大背景雖然給行業帶來了巨大影響,企業的利潤空間在下降,但國內櫥櫃企業仍然十分看好中國櫥櫃市場。據瞭解,今年將是我國櫥櫃企業重點加強科技創新與綠色環保的一年,提升科技創新、服務水平成為當務之急,品牌櫥櫃企業將迎來一次難得的品牌焠變機會。