千金難找安裝工，萬金難留設計師
對於櫥衣櫃行業來說，銷售人員並不像其他行業那樣重要，反而一個好的銷售設計師和一個經驗豐富的安裝人員是衣櫃廠家和經銷商手中的香饃饃，“千金難找安裝工，萬金難留設計師”，成了行業心病。對於廠家來說，一個好的設計師，管理不嚴格，就達不到所要的效果;要求太嚴格，他就會另尋他路，或者乾脆另立山頭成為競爭對手。所以很多中小櫥衣櫃企業只能睜一隻眼閉一隻眼，高“薪”養“廉”。大家電企業進入櫥衣櫃行業，如果沒有在這些人身上花心思將會帶來不少阻礙。
品牌，經銷商為什麼要代理
日前，筆者在廣州做經銷商調查的時候，特別對櫥衣櫃行業有過詳細的記錄，就筆者接觸的50來家經銷商來說，只有不到20%的店面是代理廠家的品牌，剩下的80%要麼是廠家的直營店，要麼就是小作坊。在訊發建材市場調查時，談及是否有意向加盟別的品牌，得到的回答是：誰那麼傻冒，拿著幾萬十幾萬給一家公司，然後代理其產品!只要自己有一點渠道，懂得設計，完全可以單幹。目前市場上的櫥衣櫃絕大多數以定製為主，不可能做到標準化生產，企業就不可能在衣櫃行業做到寡頭。所以與其代理人家的產品還不如自己做。
我們要的不只是曲線
某些櫥衣櫃企業的廣告，過分注重產品外在的東西，比如材質，線條，以及請什麼明星代言等。這些東西要注重，但不能過分。對於普通家庭來說，實用、好清洗，才是最需要的。
有經銷商稱，先前曾賣過歐式的櫥櫃，後來做售後服務的時候發現有很多麻煩，有些產品因為過度追求曲線美觀，清洗很困難。自此，經銷商就把自己的產品全部改為簡約現代型。他總結道，那些所謂曲線只是忽悠小資白領的，對大多數家庭來說，實用才是硬道理。
隨著我國樓市不斷升溫，自上世紀九十年代以來，櫥衣櫃作為樓市的下游產業，得到了飛躍發展，逐步有了行業雛形。2000年後，櫥衣櫃市場進入屬於自己的春天，迅速成為朝陽產業。
最近報道顯示，國內一線城市樓市的成交量已經出現下滑。溫總理再次強調“房地產市場調控絕不可以有絲毫動搖”，“觀望”和“等待”成了今年第四季度到明年上半年樓市的主題。這對處於下游的櫥衣櫃行業來說並不是一個好的訊號。
定製為潮流，整體是趨勢，發展受制約
定製家居經過近十年的發展，出現了索菲亞、好萊客、勞卡、卡喏亞、伊仕利等一批著名品牌。據瞭解，定製家居行業的企業數量每年正以30%的速度增長。從歐美傢俱行業的發展來看，我國定製家居及整體家居將會成為市場主流，從而取代傳統傢俱，佔據市場絕大多數份額。然而定製家居由於起步較晚，發展時間較短，還沒形成一個真正有領導力的行業協會，所以，標準、規範的缺失大大制約了定製家居的發展。更進一步說，就算有了協會，受種種因素影響，也很難讓櫥衣櫃企業短期內走向標準化，以後很長一段時間，以後很長一段時間內，櫥衣櫃行業還是“我的地盤聽我的”。
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大家電進來，光砸錢沒用
中國櫥衣櫃行業發展迅猛，整體有數億市場份額。由於前景普遍看好，廚房家電成為不少人眼中的“富礦”，建材行業和家電行業都在不遺餘力地爭食這塊蛋糕。 2007年，海爾、華帝大規模進軍櫥櫃行業之後，康寶、榮事達、美的、TCL相繼擠進，連西門子、伊萊克斯這樣的外來家電巨頭，都能在家居賣場看到他們的身影。
面對家電企業進軍定製家居業，業內人士認為，這些龐然大物並不可怕，但還是要有一些準備。定製家居是一個流程比較繁瑣的行業，對經驗要求比較高，剛入行的企業，做起來比較困難。
首先，目前國內大多數定製家居企業都有自己的品牌，其中不少企業具備一定的品牌影響力。在定製家居這個專業性要求較高的行業，消費者更認同時間長、質量好、有品牌沉澱的企業。對於剛進入定製家居的家電企業來說，則面臨著消費者認可度的考驗。業內人士估計，未來兩年內，家電企業無法超過原有的定製家居企業。
其次，家電企業進軍定製家居行業，面臨很大的技術挑戰，家電和定製家居兩者技術並不相通。據瞭解，家電企業想要全面掌握定製家居技術需要三年左右的時間，特別是在技術設計方面，如何掌握細微而複雜的流程並形成規模化和標準化;如何把握住要求嚴格的零配件的採購和供應，需要經過多年的經驗積累。定製家居的流程，從按照消費者需求設計到下單、組織生產、配送、上門安裝以及一系列服務等環環相扣，這對剛進入行業的企業提出了挑戰。
其三，剛進入的家電企業，在定製家居整個流程中，如零配件採購供應方面困難重重。定製家居的成本控制複雜，涉及到設計、施工、後續服務等等，而這些專案，幾乎沒有一項能夠實行標準化操作，所以在實際操作中，常常產生諸多額外成本。
其四，家電企業往往對定製家居市場不甚瞭解，客戶喜歡什麼樣的產品、哪些客戶會喜歡定製家居，客戶希望多長時間完成定製家居的生產與施工等問題，都是剛入行的企業所不知情的，這些因素勢必會在初期的市場拓展中產生一定的阻力。
當前，還有些家電品牌在進軍櫥衣櫃市場時，做著家電渠道的模式，他們認為，做品牌就是做廣告宣傳，只要通過加大廣告宣傳就能創立，只要捨得在電視臺或者其他媒體投廣告“燒錢”，就能提高品牌價值。然後選擇固有的家電終端轉型來做櫥衣櫃，美其名曰：廚房電器一體化。當然這是大勢，但目前市場對此模式仍不是百分百“感冒”。櫥、衣櫃處於家裝的範疇，而企業總不能把櫥衣櫃終端開到商場裡面。(出自中潔網)
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