衛浴跨界經營 成敗存在一線之間

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生活水平的提升,越來越快的生活節奏,讓消費者覺得裝修時間更是緊湊不堪,所以在挑選裝修建材時更傾向一站式購物,並且還要保證裝修整體風格的統一。於是越來越多的建材行業開始跨界經營,這在衛浴瓷磚方面表現得尤為突出。今天衛浴動了瓷磚的乳酪,明天瓷磚狂吃衛浴的珍藏,究竟誰動了誰的乳酪?衛浴瓷磚相互跨界經營優勢何在?相信只有市場能夠揭曉謎底。

 衛浴瓷磚“雙城熱戀”,合演無間戲碼

家居行業內一直流傳這樣的一種說法,即“衛浴瓷磚不分家”。一是二者都是衛生間裝修時的必需品;而是二者的工藝相近,營銷運營渠道也多有重合。雖然在行業定義上二者之間有界限的區分,但因為中間的距離相對較小,因此越來越多的企業先後涉足跨界經營,希望將產品線路延長,跳脫出單一經營衛浴或瓷磚的範疇,讓衛浴和瓷磚共赴一場“雙城熱戀”,一同上演親密無間的戲碼。

東鵬 、惠達、鷹牌 率先出擊跨界經營,東鵬瓷磚做後盾,衛浴經營得風生水起;惠達靠衛浴起家,但涉足瓷磚成績亦可;鷹牌已經劃歸樂家旗下暫且不說。在這些企業的帶領下,箭牌、TOTO 等紛紛發力,大有後來居上之勢。

 跨界經營優勢何在,成功失敗一線之隔

推動衛浴和瓷磚兩個領域的企業相互跨界經營的原動力還來源於企業銷量的上升和品牌的受重視程度。消費者在裝修時,要求保證衛浴、瓷磚及其他裝修材料能夠風格統一、搭配出來的感覺和諧舒適。於是一站式購物的趨勢越加明顯,消費者不願意去分別挑選衛浴和瓷磚,而選擇衛浴瓷磚配套產品。企業通過衛浴產品 和瓷磚產品的配套研發,不僅拉動了新涉入領域產品的銷售,也促進了原來產品的銷售,使本品牌的衛浴、瓷磚產品更具有配套性,同時對品牌美譽度的提升不無裨益,產品配套性強給消費者的感覺就是大公司、大品牌。正因如此,衛浴瓷磚相互跨界經營的大戲不斷上演。

但是從設計、工藝還是從服務方面看,跨界經營目前還是處於摸索階段,成功的範例很多,失敗的典型也不在少數。因此企業在跨界經營衛浴或瓷磚時一定要謹慎,因為成功和失敗僅一線之隔。儘管整體家居是目前的大趨勢,但是專注和專業才能為企業提供源源不斷的衛浴產品支援這一真理亙古不變。因此仔細考慮市場環境和慎重考量自身實力才是衛浴和瓷磚企業在市場中生存發展的必由之路,發展也是很重要的關鍵。