家居行業，作為國內經濟支柱房地產業的下游行業，發展至今已有30的時間。經過這30年的發展和演變，家居行業已經開始從傳統的、單一的經營模式向新穎的、多元化的經營理念轉變，並且伴隨著這種轉變，國內家居企業之間的競爭也由原來單純的一對一的品牌競爭轉化為多對多的行業競爭，而“跨界風”、“聯盟潮”也隨著這種日益加劇的行業競爭逐漸席捲整個業界，“大家居”概念應運而生。
“跨界風”奏響多對多競爭樂章
30年的時間實現了家居行業的突飛猛進，同時也鑄就了眾多優秀的家居企業。放眼全國，有影響力的家居企業遍地開花，這些企業無疑已經成為行業發展的風向標。但是，這些企業並沒有滿足，它們堅信，唯有不斷的擴大品牌經營領域才能在競爭中立於不敗之地。
“企業在一個領域做強以後，在保持它強勢品牌的前提下，涉足其他的領域，這樣企業會越來越大，最後形成一種完整的產業鏈”法恩莎事業部總經理嚴邦平表示。作為國內知名衛浴品牌，法恩莎已經開始涉足陶瓷行業，並且已初見成效。嚴總介紹，衛浴與瓷磚的有效結合可以將雙方在品牌推廣、終端店面建設上的資源利用率發揮到最大，對企業的擴張是非常有利的。
在國內櫥櫃行業，歐派已經是一個家喻戶曉的櫥櫃品牌，“有家，有愛，有歐派”的廣告語已深入人心。但現如今，當你看到家居賣場里歐派櫥櫃的廣告時你會發現“櫥櫃、衣櫃、衛浴”這樣的字眼，的確，歐派櫥櫃已經涉足衣櫃、衛浴、桌布、木門等行業，並欲借櫥櫃之力帶動這些品類的發展。與此同時，歐派在家裝設計領域也有了新的動作，據業內人士介紹，歐派已經設立了專門的部門從事家裝設計工作，以使“硬裝”、軟裝共同發展。
另外，博洛尼與尚品宅配在家裝設計領域也實現了新穎的、多元化的經營模式。最初以設計櫥櫃產品起步的博洛尼目前已經實現了整體家居的設計方案，包括基礎施工、整體廚房系統、整體衛浴系統、整體木作系統等。這種經營模式從另外一個角度反應了“跨界風”給家居行業帶來的影響。
行業跨界不僅促進了企業內部的資源整合和經營模式的改變，也加劇了企業與企業之間的衝突與競爭。多元化的競爭模式已經拉開了序幕.
“強強聯合”打造產業鏈尖銳力量
隨著家居行業的不斷髮展，資源的充足利用已經成為決定企業能否穩步向前的瓶頸性問題，使企業人力、物力、財力的使用率達到最大化不僅可以為企業省去生產到銷售過程中的不必要浪費，還可以間接的降低產品的最終售價，提高企業在消費市場上的終端競爭力。
那如何提高企業經營過程中的資源利用率呢?優化企業自身的生產銷售過程是首要考慮的方法。而除此之外，行業之間的企業聯盟也成為了企業實現高資源率用率的一個重要途徑。據納尼亞總經理卓衍鋒介紹，強強聯合是行業發展的必然，消費者去一家店裡面可以買到櫥櫃、衣櫃、浴室櫃、瓷磚等產品，一站式購物方便快捷。相反，如果不進行整合，那要4、5個人分4、5次去運輸，籤4、5次合同，浪費的時間、資源會很多。現在中國的精裝修速度發展很快，資源整合勢在必行。
企業聯盟可分為兩種形式，業內聯盟和異業聯盟。所謂業內聯盟是指聯盟成員都是隸屬家居行業，其經營的產品都屬於家居產品。這種聯盟形式比較多見，比方說廣州的“冠軍聯盟”，包括大自然地板、歐派櫥櫃、東鵬陶瓷、雷士照明、美的電器等，這些企業在活動策劃、品牌宣傳等方面互惠互利，在節省了資源的同時也實現了活動效果的事半功倍。9月13日，以“時尚•未來”為主題的廣州冠軍聯盟設計師沙龍就是一個很好的案例。
異業聯盟是指聯盟的成員並不全是家居企業，其經營的產品類別可能毫不相干，聯盟形式也與業內聯盟大相徑庭。那這種聯盟形式是以何種模式進行執行的呢?摩卡巴卡的經營理念對其做了充分的詮釋。據摩卡巴卡總經理楊建斌透露，他們的聯盟成員很特別，有珠寶商、服裝設計公司、婚禮主持公司、婚宴籌備公司等，乍看上去它們並沒有聯絡，但它們都和結婚有關，只要想結婚，就必須裝修，進而想到摩卡巴卡的產品。楊建斌表示，這是一個另類的“結婚產業鏈”，家居企業結合這些與結婚相關的其它行業，或許會達到一種意想不到的效果。
無論是品牌聯盟還是行業跨界，都是企業進行資源整合、加強企業品牌競爭力、搶奪市場份額的一種方式，無形中，“大家居”現象開始在業內氾濫。但是，正如納尼亞家居總經理卓衍鋒所說的，聯盟過程中會存在諸多細節問題，利益分配、資源利用、費用分擔等都是亟待解決的，實現“大家居”並非如此簡單。
慎重選擇“大家居”發展之路
行業內雖然有很多實施跨界、聯盟成功的企業案例，但並非任何一個去嘗試的企業都會取得好的效果，由於其不可預見性，在跨界和聯盟過程中，會產生很多預料不到的阻力。企業欲擴大產品品類的經營範疇，從地板到傢俱，從傢俱到廚衛，從廚衛到家電，就必須合理、恰當的整合企業現有資源，包括人力、物力、原料、公司架構等，從而實現各個品類的均衡發展。在完成了資源整合以後，由於其經營範圍的擴大，致使企業不得不面臨各個行業的激烈競爭，多方受力可能會讓企業“丟了夫人又折兵”。
同時，強強聯合的過程也是困難重重。“企業聯盟肯定是有難點的，比方說聯盟之後的利益分配，整體對外推廣，各方面資源的整合，費用的分攤等。企業與企業之間畢竟還是比較難磨合的。試想，一個企業裡面既有歐派櫥櫃又有東鵬瓷磚，怎麼去運營。所以說費用的整合還是需要很大力度去探討的，畢竟利益分配是不一樣的”納尼亞家居總經理卓衍鋒表示。
“大家居”趨勢無可厚非，是行業發展的一個必然趨勢和規律。但企業在跨界或者聯盟過程中要結合自身特點、目前發展狀況以及整體條件進行合理的取捨，選擇適合自己的方式去順應“大家居”的發展趨勢。安信地板總經理鄧遠平強調，“必須要結合企業狀況，盲目的去追求最終有可能連自己的本職工作都做不好。有些企業盲目追風，最終有可能導致‘1+1<2’，這是整個行業要去思考的問題。”