5月18日，位於博覽中心的紅樹灣家居中山店正式結業;兩個多月前，中山另一家家居賣場——三泰傢俬的岐關西路店已經撤場。與之相反，簡愛家居今年卻屢有擴張的動作。中山家居賣場的格局，似乎又在發生區域性變化。
在家居市場的角逐中，究竟怎樣的賣場才能適應中山的節奏?怎樣的賣場才能長期在中山紮根?中山家居賣場人士認為，賣場要融入中山，必須把握中山本土消費特點，進行準確定位，同時必須通過價格體系、品質、服務的優化，擦亮賣場品牌，才能獲得中山市民的認同。
兩賣場撤出 一賣場擴張
變動
“搬遷清貨，一件不留”、“重拳出擊、全場樣板出廠價清貨”……一個多月來，在紅樹灣中山店，這樣的橫幅貼滿賣場內外。與促銷不同的是，這次是真的清貨、真的“一件不留”，向中山說“再見”。
上個月，紅樹灣中山店打出大型招牌，稱將結業清倉。該賣場對媒體稱，由於其所在的中山博覽中心將被用作行政服務中心，紅樹灣將不得不撤場。就在上週日，紅樹灣正式結業。這意味著，這家外來的知名家居賣場，僅在中山經營了不到3年，就要選擇離開。
家居賣場撤場的訊息，今年並非僅此一家。中山本土家居賣場三泰傢俬岐關西路店，也於今年3月撤離中山城區。記者近日從賣場附近經過時，只見其大門緊鎖，透過玻璃櫥窗，可以看到空曠的場地，以及滿地的塵土，顯得有些落寞。儘管尚未向外界透露撤場緣由，但曾經的一大賣場已然離去，卻是事實。
與此截然不同的是，中山本土家居品牌——簡愛家居，今年卻格外興奮地在擴張之路上越走越遠。剛剛過去的“五一”，簡愛家居小欖店二期開業，其經營面積是一期5000平方米的2倍，整個小欖店總面積如今達15000平方米，陣勢格外氣派。
不僅如此，簡愛家居的古鎮店預計今年10月開業;而位於城區遠洋城附近的一處新店，也與周邊的商業綜合體一同在抓緊建設。
這邊在撤場，那邊卻在擴張，家居賣場的格局變動，意味著什麼?中山市傢俱商會祕書長鄧廣森認為，這樣的變動，是自然的市場行為，不必過度揣測。賣場撤離或擴張，既有企業對自身經營狀況的考慮，也有外部因素的影響，究竟怎樣，企業自有主張。也許賣場今天撤離了，沒多久又在另一個地方開張。家居企業或賣場應理性看待這種市場變動，並從中總結經驗，才能為將來作準備。
順應消費特點才能找準定位
關鍵
如果仔細梳理中山家居賣場的版圖會發現，2006年以來，中山逐步聚集了簡愛家居、富逸裝飾廣場、好百年家居、五星美居中心、永盛傢俱、三泰傢俬、紅樹灣傢俱、益華世家家居、紅星美凱龍等各路家居賣場。但這些賣場的現狀並不相同，有的持續旺盛、業績頗佳，有的業績平平、人氣一般，有的則已由於各種原因選擇退出。
這不能不引發人們思考：究竟怎樣的賣場才能在中山紮根下來?中山本土家居市場的哪些特質是賣場經營不得不考慮的?
“能夠紮根中山的賣場，必須是順應中山市民消費習慣的賣場。”簡愛家居相關負責人羅輯巧表示，與一些一線城市的市民相比，中山市民消費品位並不低，中高階產品對他們的吸引力與日俱增，而且他們有能力承受這類產品。因此，簡愛家居在中山始終走中高階路線，石岐店如此，新開張的小欖店二期、在建的古鎮店和遠洋廣場店也均是如此。
這一判斷得到紅樹灣中山店運營總監徐日洋的認同。回顧在中山兩年半的經營歷程，他認為，中山市民消費能力很強，但與一線城市不同的是，在家居產品選擇上，他們“在保守中又有對時尚的追求”，也就是說，總體偏向於一些厚重、傳統的產品，但同時也追求時尚元素。賣場如果要在中山立足，在定位上應當適應這種消費特點。
鎮區經濟的發達，催生了中山市民家居消費的另一重特點：鎮區內消費需求旺盛。能把握這一特點的賣場，或許會有更多發展空間。
簡愛家居在小欖、古鎮擴張，看重的就是這兩個經濟強鎮的消費需求。儘管兩鎮均入列全國百強鎮，但與之匹配的大型家居賣場卻幾乎沒有，一旦出現這樣的賣場，兩鎮市民可能在鎮區就地購買家居產品，而不是奔波勞碌跑到城區。
位於火炬開發區的五星美居中心、國泰創新美居，也是著眼於中山本土的消費特點，將賣場輻射範圍主要界定在火炬開發區這一實力較強的鎮區。
用“中山思維”經營賣場品牌
策略
儘管只是一個三四線城市，中山近年來卻屢屢能吸引大型品牌家居賣場進駐，除紅樹灣、紅星美凱龍外，有訊息稱居然之家也將落戶中山。這意味著，未來中山的賣場比拼，將日益成為品牌之間的較量。
能夠融入中山的賣場，一定是擁有良好品牌形象和實力的賣場，這幾乎已成各大賣場的共識。
羅輯巧說，中山城市面積不大，人口不多，在這種小範圍的區域做家居，靠的就是“一傳十、十傳百”的賣場口碑，如果加以提煉，就是賣場品牌。
“賣場品牌”看上去有點虛，背後的東西卻很實。多位賣場人士均向記者表示，中山市民的消費習慣非常理性，雖然購買力很強，但不會輕易衝動出手，哪怕只是買一套沙發，也會把中山各大賣場逛一圈，貨比三家後再作決定。最終能被市民看中的，一定是價格、質量、服務綜合實力較強的賣場，而這些因素，正是賣場品牌的內涵。
無論本土賣場，還是外來賣場，擦亮品牌並融入中山，才能成為中山需要的賣場。本土賣場對中山本地的經濟格局、市場現狀瞭解更深切，因而具有先天的本土優勢，但只有在價格定位、質量把關、賣場服務等方面不斷優化，才能凝聚成品牌。
而對外來賣場而言，本身雖有品牌光環，但同時也有“水土不服”的風險。在徐日洋看來，要克服“水土不服”的問題，只有調整思維方式，“將自己當中山的企業看待”，在堅守自身品牌特點的同時，尋找貼近中山本土的經營理念和思維方式，用“中山式”的策略贏得本地市民的認同。
來源：南方日報