隨著衣櫃行業的發展，在日趨激烈的市場競爭中，各企業之間的較量早已不僅僅侷限於產品、服務、品牌之間的“博弈”，一場“營銷暗戰”也順勢打響。在網際網路資訊時代高速發展的當下，我國的網民越來越多，“微營銷”因此作為一種新的營銷模式應運而生。一方面，各企業在“微信”、“微電影”、“移動終端APP”上打得火熱;另一方面，消費者也樂於接受，大受年輕一代消費者的歡迎;那麼，“微營銷”如此讓人著迷的原因到底是什麼，我們不妨一起來一探究竟。
“微營銷”下的大時代，衣櫃企業借勢發力
時代的更新，科技的換代，讓我們不得不追逐社會潮流趨勢變換著自己的步伐，從社群到論壇、再到部落格、微博的盛行、乃至當下的微信、微電影以及企業間移動終端APP的大熱，越來越多的人習慣在“彈指”間“揮斥方遒”，熟知天下大事。在網路交際風行的發展趨勢下，快便捷、快時尚成為人們不斷追逐的目標，在車水馬龍、日新月異的大時代下，“微世界”正在蓄勢蓬勃發展。
據去年中國網際網路絡資訊中心(CNNIC)在京釋出《第33次中國網際網路發展狀況統計報告》顯示，截至2013年12月，中國網民規模達6.18億，全年共計新增網民5358萬人，網際網路普及率為45.8%，較前一年提升了3.7個百分點。在這一龐大的數字背後，正為“微電影”等新營銷模式打下了牢固的接受群;另外，據CNNIC稱，雖然我國整體網民規模增速開始放緩，但手機網民持續保持著良好的增長態勢，截至去年年底規模已達到5億，年增長率為19.1%，手機持續保持第一大上網終端的地位，這也促進了“微信”、“移動終端APP”等利用手機網路平臺的營銷模式的“大躍進”式的發展。
在這一趨勢下，衣櫃企業也相繼借勢發力，紛紛加入到“微營銷”這一梯隊中來。從之前的報道中，我們也可以看到，不論是索菲亞植入《私人定製》、大自然家居《我的山》等微電影大受歡迎，還是各衣櫃企業微信“集贊送禮”，甚至順勢推出企業自己APP終端等模式，都使得衣櫃行業吹起徐徐“微風”。那麼這陣微“風”為何緣起?“風穴”到底在哪?我們可以從以下幾方面一探究竟：
“慢生活”是相對於當前社會匆匆忙忙、紛紛擾擾的快節奏生活而言的另一種生活方式;在人們越來越追求生活意境、迴歸自然、輕鬆愜意的生活旨意下，人們對於生活品質要求也越來越高。因此，“電影文化”、“朋友交流”成為當下社會人精神愉悅的最主要宣洩口。
然而，一方面是人們對於“慢生活”的渴望，另一方面又是當下競爭壓力大、工作節奏飛快的生活環境。在這一矛盾的衝撞中，“微電影”、“微信”則為當下城市人找到了一種平衡的方式。不需要花大部分時間坐在電影院，“微電影”甚至可以作為“睡前故事”，滌盪奔波了一整天的靈魂。而與閨蜜、好友在微信圈中分享心事、共享哀樂，也成為朋友間增加感情的最便捷方式。“朋友是個圈”這不僅是朋友間的感情圈，也成為各企業營銷宣傳的“新出口”。衣櫃企業抓住這一部分人群的渠道習慣，紛紛推出一系列微信營銷活動，在潛移默化中走進人們的生活。
微“風穴”之二：“低投入”下“高性價”吸引
與動輒成百上千萬的專一廣告費相比，“微電影”的資金投入相對較少。然而，通過網際網路的迅速傳播，卻能達到“意想不到”的傳播效果。例如，去年某品牌拍攝的“微電影”就以發人深省的臺詞和劇情寓意，受到了廣大網友的熱切迴應，微博轉發量突破上百萬。這種“廣而告之”的傳播效率也為企業品牌在消費者中形成了“一傳十，十傳百”的口碑效應。
另外，與“微電影”相比，微博、微信等手段的投入就更少了。企業只需要開通自己的官方帳號，就能通過圖文並茂的形式展現自己的產品以及品牌價值。同時“移動終端APP”等軟體的投入，企業可以通過有創意的軟體開發，並利用微信朋友圈起到廣泛傳播的作用。不僅推廣了自己的品牌，也為大家的生活帶了樂趣。就好比前段時間在朋友圈瘋狂刷屏的“臉萌”軟體，目前就已經猛增至2000萬用戶，單日下載量超過500萬人次。這類“低投入、高性價比”的效應也吸引了衣櫃企業加入到“微營銷”陣營中來。
微“風穴”之三：“重文化”下“弱產品”需求
隨著消費者對於充斥於周邊的廣告日益司空見慣，對於各企業的廣告宣傳語早已產生了“抗體”。企業將自己的產品說的再好，都難以規避“王婆賣瓜自賣自誇”的嫌疑。因此，當下企業宣傳應該逐漸回到對企業品牌文化、理念的宣傳上來，弱化對產品的直接宣傳，旁側敲擊地將消費者帶到自己的品牌概念裡來。
微“風穴”之四：“互動性”與“親民性”驅使
目前越來越多的企業廣告宣傳開始追求所謂“高層次”的東西，然而卻在自己所謂的“高大上”的路子上越走越遠;面對普通大眾消費群體，各類“微平臺”則為企業與消費者之間搭建了良好互通的平臺。因為微信、微電影沒有門檻的要求，只要有手機、有網路，就可以在其中分享自己的心情，知曉旁他的事情。
這種平臺，不僅是消費者所需求的，也是企業所需要的。因為較強的“互動性”和“親民性”使得消費者越來越接受並喜歡“微平臺”這一傳播形式，也使企業越來越看重這一塊領域。在時間的推移中，或許會有越來越多的“企業品牌”APP出現在使用者的手機中，出現在朋友圈，而成為每一個使用者的真正“朋友”。
微“風穴”之五：“藝術性”需“商業性”扶持
這是一個商業化的大時代，在商業利益的侵佔下，藝術的生存壓力也變得越來越大。以電影來說，“藝術片”在各類“商業大片”的狂轟濫炸下，生存領地被掠奪得寸土寸瓦。另外，資金的籌集也成為困擾不少導演的難題，很多優秀的劇本最終都因為找不到投資而陷入“夭折”。
在這一形式下，企業適當資金的投入則為這類導演注入了鮮活的血液。在適當植入企業產品的同時，還能保證影片順利誕生。因此，促使部分導演主動尋求包括衣櫃企業在內的各類企業合作，從而使得更多的“藝術”與“商業”相結合的影視作品誕生，微營銷也被各企業運用得風生水起。
任何事物的發展都有其深刻的原因，在種種利好的驅使下，衣櫃企業相繼將“微營銷”作為自身新營銷的重點推進模式，火勢發展。然而，微營銷之路到底該如何走，在廣泛興起，掀起巨浪之後，又將存在何種隱患?都是衣櫃企業在今後的發展應當重視和規避的問題。企業也只有在預見隱患的同時，未雨綢繆，才能真正運籌帷幄!
來源：中華衣櫃網