去年8月全國首批木製建材下鄉試點啟動，中國林產工業協會與住建部、工信部、發改委、商務部等相關部門，聯合14家企業自發成立木製建材下鄉試點工作小組，對購買木製建材指定下鄉產品的農村消費者實行補貼。
與此前的家電、汽車下鄉相比，木製建材下鄉試點活動的最大不同在於補貼方式。木製建材下鄉試點活動並非為政府財政補貼，而是企業以比市場現價至少優惠15%的價格將產品賣給農戶，屬於企業直接讓利惠農行為。
4個月裡試點活動開展得怎樣?農村消費者反應如何?去年底，記者深入重慶、湖北、浙江等6家試點企業進行了深入探訪調查。
農民是否真正受惠?
木地板和木門是家居裝修中的必需品，也是木製建材的主要類別，因此首批14家試點企業均為地板和木門企業。採訪中記者始終關心的是，農村居民是否真正得到實惠?即企業是否真正讓利?會不會存在“明降暗升”的情況?
面對記者的質疑，重慶某套裝門公司董事長劉先生不假思索地回答：“絕對不可能!所有價格都是接受社會監督的。公司還專門制定並公開了下鄉產品的價格明細表，原價現價一目瞭然，目的就是讓農村消費者明白消費，防止經銷商擅自加價、矇騙消費者。”據他介紹，公司根據自身財力情況，對下鄉產品的補貼標準確定為同一區域市場價的20%，4個多月間，公司通過價格優惠共補貼給農民800餘萬元。
在重慶開縣臨江鎮的試點經銷門店，記者遇到了正在選購木門的農民王傳利。他選中的是一款原價491元、現價393元的安居系列門，“至少要買7扇，總共能省近1000元，挺合適的。價格應該沒假，有鄰居是在搞試點前買的，沒有半點優惠，很後悔買早買貴了。”
據該門店經銷商吳聖利介紹，2009年全年才賣了50多萬元，而去年試點啟動後4個多月就銷售110多萬元。他對記者說：“以前只要1個工人安裝，現在增加到5個。”
記者在調查中看到，試點企業的經銷門店無一例外都在顯要位置公佈了“建材下鄉試點企業自律公約”、“下鄉產品價格表”等等，接受外界監督。農民普遍表示，希望這項政策能持續下去。
優惠能否保證優質?
由於讓利後利潤降低，試點企業會不會將殘次品、庫存產品甚至不達標產品輸入農村?這恐怕是大多數農村消費者最為關注的問題。然而，浙江杭州蕭山區臨浦鎮農民李國平在比較後打消了這個疑慮。
李國平最終在本鎮的大莊建材下鄉試點門店購買了一款地板，每平方米150多元，比原價便宜20多元。他很有信心地說：“大莊應該不會幹砸自己牌子的事，它是當地有名的品牌，裝完後還給保養。”
湖北森諾韋爾地板公司負責人說：“企業千萬不要將有些淘汰的花色推給農村消費者，這樣到頭來損害的只能是企業自身的品牌形象和長遠發展。”他認為，農村市場剛剛啟動，更要注重品牌的培育和建設，在農村口碑效應更為明顯，“說好的人多了，大家才會去買。”採訪中記者發現，試點企業的負責人都相當看重品牌形象，都表示，讓利就相當於在農村做廣告打品牌了。
據瞭解，中國林產工業協會還制訂了三級監督抽查的方案，通過先企業自查、再企業間互查、最後以協會抽查來嚴禁不合格產品下鄉，以保障下鄉產品質量。
有意思的是，不少農村消費者反映：是“建材下鄉”的標識最終讓他們決定購買。由於不少假冒偽劣產品混雜家居建材市場，農村居民很難鑑別出優劣，而“建材下鄉”產品清楚的標示更讓人放心。
企業下鄉動力何在?
採訪中記者注意到，試點企業對於木製建材下鄉工作都非常積極，紛紛將銷售渠道下沉，開拓三四級市場。企業為何如此看好這片市場?
浙江富德利木業有限公司董事長孟榮富道出了動因：“地板企業乃至家居建材企業未來競爭在農村市場。”一方面，金融海嘯後，許多出口型企業海外市場萎縮，從而轉向國內市場，但受國內房地產調控影響，一二線城市的市場銷售增長放緩，如何尋找新的銷售增長點成為企業發展的關鍵。另一方面，農村居民改善居住環境、提升生活品質的願望日益強烈。廣大農村成為企業發展和品牌建樹不能忽略的重地。
在湖北蘄春縣蘄州鎮潘灣村的採訪給記者留下了深刻印象。29歲的童秀玲和丈夫在外打工幾年，2010年花十多萬元新蓋了一棟2層小樓，並在二樓臥室鋪上了木地板。她很自豪地說：“城裡有的我們都有，城裡沒有的我們也有。”她屬於典型的新生代農民，自信、見過世面、追求生活品質、渴望向城市生活靠近。眼下像她一樣的新生代農民正成為農村消費的主力，這其中潛藏著巨大的消費潛力。
誰能搶佔先機誰就將贏得市場。由此，眾多行業內領軍企業不約而同將發展戰略瞄準了農村市場。
下鄉路能否越走越寬廣?
試點活動如果能夠大面積鋪開，對於農民而言當然是好事。但是試點企業卻都流露出為難之色。劉曉俊說，只是在企業生產基地附近的重慶、四川開展了試點。他算了筆賬，如果銷售5億元，公司為建材下鄉讓利20%的話，就相當於讓利1億元，公司的壓力非常大。而其他試點企業也表示，下鄉產品本身利潤很薄，加上三四級市場路途較遠，物流成本和售後成本都相應增大，一減一增之後企業面臨巨大考驗。
中央財經領導小組辦公室局長王韓民說，建材下鄉特別是木製品下鄉符合我國基本國情和產業政策，要充分把各方面的積極性調動起來，保證建材下鄉能夠長期持續地發展，真正將這項惠農政策落到實處。
中國林產工業協會祕書長石峰表示，木製建材下鄉是大勢所趨。但是工作如何開展?如何克服眼前遇到的困難?如何將這項既能拉動農村市場、支援新農村建設，又能促進企業發展的舉措深入持續地開展下去?協會將聯合企業做進一步的思考和探討，也希望國家給予更多關注。
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