中國農村目前擁有2.38億個家庭，市場容量及消費需求巨大，也是企業今後幾年效益增長的關鍵所在。如何真正的把優質的、受老百姓歡迎的產品送到他們手中，真切的讓他們感受到“建材下鄉”所帶來的實惠，是現階段我們企業迫切需要解決的。針對不同的市場，不同的消費人群，要有不同的營銷策略。
首先，渠道必須下沉，深入三四級市場，並且要有足夠的農村鄉鎮服務體系人員，在百姓需要的時候，能夠找的到人，能夠解答他們所關心的問題。
其次，產品品類要有特色，農村市場要有適合農村市場的產品，比如說，針對農村使用者進門不脫鞋的習慣，產品的耐磨度一定好，至於產品的花色等等倒是一個次要的問題;
第三、價格策略：農村市場的市場需求大，但是對地板產品 的價格也有特定的需求，傳統核心市場的地板價格 策略不一定能適應農村市場，如何才能讓商家與消費者都能得到實惠，這是制定價格策略的首要考慮因素;
第四、宣傳策略：正所謂“一方水土養一方人”，廣告宣傳針對不同的農村市場，也有不同媒體組合，比如說衛視、牆體廣告、意見人群等將在品牌宣傳及塑造過程中起到無可比擬的作用。
“建材下鄉”對於一個企業來講是一個機遇也是一個挑戰，涉及到很多方面的內容，有利有弊，如何做好農村市場，將德爾優質的產品送到千家萬戶，讓廣大使用者享受到這一政策的實惠，將是德爾地板 下一步努力的方向。