塗料企業生存籌碼分析 重產品核心競爭力

政府對樓市調控的力度不減，原材料及人力成本一路攀升，塗料企業為了獲取市場份額進行產品包裝升級，推廣計劃及營銷手段推陳出新，可見塗料行業的激烈競爭仍在忙碌上演。

一切事物的發展都遵循著自身的內在規律，當發展到一定階段後，必然要回到本來的軌道上去。但這不是單獨的迴圈，而是在變局與發展中的迴歸，塗料企業也應當如此。塗料行業競爭愈演愈烈，同質化競爭已趨白熱化，當下，塗料企業要思考的是，如何讓你的產品成為消費者的不二之選。

塗料企業的生存籌碼分析

由行業激烈競爭引發的塗料企業戰爭銷煙不斷，塗料企業為了獲取更大的市場利潤，往往聚焦於營銷這一環節，甚至不惜以概念營銷來拉動銷售。“低碳環保”、“綠色環保”成為市場上塗料產品清一色的銷售廣告，然而，“環保”產品背後有無質量保證，概念營銷的背後有無技術支撐，這一切，不僅關係到消費者權益，更關係到塗料企業的長遠發展及塗料行業的健康發展。

一個企業的發展，應當是建立在優質產品與服務之上的提升和進步。以概念營銷來拉動銷售業績，無異於圍湖造田的短視行為，初期的概念營銷或許能為企業帶來利潤的提升，但從長遠角度看，概念營銷必將為市場淘汰。一方面，消費者心中必有一把秤，這把秤既是衡量產品是否符合消費需求的標準，亦是衡量企業的一把標尺。另一方面，市場經濟具有調節作用，塗料行業進行一番結構調整後，必將不適應市場發展的企業淘汰。

縱觀塗料行業的發展，由於行業准入門檻低的特點，塗料企業規模與實力參差不齊，行業洗牌的格局不可避免，於是競爭力弱的塗料企業淘汰出局，有競爭優勢的企業獨佔鰲頭，最終的結果是金字塔結構更加突出。對於處於金字塔底層的企業來說，增強企業優勢，獲得生存籌碼顯得十分迫切。

部分塗料企業將炒作視為提升品牌附加值的有效途徑。在某種程度上說，在一個相對封閉的市場環境中，這種模式非常有利，尤其是價格上的炒作，是塗料企業常用的營銷方法。但是，這也導致了塗料行業大打價格戰，最終使得產品同質化。當市場逐漸走向成熟，迴歸理性的時候，依靠炒作的企業只有兩種結果：要麼轉型，要麼走向死亡。

當市場購買力以剛性需求為主導時，產品無疑是吸引消費者選擇一個品牌或選擇一個企業的重要因素，迴歸產品，它的影響力將更深遠。隨著愈演愈烈的塗料產品實質較量，華而不實的概念口號最終也只能退出營銷舞臺。因此，塗料企業的生存籌碼應當是迴歸於產品的核心競爭力。

關注消費群的消費需求

塗料企業如何迴歸到產品的核心競爭力?不防將視線轉移到消費者身上。近來，由裝修引發的甲醛超標新聞事件多次觸動消費者的神經，消費者對裝修材料綠色環保效能的重視提高到前所未有的高度。由此得到的啟發是，關注消費群的消費需求，是提升產品核心競爭力的重要依據。

不同的消費群有不同的消費需求，塗料企業要關注消費需求，須對市場進行細分。不同地域、年齡、收入的消費群需求不同，甚至城市與農村，一線城市與二三線城市，南方與北方地理氣候不同而致的消費需求也有所差異，這些應當成為塗料企業關注的重點。塗料企業根據不同消費群的消費需求細分市場，在此基礎上加大技術研發，實現產品與功能的完美結合，才是增加塗料企業產品核心競爭力的王道。

綜上所述，部分塗料企業進行營銷的時候往往忘記營銷的本質無非就是需求，支撐需求最根本的就是產品。很多塗料企業往往在營銷上矯枉過正，其宣傳推廣中的概念、噱頭，最終抵不過產品是否滿足消費者需求這一標尺。

只有當塗料企業的品牌行為緊緊抓住消費需求不放鬆，只有當華麗的品牌傳播、營銷策劃、公關推廣等環節團結在品牌及產品自身價值的旗幟下，塗料企業才有可能在殘酷的市場競爭中穩如磐石，併成長為業界與消者者推崇的經典品牌。（出自家居線上）