消費者觀念的一個顯著變化,就是從單純的實用消費向品位消費轉變。
第六屆中國家居產業發展年會於今天在北京舉行,這是中國家居行業內的盛事。此次年會的主題是“大家居:家居產業生態鏈”。
當下,企業開始與其他品類的品牌合作,或大品牌跨行業發展,又或者形成戰略合作伙伴關係,共同分享同一個競爭渠道時,各家居品類開始往大家居方向融合。
第六屆中國家居產業發展年會於今天在北京舉行,這是中國家居行業內的盛事。此次年會的主題是“大家居:家居產業生態鏈”。
當下,企業開始與其他品類的品牌合作,或大品牌跨行業發展,又或者形成戰略合作伙伴關係,共同分享同一個競爭渠道時,各家居品類開始往大家居方向融合。
“大家居”時代悄然來臨
隨著社會經濟水平的提高,家裝市場的消費行為也在發生變化,由最初的居住追求上升到生活享受,對於家居的需求更是從單一升級到多樣、個性、品位與享受,人的色彩更加凸顯,有人把這個時期定義為生活方式時代。
在這個時代的來臨之際,許多家居企業也在實現自我升級與進化。在這升級的過程當中,“大家居”理念正悄然流行。專家認為,“大家居”給人的直觀理解就是大而全,消費者可以在這裡實現家居生活的一切所需。
在北京、上海等國內大城市,跨界、聯盟、細分、產品鏈延伸……這一個個概念亦成為眾多家居企業的發展思路與策略。每個企業都在努力建立自己的家裝生態圈和生態鏈。而未來企業的競爭,不是一個企業跟一個企業的競爭,而是一個生態圈跟另一個生態圈,甚至是主要生態鏈的競爭。
品牌擴張戰已打響
“人們消費觀念的一個顯著變化,就是從單純的實用消費向品位消費轉變,整體櫥櫃之所以盛行,在於它將以前凌亂、潮溼的廚房變得明亮、美觀,目前‘大家居’概念的興起也是順應了這種觀念的轉變。”業內人士表示,“目前人們家居裝修都講求一個整體風格,或簡約、或古典、或現代,因此,家居產業的大融合是大勢所趨。”
據瞭解,自去年年底以來,歐派櫥櫃、箭牌衛浴、巨集耐地板已經組成了“家居八大件品牌聯盟”,此外,歐派廚櫃、東鵬、大自然、雷士、紅蘋果、美的家庭中央空調六大品牌首開行業之先河,強強聯袂組成“冠軍聯盟”。一石激起千層浪,“金牌聯盟”、“5×5聯盟”開始攜手合作。通過互動營銷等手段,為家居企業的緊密合作提供了新範本。可見,品牌擴張戰已然打響。
雖然“大家居”漸成趨勢,但也有專業人士認為,家居企業是否做“大家居”要量力而為,專業性一定要保證,否則就會事倍功半。專業性是家居企業的核心競爭力,這一點不容忽視。
成品家裝將形成趨勢
現代裝修風格日趨多樣化,從繁雜走向簡約,從簡約走向個性化、追求品位,10多年來,家裝風格經歷了幾個階段的變化。整體家裝是以材質、色調、風格為主線,貫穿家裝設計、產品設計(廚房、衛浴、內門、地板主材等)、傢俱設計等所有設計環節,從而實現從設計研發到產品再到施工,從建築、裝修到產品的系統性個性化定製的整體家居解決方案。這與“大家居”概念如出一轍。
“大家居”模式提出以來一直處在口號階段,至少到目前為止,還沒有形成一個清晰的商業模式和盈利模式。“大家居”不一定是行業未來的主流,但一定是行業經營管理先進性的代表,它代表著行業的高版本經營模式。業內人士稱,“大家居”的本質是個性化、互動性和體驗性。
“‘大家居’與當下悄然興起的成品家裝有異曲同工之妙”,成品家裝企業給客戶提供的是一站式服務,客戶不用到處去選材料、跑工地、選傢俱飾品等,選擇好裝修圖紙後,直接為客戶提供從設計到選材、從裝修到傢俱配置及家居整體環境佈置一體化服務,還為客戶實現了設計與效果的完美統一。
賣場主打“一站購物”牌
縱觀惠州的品牌家居賣場,運營模式不外乎兩種:攤位租賃制和建材超市制,但無論是哪種運營模式,所有品牌賣場都追求“一站式”購齊,向顧客提供包括裝修設計、裝飾材料、傢俱、家居用品、飾品等服務。尤其是簡愛家居、裝飾城等經營面積較大的品牌,都是融合了家裝設計、傢俱建材品牌專賣店、建材超市、家居商場等多種業態為一體的大型家居建材主題購物中心,為顧客提供“一站式”服務。
一站式購物理念,徹底激活了賣場“大家居”的經營思路。一站式的購物理念,更多地滿足了消費者對個性化裝飾的需求。業內人士表示:無論哪種模式,都追求顧客一站式購齊,最大限度方便顧客,獲得裝修產業鏈上所有利潤。
在惠州的市場上,大家居的理念已經悄悄地影響著人們的購買習慣。在惠州生活了8年的陳女士,最近頻頻跑去深圳的宜家店選購傢俱,“我比較喜歡簡約田園風格的家居,在宜家那裡,我可以找到田園風格的一整套家居用品。”她說,像這種風格樣式齊全的全套家居用品在惠州的市場上很少見。
吉象裝飾的主要負責人表示,近年來,越來越多的業主要求個性化主題的家裝方案,方案做出來了,由於惠州的主題家居市場還不是很成熟,個性化的家居用品越來越多,但是囊括的品種還不是很多,他通常是建議業主到深圳、廣州等地去採購相關主題的傢俱。
大而專才會有生命力
“大家居”,顧名思義,大而全,包括家居行業的全品類。它之所以能夠在目前階段被越來越多的廠商以及消費者所接受,主要因為一站式購物的內在需求是必然存在的,因此可以預見,“大家居”的未來是具有強大的生命力的。
業內人士表示,“大家居”得有一個前提,若該前提沒做好,那“大家居”就沒有任何生命力。那就是專業化,即如果沒有專業化的基礎,泛家居業的概念就不會有很大的生命力。
該業內人士認為,你如果不能把“大家居”前面的幾個“小家居”做成專業化,大家居整合將會變得非常空洞,也會變成消費者不認可的概念。比如地板業擁有很多細分的產品,有定位高中低端的產品,每個企業擅長的能力也不同,有專業性特別強的,也有技術積累十分雄厚的,對此,不同的企業必須要把自家的專長做好,專業做好一件產品。只有每個單獨的企業把自己的產品做好,之後再整合聯盟起來,形成相互彌補資源的優勢。
“大家居”的下一步在於服務
“圍繞著人們所追崇的生活方式,在家居服務方面大做文章,”有傢俱品牌店負責人稱希望幫客戶創造一個服務模式,就是用了一個品牌的傢俱,那麼與之相關的諸如傢俱到家裡以後配套的問題等與家居生活相關的都不用擔心。整個傢俱的使用、家居當中的一些變化等等,無論有什麼樣的要求,我們都有針對性的服務。最簡單的講,比如以後可能要搬家,或者甚至要在房間裡重新佈置一下,都可以做相應的服務。
另外,該傢俱品牌店的負責人表示,我們開始引進打造整體生活狀態方面服務的概念。比如家居生活中,用什麼樣的器皿來配什麼樣的酒。比如說有各種各樣不同地方的紅酒,不同的喝法也有,有些是要放在杯裡晃多長時間,這個可以藉助資訊資源幫助市場目標群來做這方面的一種服務。
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所謂“大家居”,簡單地說就是為大眾提供全套家居生活消費的解決方案。隨著工業化程序的加快,市場全球化的驅動,消費者由追求產品功能,到對美化生活的追求,產品不斷升級,市場不斷細分,產品越來越豐富,功能越來越多樣。人們開始追求個性、舒適、健康、環保、智慧化的產品與服務,家居產業也將成為引領和代言生活方式的重要載體。