市場“變臉”逼地板企業轉型

2011年，受經濟危機、樓市調控、成本上升等因素影響，加之陰晴不定的國際經濟環境、“雙反”(美對華複合地板企業徵收反傾銷關稅)等貿易壁壘的升級，企業出口壓力增大。包括地板在內的木製品行業准入門檻低、低水平重複建設多、產能過剩早已是不爭的事實。內外交困下，轉型似乎成為大部分企業的救命稻草。

對於那些發展遭遇瓶頸而不得不作出轉變的企業而言，轉型是既是大勢所趨，也是惟一出路。未來，我國地板行業將進入主要依靠自主創新和管理制勝的新時代。對於中小企業來說，如果不能適應市場及時做出轉變，將很有可能被淘汰。那麼，我國的地板企業在轉型過程中應當注意哪些方面的問題呢?

緊跟市場變化 實行跨界搶灘

在原有行業的基礎上，地板企業可以從單一品類的木地板擴大到多品類木地板的生產，還可以延伸至如木門、櫥櫃、樓梯等木製品相關行業，發展整體家居及一站式採購模式。當然，從單一化到多元化的前提條件是必須先做“專”、做“精”，繼而實現“泛”而“廣”。

在家居行業，企業進行多元化經營並不鮮見，其成功的代表有東易日盛、博洛尼等。家居企業適度進行多元產品經營，其實是一種加強品牌複合度的做法，可以借用已有品牌和渠道，充分擴大市場經營空間。據瞭解，目前，除了瑞嘉之外，世友、德爾等地板企業也紛紛開展多元經營。世友地板北方區總經理範文堅介紹，他們從兩年前就開始做木門，目前的規模比一般的木門廠家要大得多。此外，他們還生產木製樓梯、利用炭化木製作的室外景觀產品等。

此外，諸如聖象、大自然、生活家、菲林格爾、肯帝亞等品牌經過了多年的歷練，在市場上擁有一定的品牌知名度，其自身實力較雄厚，產品質量也相對穩定，完全具備從單純的實木地板或強化木地板生產逐步擴大到實木複合、強化木地板甚至竹地板、軟木地板等領域的能力。同時，這些企業在一定程度上具備了從地板產品延伸至其他泛家居行業的實力。

業內人士認為，地板企業進行多元化經營，擴充產品線，有利於提升企業的經營空間，進而提升盈利空間。北京市場協會家居分會祕書長劉晨認為，家居行業日趨激烈的競爭勢態對企業提出了更高要求，企業產品和經營由單一走向多元是一種趨勢。藉助已有品牌和渠道，通過擴大經營範圍和產品範圍，有利於開拓更廣闊的市場，從而增強企業的綜合競爭力和盈利能力。

跨界經營 考驗企業綜合實力

企業轉型，實行跨界搶灘使其嚐到甜頭的同時，也讓一些大品牌地板企業面臨不少難題。據中國木材流通協會地板委員會副會長高志華介紹，目前，國內最大的地板企業其市場佔有率也不超過10%。即使像聖象這樣的大品牌，其在做得好的區域的佔有率也不超過30%，行業競爭的激烈程度可見一斑。多數地板企業在“價格戰”和“規模戰”下，產品缺乏配套性、營銷模式單一，缺少核心競爭力，往往不得不面臨生死存亡的考驗。例如聖象在多元化經營的過程中就遭遇了不少困境：1.操作模式差異。從規模化地板到定製板式傢俱，企業對操作模式不熟悉，安裝工人與地板工人不能共享，且板式傢俱經過15年來的發展，利潤已經很低。2.品牌延伸障礙。地板品牌得到認可，但新增品類品牌未必會得到大眾認可，且新增品類品牌的推廣不能分享已有地板品牌經驗。

對此，業內專家認為，家居企業多業態、多元化經營，考驗的是企業的經營管理水平，包括企業的品牌認知度、渠道建設水平，需投入大量的資金、人力、物力。

筆者認為，在發展前景不明朗的情況下，許多企業選擇了跨行經營，以降低市場風險。(出自亞太家居網)