細分市場一片空白競爭激烈僅是表象?“目前地板行業的競爭激烈是一個表象，在我們行業人士看來，它屬於一個粗獷型的、單純的、簡單的一種競爭。”來自法國的地板品牌科菲地板中國區總經理李國鎖這樣告訴記者。他認為，在目前的地板行業中，主要劃分為兩大類，一個是按品類劃分，第二個是按檔次來劃分，很少有對消費者情感訴求的細分。比如像賓士，它可以強調第二排乘坐者的感受，而寶馬是強調操控性，沃爾沃是強調安全。在地板這個行業裡面目前就缺少一種細分，大家普遍是按檔次來區分品牌，比如說高檔、中檔和低檔。競爭也就僅僅停留在這些方面。放眼目前的地板市場，大部分企業都是拼技術，拼質量。為了搶佔多一點市場，不斷推出新品。
從消費趨勢調查中發現，地板企業推出新產品的週期越來越短，產品線業也越來越豐富，原本做實木的企業，不再專注於實木，而是實木複合強化全面開花，比如聖象地板除了強化板，還有實木複合，新實木。除此之外，地板企業還涉足上下游行業，如大自然做起了桌布，聖象也做起了木門、桌布、櫥櫃。地板企業瞄準的是整個“泛家居”市場，而細分市場卻被忽視了。有人說，目前國內木地板行業的集中度還不夠高，資本、技術、人力、資源等市場經濟要素不集中。面對未來的市場經濟，木地板企業從目前的產品競爭和服務競爭，最終要到商業模式的競爭和產業平臺的競爭。而越高層面的競爭對企業的創新能力、生產能力和融資能力的要求也就越高。最好的出路是，創造新的產業生態系統，挖掘和滿足使用者新的更高的需求，不斷創新、出奇制勝，擴大規模、提升品牌。
消費者由功能性需求上升至情感訴求在每個人柔軟細膩的內心深處，都渴望著生活多一點生動鮮活。家作為心靈驛站、生活港灣，人們早已厭棄單調麻木，集體抵制家居裝飾的千篇一律。家早已不僅僅是居住的地方，已經富有主人越來越多的情感需求。地板作為家居裝飾的重要一環，如何才能讓居住著體會到愛的內涵“消費指導市場”，地板企業一邊嚷著生存困難，一邊又盲目生產，忽視了市場真正的需求。或許地板企業們現在需要做的是，去深入瞭解人們的價值觀與消費觀，用自己特別的產品設計理念與設計風格來打動消費者。面對目前地板企業的生存狀況，科菲地板李國鎖給記者舉了一個生動的例子。中國在世界上是出口鐘錶最多的國家，但是它的鐘表平均價值有2美元。而瑞士進口到我們國內的手錶，它的平均價值大概在360美元，其實這種差異一方面來源於工藝，包括功能的一些訴求;另外一方面，它就是一種情感的差異。可以說未來的產品走向，隨著人們生活水平的提高，基本的需求會不斷地向上提高。如何引領地板品牌，在把產品做得很環保，很耐用，很舒適的同時，提升品牌給消費者帶來的精神價值，真正讓它成為一種價值觀、一種消費態度、一種品位，地板企業需要沉下來認真思考。
誰將是下一個地板領域的寶馬與賓士?相比汽車行業，汽車品牌的精準定位，讓消費者非常準確地找到自己需要的汽車產品。如想要讓乘坐者有更好的感覺，可以選擇賓士，想要強調操控性，可以選擇寶馬，而想要安全則可以選擇沃爾沃……，然而地板市場，消費者能夠清晰知道自己想要購買哪個品牌地板產品的現象非常少見。面對如何龐大的細分市場，誰能搶佔先機?新的商機促進了企業轉型的必要，也給新的地板企業發展帶來了啟示，如科菲地板根據市場需求打出了設計牌，強調“設計讓生活變得更美”，它邀請知名的設計師深入瞭解業主的時尚價值觀和設計風格史，從精細奢華的歐洲古典，到奔放不羈的後現代，從夢幻般寧謐的地中海，到香豔泰國古韻中國，用獨一無二的專業設計，來贏得消費市場。在深圳也有很多地板企業定位清晰,.如皇馬地板主推仿古地板，傳給給消費者一種古色古香的設計韻味，同時又有濃重的中國風味道，得到了不少業主朋友的喜愛。
在地板行業發展的30年當中，出現了一些發展不錯的地板企業，但隨著房地產及家居產業鏈的發展，地板行業要有所突破，必然需要新的思路與發展模式，細分市場的拓展或許是條不錯的途徑，希望地板企業能從中找到適合自身發展的道路，從而誕生出地板行業的寶馬與賓士。
文章來源：中國建材網