自古以來就有“得中原者得天下”的說法。從上世紀90年代至今，作為中原市場的中心，鄭州的家居建材市場已經走過了十幾年的發展歷程，無論是自身體量還是市場容量都已經達到了近乎飽和的狀態。進入新的一年後，中原家居行業的重心正悄然向二級市場轉移。
【挺進市地】
家居賣場搶奪二級市場
眾所周知，中原不單是指鄭州。但在2009年之前，每當談起“中原家居市場”，很少有人會把“鄭州外市場”也考慮進來。由於二級市場的亮點太少，每當市地的消費者想挑選高檔次的家居建材產品時，不得不“長途跋涉”到鄭州來，完成採購後再通過各種途徑運送回家。
如此折騰，不僅費時，而且費力，售後服務也往往淪為空談。
誰也沒有想到，僅僅一個月以來，這種早已被眾人習以為常的情況發生了翻天覆地的變化。
2009年12月12日，紅星美凱龍在全國的又一個大型分店——南陽店盛大開張，這座總面積達7萬平方米的大型家居商場集傢俱、建材、設計、裝修等功能為一體，體驗式精品店的先進架構開創中西部市場家居商場業態升級的先河。
在南陽店開業前夕，紅星美凱龍把以前用來請明星、舉行豪華開業典禮的錢都省了下來，用來請全體南陽人民的客——12月11日，南陽市所有的公交車均可免費乘坐，如此“大手筆”在全國尚屬首例。
2010年元旦小長假，紅星美凱龍南陽店又發起了“你家裝修，我送建材、送傢俱”活動，豐富多彩的促銷活動引來了近萬名消費者，建材與傢俱銷售額均邁過了千萬元大關。
無獨有偶，同樣在今年元旦期間，歐凱龍焦作店也隆重開業了。對於歐凱龍來說，這個新店的開業意義實在非同一般。
在此之前，歐凱龍已在鄭州市場耕耘了12年之久，卻始終沒有走出鄭州。焦作店的開業，無疑標誌著歐凱龍終於勇敢地邁出了開拓“鄭州外市場”的第一步。
小編看到，在歐凱龍焦作店開業前夕，《焦作日報》以《歐凱龍，為焦作空降一座國際化傢俱城》為題，進行了大幅面的報道，充分體現了當地消費者對歐凱龍的倍加推崇。
事實上，紅星美凱龍和歐凱龍的動作雖大，卻都不是最先進軍河南二級市場的“吃螃蟹者”。早在2008年8月，佳和家居就在濟源開設了分店。
據佳和家居總經理李進介紹，佳和家居濟源店定位高階，營業面積達到了1.3萬平方米，薈萃了眾多國內外一線傢俱品牌。
【新年新象】
家裝公司重視市地潛力
業內人士認為，在紅星美凱龍和歐凱龍的新店開張之前，許多高階家居品牌已經在二級市場開設了數量不少的加盟專賣店，因此，紅星美凱龍南陽店和歐凱龍焦作店先後“一炮打響”絕非偶然現象，而是二級市場家居消費需求的正常釋放，二級市場深不可測的消費潛力從此展露無遺。
不過，需要看到的一點是，家居賣場在市地開設分店，無論是選址、週轉資金還是經營，各方面的壓力都非常巨大。相比之下，家裝企業在二級市場開設分公司或者家居品牌在二級市場開設加盟專賣店，經營壓力就小了許多，操作難度也低了許多。
春江水暖鴨先知。放眼各個市地，龍發、超凡、美巢、大地、東易日盛、元洲等裝飾企業的分公司早已遍地開花，許多家居品牌也紛紛在市地努力拓展渠道，其中，既有直營店，也有加盟店。
以往，每當這些二級市場的家裝公司接待了高階客戶，在建材採購環節，唯有到鄭州這一條路。如今，紅星美凱龍等家居賣場的市地分店開業了，“巧婦難為無米之炊”的景象從此一去不復返，中原家居行業的鏈條因此而變得更加完善。
由此看來，如何在二級市場掘金，充分挖掘二級市場的消費潛力，將成為各大家裝巨頭和家居品牌獲取新利潤增長點的必由之路。
【星火燎原】
行業重心偏移情有可原
平心而論，與北京、上海、廣州等大都市相比，鄭州的經濟發展水平和整體消費水平仍然不高。但是，儘管金融風暴一年多來已經對中原家居市場進行了一次深度不淺、力度不小的“大掃蕩”，在鄭州市區範圍，營業面積超過1萬平方米、有較高知名度的大型家居商場、市場仍然保持在20個以上，大大小小的家裝公司數量更是多達五六百家，既造就了“鄭汴家居商圈”的繁榮昌盛，也引發了極其激烈的行業競爭。“鄭州的家居市場逐漸趨於飽和狀態，轉戰二級市場就是自然而然的事情了。”河南財經學院MBA導師陳光明教授說，家居行業巨頭爭相發力二級市場是經濟水平發展到一定階段的必然現象，與買家電、買汽車等消費行為一樣，家居消費同樣屬於高階消費、大額消費。“商場如戰場，先下手為強。”陳光明認為，如果家居賣場巨頭和家裝企業真的有意進軍二級、三級市場，最好“先下手”為好，這樣可以獲得更多的政策支援，擁有一個更好的發展平臺。