傢俱
三、四級市場的錢更好掙
“應該把精力花到農村市場去。”雅得寶傢俱經理葉永飛如此向記者描述。
8月5日，一位鞏義農村的客戶幾分鐘就買了兩套臥室傢俱。
“很乾脆。”葉永飛介紹，中端產品在三、四級市場反倒比在大城市好賣。
“出去打工的年輕人，能接受稍高的價格。”他說，而同一款產品，大城市消費者常選擇在搞活動時購買。
做三、四級市場的商戶，和他有相同的感受。
尚品雅仕居布藝沙發總經理尚霞說，三、四級市場使她的業績很不錯。
現狀
並非所有商家都重視
實際上早在2010年，河南傢俱界資深人士胡叔樵就呼籲過，河南傢俱應占領三、四級市場。
當時他發文指出，隨著新農村建設的加速和農民收入的提高，三、四級市場已開始啟動。外來品牌進駐河南後，已把眼光逐步放到三級市場。其實，河南傢俱除一部分中高檔品牌要走出去，更大的市場應在河南省內的二、三級甚至四級(鄉、鎮)市場。河南省的許多傢俱品牌定位更適合二、三、四級市場的銷售。
但即便現在，也並不是所有商戶都在做三、四級市場。
開店
運營成本相對較低
三、四級市場開店成本相當低。
“30萬元就可以把一個1000平方米的店所需要的貨購齊。”葉永飛說。
而這對於縣城、鄉鎮的經銷商，也不是一個小數目。這種情況下，如果是合作時間較長的經銷商，還可以享受免費鋪貨的待遇。
“三級市場有店中店，四級市場多是臨街獨立店面，有些面積還很大。”尚霞說，“像2000多平方米的店面，我們會整體操作，配自己的貨，也幫他配別人的貨，各類產品一站式購齊。”
做一個店，有了模型，其他的就可以複製。
一、二線城市店面租金
城市 賣場 月租金(元/平方米)
廣州 吉盛偉邦 200
北京 紅星美凱龍 300～360
成都 居然之家 300
成都 紅星美凱龍 300～360
青島 銀座家居 135
重慶 紅星美凱龍 170
杭州 新時代家居市場 140
三、四線市場店面租金
店面租金 不多於25元/月 26～50元/月 不少於50元/月
(每平方米)
所佔比例 10.8 46.2 43
注：據《2012～2013年度中國家居行業廠商白皮書》
觀點
誰做得早，誰就是市場老大
而全友、雙虎等四川傢俱早在幾年前就深入到了這些市場，以板式傢俱為主、產品“接地氣”、價格親民，使得這些品牌已有了較高的品牌認知度和佔有率。
不過，三、四級市場仍處於待開發狀態，因為市場需求遠沒有被滿足。
“對雜牌產品，那裡的消費者也不認。”葉永飛說，多數縣城、鄉鎮消費者的實際購買力處於中等偏低的水平，高性價比產品成為他們的首選。
“找一個有影響力的人，能帶動市場。”尚霞說，這些消費者往往有攀比心理。
“農村人愛串門，看看誰家傢俱好很正常。”葉永飛說。
葉永飛認為，這就要注重質量、口碑，物美還要價廉。此外，還要有適合市場的產品。
“一個品牌的產品有很多層次，我們不可能賠錢。”尚霞說，可以針對農村市場生產尺寸較大、顏色鮮豔或深色的傢俱，“喜慶、耐髒”。
“這些市場就是先入為主，誰做得早、做得大，誰就是老大。”尚霞總結。
(線索提供：鄭州福蒙特家居物流中心 王曉娟 張玉潔)
經商日誌
做生意以前靠運氣
現在靠智慧做
“以前這行很好做，沙發就是從這兒搬到那兒，一早上全都被經銷商搶著買走了，供不應求。”尚品雅仕居布藝沙發總經理尚霞如此說。
10年前，她創立了這一品牌，如今這個品牌下已有幾個子品牌。
相應地，她開始在北京一個商學院上MBA。她說，促使自己改變的是“格局”。
“以前從沒用心去管過，生意也沒有什麼不同，就是現在，即便不去管，也能執行。”尚霞說，“以前想著在鄭州有房有車就行了。”
但當這些實現時，她又發現並不是那麼回事，“這並不是我想要的”。
“現在還是以經銷商為主，以後要做代理商這一塊兒。”尚霞說，雖然目前的經銷商主要發展到山東、安徽等比較近的省份，但遠期目標還是要做全國代理，“現在管幾百人，以後管幾個人就行了”。
變化還有，她開始成立售後服務團隊，並且是24小時服務。
這一切，被尚霞稱作打造品牌影響力。
“生意以前靠運氣做，現在靠智慧做。”她說，“去商學院學習3天就得3萬元，3天或許會有一個點啟發到我。”
雖然成本有點大，但她說：“如果有了定位的話，不去做不行。”
“站的高度更高了，接觸的人來自全國各地，層次也更高了。”她總結，一個人的格局很重要。
來源:河南商報