業內經常有人說櫥櫃是最難做的行業，有些人進入櫥櫃行業時很有實力，卻並未取得想象中的成功。這是因為很多人並未認清這個行業的特殊性，其實，只要找準了這個行業成功的關鍵要素，將相關方面的工作做好，成功就是順理成章的事了。
櫥櫃行業有其特殊性
以下從櫥櫃行業本身的特性和該行業消費行為的特點來分析櫥櫃行業不同於其他行業的特殊性。
1.全定製產品。櫥櫃是全定製產品，廠家根據客戶的需求，專門為其設計並生產出其需要的產品。這與絕大部分其他行業的經營模式徑向不同。
2.關注度低，重要性高，櫥櫃是客戶有需求時才會關注的行業，客戶不裝修時從不關心有什麼櫥櫃廠家和櫥櫃品牌。但是客戶一旦有需求，就會從各方面尋找了解資訊，在購買過程中投入大量的時間和精力。這是因為，一是櫥櫃是一項大宗消費，花錢不少，當然馬虎不得。二是櫥櫃要滿足客戶及其家人在廚房的功能需求和裝飾需求，複雜而且重要。
3.“四不象”行業。櫥櫃行業是新興行業，它融合了很多元素，而且櫥櫃的顏色、設計的更新速度非常快，從這個角度講櫥櫃很象時裝一類的時尚行業。這個特點使櫥櫃行業與這些行業有相通的可以借鑑的地方，但卻不能完全照搬他們的成功模式。
櫥櫃行業成功關鍵五要素
櫥櫃企業的管理和經營是科學和藝術的統一，沒有現成的公式告訴經營者如何成功，多數營銷專家對這個行業沒有很深的瞭解，簡單套用有關理論，結果往往南轅北轍，讓人啼笑皆非。鑑於櫥櫃行業的這些特殊性，歐邦櫥櫃歸納了櫥櫃行業的成功關鍵五大要素：設計、品牌、經營方向、服務、知識和方法，這五大要素構成了櫥櫃行業成功的關鍵要素。