由於紅木原料價格不斷上漲，紅木企業的回購政策也刺激著消費者的投資慾望。近期，一些紅木企業對部分紅木傢俱進行拍賣，並承諾幾年後對所拍賣的紅木傢俱進行加價回購。業內人士提醒，紅木傢俱不同於普通投資產品，在確定投資之前，應對產品價值、企業誠信能力進行充分了解。
紅木回購多見於拍賣
近日，太和木作宮廷傢俱藝術館舉行紅木拍賣活動，並宣佈所有拍品5年後，可在競拍成交價基礎上加價100%的價格回收。雖然紅木市場上傢俱回購行為一直存在，但5年加價100%的力度並不多見。
紅木傢俱回購行為在北京市場一直存在，近年來主要集中在“拍品回購”，即商家承諾對拍賣售出的產品進行回購。據瞭解，目前，勁飛紅木的回購政策為“傢俱使用滿三年後，可以拍賣成交價加價50%回購”;名佳紅木的回購政策為“參拍的傢俱在3年期滿後，在拍賣成交價基礎上加價150%的價格回購”;福星古月的回購政策為“三年後，以封頂價拍得的拍品加價50%回購”。
紅木傢俱回購並不止於“拍賣”的模式。在2012年，航管紅木在北京市場曾推行過“紅木傢俱三年後以原價130%回購”的政策;同年，名佳紅木也做出過類似承諾。但此類回購僅限於某一時間段或某個活動中的紅木傢俱產品，很少有長期回購政策。記者在市場上了解到，一些企業推出的長期回購政策，多為原價回購或打折回購，很少有加價回購。
目前國內紅木企業魚目混珠、產品參差不齊，以生產銷售為主業的紅木企業，更樂意將少量回購的政策看作是獲得客戶滿意度和忠誠度的讓利方式。太和木作創始人關毅表示，此次推出5年加價100%的回購政策，主要目的並非鼓勵投資，而是讓消費者放心購買，信任品牌的影響力，保證產品質量和售後服務的體現。關毅說：“我相信，很多消費者用過5年後是不想還給我的。”
名佳紫檀會館總經理朱鄧峰也表示：“從消費者角度看，回購是商家給予的附加承諾和服務，對普通消費者來說能在一定程度上減少購買風險;對紅木投資者來說，解決了收藏品的變現問題。從商家的角度考慮，少量的回購業務風險較小。”
風險來自企業誠信度
回購理念誕生於金融領域，適用於升值潛力大、收藏價值高的產品。近兩年，紅木企業頻頻涉水回購領域，原因來自紅木原料價格不斷上漲，紅木產品收藏投資價值被看好。
據瞭解，承諾回購的傢俱大多為寮國紅酸枝(交趾黃檀)、小葉紫檀(檀香紫檀)、香枝木等材料製作以及金絲楠木等市場行情看好的材料製品。這些材料為明清時期宮廷傢俱的主要用材，木質優良，受到市場認可且價格一直處於上升狀態。
皇林苑古典傢俱有限公司的董事長楊燕介紹說：“這些材料市場存有量一直減少，再加上國際貿易的限制，資源日益稀缺，價格上漲是板上釘釘的事兒，商家加價回購行為很容易理解。”
據瞭解，與材料價格上漲速度相比，回購溢價率並不高。楊燕說：“回購加價很誘人，但到期很少人拿回去變現。第一，紅木傢俱不易磨損，具有較高的使用價值，很多人是既喜歡收藏又看重升值價值，用著用著就捨不得賣了;第二，如果材料漲幅遠遠大於溢價率，消費者會選擇其他渠道售出。”
朱鄧峰認為，商家提出回購政策，面對的是純意向投資、以實用為主和兩者目的皆有的三種人群。如果將紅木傢俱當作投資品，還應看到其背後的風險。他說：“回望之前十年，紅木材料價格一直處於上漲態勢，即使漲幅沒那麼高，消費者手中還有傢俱作擔保，投資風險不大。企業是否誠信是投資的最大風險。誠信體現的第一點是傢俱本身是否具有投資的價值，質量是否好，價效比是否高;第二是企業到時能否兌現回購承諾，如果企業涉足其他風險性大的領域，或者生產能力、運營能力有問題，或者在回購條款中設計陷阱不履行承諾，那就是失敗的投資。”
■ 消費提醒
回購合同應約定雙方違約責任
北京市盈科律師事務所執業律師蔣蘇華提醒，針對“回購”的商業行為，目前我國並沒有專門法律來規範。回購具體細節如回購範圍、回購方法、回購期限、限制條件等，需要商家與消費者以合同形式約定說明。一些具體問題，例如什麼程度的磨損影響回購，最好約定清晰。合同條文如果不能一一列出具體情況，根據合同法的基礎理論和精神，每種情況需要具體問題具體分析。
此外，回購合同還應約定雙方違約責任，即回購不成功，應如何處理。如果有一方違反合同，可以根據合同進行起訴。
■ 業內聲音
投資需瞭解基礎知識
●楊燕，皇林苑古典傢俱有限公司董事長
紅木原料屬於稀缺資源，價格上漲是不可否認的事實。隨著國際貿易的嚴格控制，未來兩年的上漲幅度將高於前幾年。如果企業的回購價低於市場價，消費者可以嘗試其他方法或渠道，例如請懂行的朋友或紅木企業代賣。不過升值的基礎是傢俱本身無造假，拼接、白皮不多。想以此做投資，消費者還需瞭解一些鑑別紅木傢俱的基礎知識。
考量商家的誠信和資質
●朱鄧峰，名佳紫檀會館總經理
紅木傢俱具有升值潛力，紅木材料價格一直上漲，商家和消費者都看到了其中的漲勢。實際上，我認為整個紅木行業中，具有將紅木傢俱作為投資理財產品運作的能力的企業很少。多數企業推出回購政策，更多地從知名度、影響力、市場佔有率、資金迴流這些實際運營需要考慮。消費者如果以此作為投資，應更多考慮其中的風險，考量商家的誠信和資質。例如傢俱產品是否有投資價值、企業到時是否有能力回購等。
來源:新京報