從成功的經銷商的經歷來看，傢俱行業淡季並不是沒有生意可做，關鍵是要解決心態問題，傢俱畢竟是耐用消費品，消費者會經過精心比對與選擇才會決定是否購買。為此，即使暫時銷售量上不去，也要為旺季做好銷售的鋪墊工作，要主動走出去。另外，淡季是一個很好的盤點上一個旺季與準備下一個旺季的過渡階段，為此，淡季期間的行銷，是為下一階段做準備，就必須主動爭取時間淡季做好市場調查。
走進社群
許多經營者會抱怨位置差，員工不夠積極、導購技巧培訓不夠。但是，無論外部環境怎樣惡劣，企業只有走出去，推廣自己的品牌，才能為今後積累客戶資源。
經銷商可在淡季組織員工去做客戶回訪，免費做一些服務工作，順便再給客戶的鄰居介紹產品。也可以直接跟目標顧客的小區物業管理公司或居委會聯絡，由小區物業管理公司或居委會組織並指引去顧客家做免費的傢俱護理的服務。在跟小區物業管理公司接觸的時候，還可以協商由他們組織團購服務，給他們一些優惠購物卡或代金券代為發放，吸引顧客上門來選購傢俱。此類活動費用不多，但宣傳效果很好。
其次，還可以走訪家裝公司，爭取讓設計師為客戶推薦自己的產品。但是，與設計師交往要講究技巧：拜訪儘量避開對方很忙時;注意拜訪的頻率和計劃安排，一家公司開始要安排兩三次拜訪，每次要為下一次拜訪留個理由;注意談話的內容和各家裝公司的制度規定;準備好產品的光碟，設計師都比較喜歡用電腦看產品，不需要帶太多的畫冊。
促銷吸引客戶
在淡季搞促銷活動，是提升門店人流量的有效手段。有一些精明的顧客就喜歡在淡季買東西，好得到實惠的價格。在淡季時，可以把平時積累的庫存以比較實惠的價格進行促銷。傢俱的庫存成本是很高的，在淡季做促銷，即使不賺錢也要把壓在庫裡的產品賣出去，不虧即是賺。
可以聯絡婚紗攝影公司和美容院，互相交換髮放VIP卡、優惠券、代金券、宣傳資料等，創造門店人流和宣傳品牌。
淡季是經銷商盤點產品的好時機。利用淡季的時間，補充或更換賣場的飾品、樣品等，整理分析銷售資料，建立合理的庫存控制資料。同時，利用淡季人流少的情況，抓員工培訓工作，集體提高服務能力和專業素質。整理以往的銷售資料，建立自己的顧客檔案庫，為以後的銷售提供促銷和進貨的分析資源。