防腐木行業 做強品牌才能做大市場

防腐木在中國興起不過十幾年時間，最初用於鐵路枕木、煤礦枕木，進入民用領域則是近幾年的事情。近年來，我國的防腐木產業發展很快，技術不斷改進、產品不斷研發，在很大程度上滿足了消費者的需求，因而也進一步拓展了防腐木的市場。

在沿海經濟發達地區及國內如廣州、北京、深圳、青島等大城市，防腐木的普及速度極快，市場升溫明顯。

據瞭解，目前防腐木材已被列入到《建材工業“十二五”發展規劃》子規劃及《新型建築材料工業“十二五”發展規劃》中新型建築材料產品發展重點，這將對促進防腐木材行業發展具有重要作用。

庭院裝修催生新市場

近年來，隨著經濟的發展，人們生活水平得到提高。高階樓盤物業不斷增多，如別墅、頂層、首層住宅及一些高檔豪宅的陽臺、露臺，附有庭院的戶型越來越多，面積也越來越大。

很多業主不再滿足於在陽臺或院子裡擺幾件簡單的傢俱，而是要求對戶外空間有一個整體規劃，充分利用每一個角落，專門進行設計和裝修。庭院成為一個新興的家裝建材市場。

庭院裝修使用防腐木材，可以製成戶外地板、桌椅、木屋、葡萄架、鞦韆、圍欄等，成本比金屬、竹藤等更低，更安全。在營造居家溫馨氣氛上，也比傳統的磚、石、鐵藝等普通材料要理想得多，也更加符合環保理念，貼近大自然。

商家反映，防腐木之所以熱起來，主要在於人們消費觀念的改變。現代人越來越偏重追求自然，與傳統裝修木材相比，消費者更加註重經過科技處理後防腐木的環保及防蟲、防黴、防潮等功能。防腐木的適應性很好，它不會因為潮溼的接觸面受損，而且使用15 到30 年，甚至50 年都不會發生變化。

此外，隨著防腐木技術的逐漸成熟，防腐木的效能、價格、用途等也顯著增多，擴大了防腐木的市場空間。

同時，我國木材防腐產業發展迅速，防腐木材產品種類也不斷增加，防腐木材產品需求越來越大，防腐木材產品市場發展良好。近年來，國內防腐木的生產、銷售數量一直保持上升趨勢，特別是近一兩年來，市場保持高速增長，防腐木被廣泛應用於園林景觀、小區綠化、旅遊景點、家庭裝飾等。

從政策角度看，將防腐木材列入“十二五”規劃新型建築材料產品發展重點，對推動木材防腐行業轉型升級，鼓勵技術創新具有重要意義。據深圳博林木業公司營銷總監向立峰先生介紹，防腐木材大多采用美國南方鬆、樟子鬆、歐洲赤松等，經過ACQ 防腐處理對木材進行防腐、防蟲、防水處理，延長產品使用壽命。在後期處理上，基本上都採用火燎處理把木材表面燒焦達到仿古效果或是使用舊船木。但這些技術本身的侷限性使得防腐木無法大批量生產，只能用做點綴。

博林木業則運用該公司自主研發的“純手工體現木材天然紋理法”，以手工製造出體現木材天然紋理的高檔仿古木藝製品，在外觀上更加自然、逼真，在批量生產、使用範圍、防腐原材、使用壽命等方面也是其他仿古木藝無法比擬的。這種工藝填補了目前國內木藝表面處理技術的空白。

在國內，具備這種創新意識與創新能力的企業寥寥無幾。

在設計上，僅有少數企業擁有木屋園林、景觀等整體工程建設的經驗和設計能力;在家裝領域，大多數企業還是侷限於單一產品設計，對客戶的身份地位、文化修養、精神品位等不做深入瞭解，無法滿足客戶整體室外裝修的要求。

目前，國內防腐木企業加工技術單一，產品設計也大同小異，缺乏核心競爭力，成為阻礙防腐木行業發展的一大障礙。渠道單一，市場拓展“絆腳石”各地防腐木中小企業，甚至是作坊式企業，主要為廠家直營店，規模小，網點少，僅面向本地市場。企業滿足於有訂單做即可，不研究市場消費心理，不追求技術進步，不進行產能的提升與市場的推廣。

這種“小富即安”的經營心理和區域作坊的企業定位，大大制約了企業進一步擴大規模、發展市場。同時，行業發展使企業數量增多，市場競爭壓力越來越大，利潤也越來越低。業內人士透露，前些年，大的防腐木工程利潤最少也能達到50%，居家別墅的花架等小專案利潤率甚至高達150%。現在由於企業數量多，大家都面向本地市場，產品又差不多，作為直銷產品，生產、加工、銷售、安裝、售後維護一條龍下來，毛利潤不到30%。其利潤遠遠不如傢俱、木門、櫥櫃、衛浴等以經銷商渠道為主的室內家裝行業。

由於市場小，防腐木企業一般採用業務人員推銷的推廣方式，雖然針對性強，但所花的精力、物力、財力都很大，覆蓋的範圍也極其有限，一旦客戶方或設計方的負責人員產生變動，前面的推廣工作就等於白做。防腐木行業將來的市場重點將轉向家裝市場，以往的推廣、銷售方式顯然遠遠無法滿足市場飛速發展帶來的需求。

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行業品牌寥寥無幾

由於防腐木材具有天然親和力，具有耐久性高、綠色、環保等優點，在各旅遊景區、公園、別墅、會所等區域都有大量使用。隨著市場需求的快速增長，木材防腐企業規模增大數量不斷增加，產業規模不斷擴大。在北京、浙江、上海、廣東、四川、湖南、山東、江蘇等地都有一些大大小小生產或經營防腐木產品的公司。

調查資料顯示，目前全國有數千家企業涉及防腐木生產、經營或加工業務，主要業務為木材加工、園林建設、庭院裝修、戶外傢俱及古蹟修復等領域的企業。

在各地，木屋製作除了部分木材批發企業銷售量較大之外，大部分公司為區域性企業，業務侷限於當地市場，承接一些零碎的家庭戶外裝修或是簡單的單位園景、圍欄製作等較小的工程訂單。僅有少數企業進行招商加盟、開設專賣店等全國性渠道經營。

目前，防腐木行業參與全國市場競爭的企業僅有400 家左右，全國性品牌尚處於起步階段。

從全國防腐木行業市場來看，雖然近年競爭加劇，市場價格也有了明顯下降，企業壓力有所增加，但從總體來看，防腐木市場仍處於高速的增長期。整個行業的全國性強勢品牌有待培育。

強品牌才能成就大市場

由於目前國內防腐木及木屋製作企業技術和產品大同小異，在產品同質化的情況下，同行業企業不惜以犧牲利潤、打價格戰的方式來爭奪市場。要想從這種低層次價格競爭中擺脫出來，品牌經營成為一條必由之路。目前防腐木行業尚無絕對強勢品牌，也為企業的品牌建設提供了一個良好的契機與巨大的想象空間。品牌效應一旦建立，將為企業提供強大的競爭力。

業內專家指出，防腐木行業剛剛進入民用市場，與其他終端消費行業相比，在渠道及品牌建設方面差距極大。即便在家裝行業，無論是行業知名度，還是市場影響力，防腐木及戶外裝修行業也遠遠落後於室內家裝行業。防腐木企業應抓住機遇，打造行業強勢品牌，加大品牌推廣力度，提高企業知名度，在此基礎上，拓展全國市場渠道進而招商加盟、開設專賣店，這將是防腐木企業進一步發展的方向。（出自亞太家居網）