家居企業營銷之道 植入廣告應有理有據

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植入營銷在家居業已是老話重提了,但如何恰到好處地把握植入營銷法則,又是一個需要我們積極探討的話題。

現在家居行業的植入式營銷實踐中,都還處於一種探索與升級,對企業和策劃機構來講,更完善的執行與效果評估體系,有待進一步建立。根據目前的操作經驗和研究,家居業的植入式營銷可以參考這樣三條框架套路:

其一,植入內容與品品牌形象、產品價值、推廣主題嚴密契合。無論是影視節目,還是故事、小說、圖書、新聞類的植入,有必要嚴密圍繞整體的品牌和產品形式展開,比如以精英目標受眾、以奢華為訴求的高階品牌,植入到都市草根愛情劇中就不太適合,比如在小說故事植入方面,結局要符合品牌和產品推廣的要求。

其二,單次創意植入營銷的全面性。這個主要是強調在做植入式營銷時,無論是延伸出的推廣內容,還是推廣方式,儘可以系統、全面。

其三,高空轟炸與終端推廣的密切同步、無縫結合。廣告的投放、促銷活動的執行、新聞公關的強化、網際網路傳播的延伸等,都是有必要根據節奏同步啟動的。

由此,植入廣告在構思、製作時可以參考一下幾個方法,讓植入廣告吸引消費者並且觸動消費者,這樣的廣告才是成功的。

首先,產品必須與劇情融合一體。

以《杜拉拉昇職記》為例,《杜拉拉》製片人焦愛民說:“戲中有一個場景,是男主人公王偉深夜加班,也在辦公室的杜拉拉就倒了一杯立頓紅茶給他,這個情節就顯得很自然。與此同時,客戶想要表達的關愛、溫馨的訴求點也得到了體現。在這種劇情中,就不可能出現二鍋頭。”

其次,產品最好與廣告主人公角色符合。

紅星美凱龍作為五金建築中的龍頭企業,就聘請了大小S作為自己的品牌代言人,二人都是具有影響力的公認幸福主婦,請大小S代言作為是一個明智之舉。寶馬車在好萊塢電影《007》系列中的大出風頭,通過頂樓飛車情節植入展示了寶馬的奢華大氣本色,如果放到《瘋狂的石頭》中給那群小偷開,顯然不合常理。

最後,家居業植入式營銷要學會講故事。

業內人士支招:傳統廣告和植入電影的廣告“很難融在一起”,應該完全區別對待。原因是,傳統廣告是以產品出發,來為它創造一個故事,進而創造影響力。而植入式廣告則可以利用電影已有的故事和影響力。

當然,廣大的家居企業家們也發現了一個植入式營銷中的產品現象,即在營銷策略上,國際一些品牌都會選擇在高階市場的核心地段投放平面廣告,如我們經常能夠在城市核心商業區或標誌性建築上看到TOTO、科勒的品牌廣告。

久而久之,這些產品品牌也成為了電視電影中出鏡率較高的LOGO,暗示男女主角在市中心展開的故事,由此可推出,想要在植入式營銷上無往不利,建立自己的品牌知名度才是營銷王道。