中國有5萬多家傢俱企業，保守估計有1萬家企業擁有品牌，而且大多數企業均有2-3個以上系列品牌，且按慣例企業平均2年必須增加1個系列品牌，那麼傢俱品牌有多少?消費者又知道多少?目前所謂的品牌只不過是行業自話自說罷了，據不完全統計中國傢俱品牌平均年齡不超過5歲，幾乎均是英年早逝，這不是危言聳聽。那究竟是誰在謀殺中國傢俱品牌?本報編輯特約中國第一家居品牌麥尚沙發招商策劃部主任、傢俱行業資深品牌策劃人楊先生對這一現象做出深入分析。
憂患一：體制方面
國內傢俱企業除了部分合資、獨資和大中型民營企業之外，大多數仍處於家族式的體制形式，儘管家族式體制在企業發展初期的資本積累階段起到了一定的作用，但當企業發展到一定階段後，現有的這種家族式體制已經在很大程度上阻礙了傢俱企業的發展，家族式的傢俱企業如何發展，值得我們去思考。
憂患二：技術方面
儘管我國傢俱企業現有5萬餘家，但80%以上仍為中小型民營企業，行業總體水平不是很高，除一些重點、新興和基礎較好的企業已率先接近或達到國際先進水平外，大多數傢俱企業對引進的機械裝置消化吸收不夠，配套技術跟不上，使用不到位，沒能充分發揮其功能，原材料和能源消耗大，生產率低、成本高，零部件加工達不到互換性和標準化的要求，產品和企業的後續能力不足。
憂患三：管理方面
大多數傢俱中小型傢俱企業仍處於粗放式管理階段，缺乏科學管理現代企業的觀念和方法，企業運作不規範、人員素質低，企業缺乏長遠發展規劃，在產品設計、生產技術、質量控制等方面的管理力度還不夠。
麥尚沙發招商策劃部主任楊先生說，這些都是我們家居行業，也是麥尚沙發需要解決的問題。因此在招商方面，我們採取了以下的策略，誠邀更多行業人士共同探討。
方法一：保證經銷商合理的利益
麥尚沙發為了解決體制問題，必須保證渠道的穩定性，必須一定程度上保證經銷商的利益，經銷商的利益是多方面的，既有經濟上的也有權益上的，在廠家制定相關渠道政策上，保證其正當利益的同時抑止其不合理要求，可以通過對經銷商利益來源進行有效組合。
麥尚沙發根據利益共享、風險共擔的原則建立戰略性合作伙伴關係，共同開發市場、分享利潤;共同提高競爭力;共同做大做強。共同分擔投入風險;聯手抵禦對手競爭;共同應對市場變化。制定一系列的渠道規範，建立統一渠道政策、統一服務標準、統一關鍵流程、統一公關促銷、統一銷售支援、統一資訊收集、統一管理標準等。
方法二：對經銷商提供銷售支援
麥尚沙發給沙發經銷商提供在管理、銷售、技術、售後服務、零部件供應、廣告、資金等方面的支援。目前在對沙發經銷商支援方面，不少沙發廠家予以很大程度的考慮，特別在廣告、品牌方面支援方面受到很大支援。廣告支援：廣告費用原則以1：1的 形式投放，但要經公司審批後方可實施。貨款方式返還。原則公司投入不超過年度提貨額的5%。市場費用支援：原則1;1的形式支援，必須經公司批准方可實施。貨款方式返還。物料支援：開業首批免費提供，數量按公司市場部規定實施，後續物料按照市場部相關要求收費。營銷支援：公司在每年5.1，10.1等黃金期策劃大型促銷活動，企劃部在網路等多媒體進行大事件宣傳。公司不定期舉行區域促銷活動。
一切結果必有其因，面對中國傢俱行業當前的品牌困境，殺手們理當反思，如何從關注行業成長的層面創新思維，以提升企業持續贏利能力為基礎，締造行業百年品牌，才是傢俱行業走向良性的根本之道。
文章來源：中國企業報