2010年11月25日—26日，由全國工商聯傢俱裝飾業商會櫥櫃專委會主辦的“魅力長沙·2010中國櫥櫃行業年會”在長沙世紀金源酒店盛大舉行。本屆年會以“知新·創變·大未來”為主題，政府有關部門人士、櫥櫃上下游企業、知名專家學者、國際設計大師、各大新聞媒體等匯聚一堂，緊緊圍繞中國櫥櫃行業存在的問題與解決之道、產業未來發展趨勢、質量誠信體系建設等熱點議題，分享新知、探索創變，共同推動中國櫥櫃產業的大未來。搜狐家居記者在現場對櫥櫃行業的領袖、精英進行了專訪。
【記者】：非常高興能採訪到趙總，首先請趙總給我們介紹一下格拉斯這個品牌。
【趙志軍】：奧地利格拉斯公司成立於1947年，我們在2004年的時候，被德國一個五金集團公司收購了，在2007年年底格拉斯和另外一家五金公司合併成為新的格拉斯。這個新公司過去這三年總部投了1億歐元的資金做產品線的調整，生產裝置和廠房的擴建，價格、渠道的調整。從今年開始的將來三年內，我們會投1億歐元在全球開展品牌推廣和銷售的推進。我們集團公司在未來五年的銷售額，計劃在歐洲要翻一倍，也就是我們跟競爭對手的距離要拉得很近，我相信這個目標應該能實現。在中國的話，我們是1995年作為格拉斯中國的代表處進來的，在2005年成立了上海的貿易公司。現在這個上海的公司是奧地利格拉斯在中國全資的子公司。
【記者】：產品主要是包括哪些方面?
【趙志軍】：我們自己公司的定位是服務於高階家居櫥櫃五金運營系統的供應商。五金運營系統包括了智慧系統、電動系統、阻尼的系統，還有鉸鏈，還有吊櫃的支撐件，這是我們的三大塊業務。
【記者】：會跟什麼樣的櫥櫃品牌進行合作?
【趙志軍】：全世界的話，在傳統的櫥櫃市場，像在德國、法國、義大利，我們都是跟世界排名前列的公司合作，這些都是世界頂級的客戶。
【記者】：今年格拉斯在中國的發展如何?
【趙志軍】：我們今年在中國的業務比去年增長了50%多，這裡面有一個原因，當經濟不是一帆風順的時候，市場出現波動的時候，有些人會重新思考，我應該做什麼，包括09年在義大利，義大利實際上去年整個家居行業受到很大沖擊，很多企業倒閉。還有一些中游的客戶會自己想，往下做肯定不願意的，只有往上做，往上做的話，我現在用的一些東西可能要重新選擇，就會來找格拉斯，因為格拉斯在全世界就是服務於高階的客戶。比如說勞斯櫥櫃，他們去年市場萎縮了3%，今年比去年業績增長了6%，這對傳統市場來講，已經了不起了，今年我們從下半年開始，在北京和上海櫥櫃的零售市場受到很大的影響，這裡面一定會有一些人會重新想，明年我怎麼辦，是不是每人都穿同樣的衣服?而且，中國現在是世界上奢侈品消費最大的市場，現在中國的消費市場，不是說沒有錢買東西，而是我拿了錢買不到好東西。所以我們今年的銷售有50%的增長，我相信明年會有更多的人找到格拉斯，我們希望在當地做跟現有別的競爭對手不一樣的東西，那就需要格拉斯的產品。我們今年的產品線明年要升級了，在做更高階的品牌。
【記者】：對於明年的發展計劃，您這邊有沒有比較詳細的想法?
【趙志軍】：在中國希望的是一個公平的市場份額，像我們這種歐洲企業，整個企業文化的哲學很清晰，我們沒有過分的野心，我們不希望一夜暴富，我們只追求公平的市場份額，我們只希望在中國櫥櫃市場的中高階佔有合理的市場份額。追求高品質、追求個性、品位、工藝精良的這些企業可以跟格拉斯進行合作，這是我們的希望。
【記者】：您剛才說了今年全世界投1億歐元推廣營銷，那在國內市場的話，您會採用什麼樣的營銷手段呢?
【趙志軍】：我們的五金件是一個屬於幕後的英雄，我們不想太往前去推廣自己，只是說我們作為一個品質優良的供應商，給我們的目標客戶提供更好的產品就可以了。有一段時間客戶說，我的五金用的是格拉斯的，但是我想這個階段會逐步過去的，企業應該推廣他們自己的品牌，不應該推廣零件的品牌去裝點自己，我覺得這個階段慢慢會過去的，我們只是一個經久耐用的五金件，希望我們可以往幕後退。
【記者】：好的，謝謝趙總接受我們的採訪。