背景：2011年1月26日國家公佈了“新國八條”，隨後又提出了限貸、限購、限外、限價的說法。專家指出，我國下半年的調控限制風潮還會繼續，那麼房產行業調控政策中的這“四個限代化”對我們家居行業的發展會帶來推力還是形成阻力?而將至的五一黃金週，又還黃金不黃金呢? 帶著這一系列問題，本站記者採訪了歐家地板總經理戴尚崗，以下是採訪詳情。
採訪嘉賓：歐家地板總經理 戴尚崗
採訪記者：本站記者 倫豔珠
四個現代化對二、三級市場影響不大
：很高興今天能採訪到歐家地板的總經理戴尚崗戴總，我們這邊也想延續之前四個限代化的話題，聽聽戴總您的意見和看法。
歐家地板總經理 戴尚崗
【戴尚崗】：四個限代化，對家居行業長遠來說是有好處的，國家想要擠去的是泡沫，而剛性需求之類的還是存在的，一時半會來說可能有一點影響，但是長遠來說的好處更多。具體對地板行業來說，四個限代化影響不是很大，國家控制的其實是投資炒房那一部分人，但同時又大力扶持了保障房、限價房這一塊，對市場還是起到了促進的作用的。
：如何規避四個現代化帶來的影響呢?
【戴尚崗】：現在四個現代化的影響基本上來說還只是在一級城市比較突出，沒有過多的影響到二、三級市場，我們可以深入到二級三級甚至四級渠道做下去，這些事情我們不是說現在才做，是一直都在做，而且我們的網路基本上是扁平化的，像一些地級市啊、縣級城市啊都有我們的渠道，渠道相對比較健全，而且做得還很不錯。我們給他一些方法，一些新的理念，一些活動啊促銷之類的指導，越是三四線城市生意反而越好。一線城市現在相對來說增速已經很慢了，廣大的市場在哪裡，就是在下面二三線城市。
：我們二三線城市的渠道是直營還是代理呢?
【戴尚崗】：我們基本上還是以代理的方式，不過我們的代理是總部直接對的代理商，去掉了中間環節，效率比較高。我們很多地方是沒有省代的，除了貴州、雲南、福建、江西那些比較遠的地方有省代，像東北、華北、華東地區，基本上是設分公司，早就去除了中間環節，競爭力比較強。
：現在有很多新的營銷模式盛行，您覺得家居企業傳統的營銷模式還適用嗎?
【戴尚崗】：所謂新的營銷模式只不過就是銷售形式又多了一種新的表現方式，銷售的根本就是為使用者提供產品購買和服務，這個是永遠不會變的。傳統的店面促銷、節假日促銷現在還有，任何新形式的出現不可能把傳統的全部擠走，網上團購、集採、落地活動啊之類的新的形式，只不過是商家又開拓了一條新的銷售通路而已，傳統的營銷模式還是需要的，兩者可以互補。
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提供高品質的產品服務
：想問一下戴總您對電子商務這一塊的看法。
【戴尚崗】：電子商務這一塊我們是非常認可的。網上商城這一塊目前還是瀏覽的比較多，真正成交的比較少，我們嘗試過的，像去年到現在比較流行的線上團購等活動，組織起來還是非常有效果的，能促成很多的現實銷售。
：如何發揮我們本身最大的優勢，去取得行業的領先位置?
【戴尚崗】：我就從我們歐家地板自己的角度來說，我們的定位是一箇中高階的品牌，希望為使用者提供一些高品質的產品服務，我們需要做的是抓住我們的消費人群，讓他們知道我們這個品牌和品質，因此我們會根據我們的這個目標去制定一些方針，而不是盲目的跟風市場，比如你剛剛說的一些家居建材賣場到處跑馬圈地，我們不見得就會完全跟進，得根據當地經銷商的能力。傳統市場，加上一些家居建材超市，甚至一些地級市都有自己的建材街，包括現在的團購、集採、家裝公司、工程之類啊都是我們的銷售渠道，有時候不能單靠一個渠道去做，單靠一個渠道的話銷量可能會受政策或者市場環境影響比較大。傢俱行業在中國發展才20年，其實真正才十幾年，傢俱行業地板行業其實還只是剛剛起步，以後市場還會非常廣闊，改善自己的家居環境，是每個人都願意做的事情，而且這個市場是非常有前景的。
：今年在品牌推廣方面有什麼樣的計劃?
【戴尚崗】：就地板這個行業來說，前幾年央視上面有很多地板的廣告，現在就少多了。市場上有很多品牌可能風靡了一段時間，又沉寂了，我們現在要做的，就是非常穩健的長遠的把這個品牌做下去。每個企業有每個企業的情況，要根據自己的情況來制定自己的推廣目標。我們現在電視報紙媒體投入也有，但是比較少一些，我們主要的推廣渠道還是網路，網路發展很快，現在已經成為不可忽視的一個媒介了。早在02、03年的時候就開始接觸網路媒體和網路推廣，網路的力量可以說是無窮，現在消費者的反應就是，不管買不買、買誰家的，先上網查查再說，網路現在確實是太重要了。
：歐家地板這幾年的規劃和戰略是什麼，較前幾年有變化嗎?
【戴尚崗】：歐家是一個歐洲品牌，一開始是做進口的，04、05年隨著德國柯諾在中國南北兩個工廠的投資，逐步開始進行國產了，不過我們用的原料、技術、裝置全部是德國化的。而現在，中國很多消費者的消費品位提高了，有一部分人有高階需求，希望能買到原裝進口的產品，於是我們從去年下半年開始，又開始從德國進口原產的高階產品，我們的現在基本上品牌越來越往高階走，以後會以進口產品為主，國內的產品為輔。我們從2000年進入中國到現在，正好是到我們企業的第三個五年計劃的開始，我們以後更多的推一些高階的進口產品。
：好的，非常感謝您今天接受我們的採訪!
| 歐家地板 | ||||
| 產品品牌 | 產品名稱 | 型別 | 參考價 | |
| 歐家地板 | 寬暢光幻系列 | 實木複合地板 | 暫無 | |
| 採集日期：2011年5月4日 | 更多優惠價格請點選家居網產品庫 | |||
品牌資訊：北京歐家時尚建材有限公司創建於1993年，主營建材和家居裝飾，2000年5月取得Euro Home歐家地板地區獨家代理權。2005年，在北京成立Euro Home歐家地板中國營銷總部，依託柯諾Krono集團的強大實力，在“中國地板教父”彭鴻斌先生的精心指導下，歐家公司的整體實力和銷售營銷能力得到了空前的發展，Euro Home歐家品牌影響力得到迅速提升。歐家集團的建立源於與當今地板行業最具持久影響力的德國柯諾krono木業的精誠合作。歐家以“寬厚待人，方成大器”為企業理念，倡導“用健康、環保為您創意寬鬆生活”的品牌理念。
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