外銷大佬悄無聲息在英國倫敦交易所上市後迴歸國內市場，用勞斯萊斯接送八方賓客，總部豪華展即將落成......一直做出口的路易華倫天奴高調開拓國內市場，引來各界關注。近日記者專訪了路易華倫天奴磁磚總經理唐勇，一探華倫天奴在國內競爭白熱化的陶瓷行業中如何開疆拓土。
路易·華倫天奴磁磚總經理唐勇
記者：今年1月，亞洲陶瓷控股有限公司廣州專賣店在廣州馬會家居賣場開業，唐總請簡單為我們介紹下亞洲陶瓷的由來?以及與路易華倫天奴品牌的關係?
唐勇：亞洲陶瓷控股有限公司是由路易華倫天奴磁磚組建的，並於2010年9月6日在英國倫敦交易所成功上市，是國內第一個在歐洲登陸股市的企業。路易華倫天奴品牌也從做外銷開始進軍國內市場。在國內市場上將陸續建成路易華倫天奴的專賣店，我們都將以統一的亞洲陶瓷形象展示給消費者，把路易華倫天奴的國際品質呈現給消費者。
記者：路易華倫天奴目前國內的佈局進展如何?
唐勇：我們的總部展廳即將以全新的面貌為廣大的消費者和經銷商呈現一個集休閒、觀賞、展示等功能於一體新型展廳，預計在春季陶瓷交易會前後開業。產品的生產、研發、配貨等環節已經完成，預計3月28日將舉行試營業。此外，我們的團隊成員也已到位;招商工作也在順利進行中，全國一線城市已經確定了18個省級合作伙伴，這些代理商的專賣店已經進入設計階段。我們在今年計劃發展30個省級代理商，每個代理商將來都會向周邊或者二級三級城市發展，平均每個代理商都有不少於5家專賣店。
現在行業裡湧現了很多有創意，有想法的年輕一代經銷商，還有一些職業經理人轉行做經銷商，他們對行業的動向有非常獨到的見解，我們非常歡迎這些經銷商成為我們的合作伙伴。
記者：路易華倫天奴進入國內市場後，可以說走了一條與其他陶瓷企業不同的營銷道路，為什麼會選擇走產銷分離的營銷之路?
唐勇：路易華倫天奴可以說是陶瓷行業內第一個真正做到產銷分離的陶瓷品牌，我們生產和銷售是分開的，這樣更加靈活機動，仿古磚、拋光磚、瓷片、衛浴都可以做。任何有實體的陶瓷生產企業都可以是我們的生產基地。眾所周知，我們曾經在內蒙古投資一個多億建了生產基地，我們的方向就是做銷售，以後這些生產基地的股權也將出售，我們可以為其做管理。
前幾年陶瓷行業就在說洗牌，其實，個人認為目前國泰民安，社會穩定，陶瓷行業才真正到了一個行業自淨時期，面臨行業陣痛期。產銷分開，家電行業的國美、蘇寧等已經做出了非常成功的模式，國外的陶瓷行業也是這樣的操作模式，老外只認質量和花色，這是值得國內陶瓷行業借鑑的。但是，做銷售首先就要有做品牌意識，路易華倫天奴也正在朝著百年民族品牌的方向在前行。
記者：蒲鼎新先生在文化影視方面也有獨特的見解，也有很多明星朋友，是否考慮過請明星為路易華倫天奴代言呢?
唐勇：現在陶瓷衛浴行業請明星代言，請明星出席活動的品牌很多。我們是有很多明星朋友，在品牌推廣上也會藉助明星的影響力和號召力，同時，我們會與明星有進一步的合作，邀請讓他們參與進來，成為股東、股民，這樣明星就會更有責任感，而不是出來露一下臉而已，甚至還會親力親為，服務消費者。
最近“某模特大賽”也向我們發出了邀請，我們也會積極參與這樣的推廣活動。國內的各種大型展會，也是我們品牌推廣的重要平臺。