塗料市場競爭激烈 該如何打造民族品牌

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今年以來,中國人民銀行多次上調存款準備金率,其他各檔次存貸款基準利率相應調整。在塗料行業中扮演著重要角色的民族企業,也在央行加息聲中迎來新年伊始的挑戰。

央行今年首次加息,仍會給房地產行業發展帶來一定的壓力,而房地產商為緩解加息帶來的資金流動壓力,相關塗料行業或將受到影響。

某塗料企業總經理表示,受樓市新政影響,相關企業明顯表現出增長放緩。從相關資料來看,中國建材行業仍舊保持較高的增長,但考慮到歷來統計資料的滯後效應,鑑於2010年以來房地產調控政策不斷出臺,業內人士對塗料業前景仍普遍擔憂。

隨著國內消費者對塗料產品需求的逐漸增多,我國塗料市場呈現出競爭異常激烈的局面。日漸增多的國外品牌,逐漸崛起的國內品牌,都是造成國內市場競爭白熱化的重要因素。

作為全球塗料產銷大國,中國正向著塗料強國的方向快步挺進,隨著立邦、多樂士等一眾國外品牌將發展重心日益向中國傾斜,國外品牌依託龐大的資金,在市場投入、營銷策劃、經營管理和技術創新上都對國內廠商構成嚴重威脅。

面對塗料市場國外品牌進駐的局面,我國塗料行業的民族品牌該如何迎擊?事實上,就塗料產品的生產技術而言,民族品牌與國外品牌的差距並不明顯,主要的差別在於消費者對品牌認可度和渠道的覆蓋、終端掌控與影響力等方面。隨著我國經濟刺激計劃的逐步展開,國內市場對塗料產品的需求也將進一步的增大,這也將成為民族品牌獲取更多市場份額的重要時刻。

融入當地文化、搶佔當地市場,是跨國塗料企業在中國市場迅速擴張的一個重要經營策略,只有實施屬地化管理,企業才能更加熟悉當地市場情況、適應市場變化、增強對專案的管控能力,從而降低成本,提高競爭力。

近年來塗料巨頭們紛紛在中國設廠,“搶佔本土市場”是其重要的戰略考量。隨著中國市場需求的急劇增長,為了貼近消費需求,包括巴斯夫、陶氏、拜耳在內的塗料巨頭開始在中國設立研發機構。

如何打造民族品牌,將自身優勢落實到實處,筆者認為,可以從以下幾點入手:

一、發揮自身的地域優勢,樹立自身的企業文化,對員工人性化關懷,加大民族企業的向心力與員工的民族榮譽感。

二、培養我國高素質的研發人員,在保證開發質量的前提下大幅度降低開發成本,從最初以海外引進與本地提供技術支援為主的研發中心,慢慢向以我國為基地,專為我國市場量身定製產品的方向發展。

三、提高產品本身的技術含量,進行技術創新,進一步搞好自主研發科技創新,開發更多更好的高新技術產品。使得塗料價效比高,銷售價適中、維護成本低、使用年限長,從而贏得消費者青睞。

四、制定企業戰略方向,與國際級企業合作,開拓出了屬於自己的領域。

如美塗士聘請明星代言人,不斷加大品牌推廣與渠道佈局的投入;三棵樹漆推出“億元讓利招商大行動”,提出了啟用縣域經濟,對以往的渠道建設措施進行了區域性升級;嘉寶莉在兒童漆領域的專注,同時又領先行業推出了網路商城,這些在品牌、渠道、終端等環節的創新,無不表明民族塗料品牌確實已經邁開了大步伐。

面對競爭愈來愈激烈的塗料市場,我國民族企業都躍躍欲試。因此,認清自己的優勢,發揮產品差異化優勢,才是企業立足於激烈競爭市場中的長久之計。

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