前言：在全國廣大的三四五線城市，這種從深山叢林中走出來的家電小連鎖不在少數，並日漸形成規模。他們立足小縣城和農村市場，輻射範圍為一省之內幾個地、縣級市;在發展過程中，走“零售+批發”的複合型模式。
事件回放：蘇寧國美四五線城市遇冷
上哪兒買家用電器最划算?在大都市，蘇寧國美可能是大多數消費者的首選。但在中小城市以及農村地區，如今的選擇面要更豐富。家住湖北荊州市的張阿姨對此深有體會。
五一，定居北京的女兒回家探親，跟張阿姨提起她前不久剛換了一臺LG的液晶電視：“剛上的新款，沒什麼可比的，就在洋橋蘇寧電器買了”。探親期間，女兒在網上給她定了一款西門子滾筒洗衣機，不到一星期就送到了家裡，售後服務與大賣場絲毫不差，價格上卻更實惠。
張阿姨一家的購買選擇，集中體現了當前家電連鎖在整個中國市場的生態現狀：在一二線城市，蘇寧國美基本是唯一選擇;但往下到二三線城市，一些掌握原有國有商場渠道優勢的家電連鎖往往佔據了很大份額;再往下到三四級縣城，甚至村鎮地區，一些紮根於此並深刻了解農村購買需求，更靈活的家電“野戰軍”成為了消費者首選。 <詳細>
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2家電：家電小連鎖佔領三四線城市
家電小連鎖熟悉本地市場 佔領三四線城市
許多三四線城市居民如今都能“享受”到這種“貨比三家”的選擇體驗。實際上，這某種程度上是因為，他們所處的這片市場，在蘇寧國美等巨頭不斷尋求渠道下沉的當下，已然成為家電連鎖商們爭奪的重點。
實際上，在三線與四五線之間，家電連鎖巨頭們正遭受著不同力量的狙擊。
本地“土著”薄利電器，2010年銷售額突破6億元。許多農村市場以及四五線城鄉結合部的複雜特性並不如連鎖巨頭們過去所征服的市場那樣好掌控，裝備精良的正規部隊，往往在這些羊腸小道上邁不開步子。儘管投入頗大，效果卻不盡如人意。相比蘇寧國美等巨頭，走慣了山路的野戰部隊優勢明顯：首先，他們熟悉本地市場的消費需求，採購時能很好地做到有的放矢;同時，由於採購量不大，一般都是現貨現結，成本控制和供銷關係同時得到了強化;其次，家電下鄉政策為其創造了新的增長機會，許多適合農村市場的產品都集中到了這些渠道之中，為其鞏固了農村市場。 <詳細>
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3家電：四五線城市的家電小連鎖競爭模式
解構四五線城市的家電小連鎖競爭模式
與家電連鎖巨頭“大規模採購、低價格分銷”的競爭模式相比較，四五線城市家電連鎖更“有特色、有核心競爭力”。整個體系中，各個縣級市開設自營連鎖店，是一個集物流、管理和服務多項功能於一體的綜合控制中心。圍繞每個縣級市，再在周圍每個鄉鎮開設1至2家加盟店。同時，在每兩個連鎖店中間開設一個維修店。
首先，完全買斷制的採購模式更適合規模較小的基層市場。因為可以獲得廠家最低價、最“新鮮”的貨源。表面上採購方承擔了市場風險，但卻有助於其以“短平快”的銷售模式實現快速週轉。據悉，這些家電連鎖平均每10-15天就更換一次最熱點的貨源，能保持商品始終是最新的。這對於不走“類金融”道路的小連鎖來說，是一條比賒購更踏實的路子。
其次，解決農村消費者的便捷問題，最為直接的方法就是把電器店開到農民的家門口;而解決三四級市場消費者的信任問題，最有效的方法就是用統一的品牌、商品、定價和服務開設連鎖店，由容易被消費者信任的當地人來管理。 <詳細>
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4家電：家電小連鎖新挑戰
新挑戰：外圍入侵+電商滲透危及家電小連鎖壁壘
從村鎮到縣市，再到各級城市，在分銷連鎖渠道已經被精耕細作到極致的情況之下，盯上家電市場這塊蛋糕的還有很多人。
最直接的掠食者是家電生產製造商自建的連鎖渠道。
首當其衝的是一些家電品牌開設的專賣店。為了保障售後以及避免被連鎖渠道商卡脖子，許多白電製造企業多年之前就開始鋪設自己的專賣店渠道。如今，這種密集分佈的渠道脈絡令製造商們受益匪淺。在江蘇泰州下轄的縣級市和鄉鎮，美的、海爾、格力電器的專賣店隨處可見，但家電連鎖巨頭還無蹤跡可循。
另一種渠道建設則是完完全全的市場爭奪，而來自零售渠道入侵的危險也不容小覷。儘管在外資大批湧入之前,中國家電連鎖已經建立起自己的格局,並形成適合本土的獨特經營模式。電路城和百思買的黯然離場也從一定程度上說明了外來模式的不適用。但倘若早已遍地開花的零售倉儲也加入這場爭奪戰，結果就無法預知了。 <詳細>
結語：
在欠發達的四五線城市，蘇寧國美這種大型家電賣場幾乎少之又少，加上本土家電小賣場有針對性的價格戰與產品策略，使得消費者更加習慣於這類野戰軍。但是，隨著網購的興起與零售渠道競爭的加劇，這些家電小連鎖也要謀變以保衛縣域市場。
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