![林偉華: 2019這些紅木企業可能會出局 林偉華: 2019這些紅木企業可能會出局](https://i1.anjushe.com/d8ea24ddf77d9e31/99b07c84/99b9/9abc7f8bb03fc9380bea36c10baf144a5680c7f847d0aa47c2d65720.jpg)
近期走訪了多個紅木產區,聽了多場論壇和分享會,也和很多紅木企業與經銷商有過交流,大多數給到的反饋是,生意越來越難做了。
他們為什麼會有這樣的感覺?我分析了一下,主要有三大原因:1、經濟大環境的影響;2、過去行業高速發展的紅利,讓生意很好做,導致現在市場出現競爭,他們就無法適應;3、面對競爭,他們沒有找對方向和方法。
讓我想到了吳曉波老師寫的《大敗局》。那麼接下來,我們紅木企業的發展將會面臨怎樣的局面?誰會先出局?在此我斗膽分析,供大家討論:
一、過剩的市場下,生產劣質產品的紅木企業先出局
過去是供不應求的市場,也就是賣家市場,消費者沒有那麼高的要求,即使質量差一點,產品做出來後也能賣掉。但現在的情況已有所不同了,一是產業規模發展之後,產能過剩,競爭加激;二是消費者的認知水平提高了,他們對產品的品質、品位要求越來越高。在供大於求的市場裡,消費者可以有更多的選擇餘地,這將使劣質產品的市場份額越來越小。此外,經銷商也明白要培育一個市場是不容易的,他們不會冒險去銷售這些劣質產品,所以,這樣的紅木企業肯定會率先出局。
紅木劣質產品的特徵主要有:1、選材不嚴謹,有摻假、過量拼補材料、使用白皮等情況;2、不使用榫卯結構,大量使用槍釘膠水;3、款型方面不講究比例和人體工程學,看起來就是大笨粗的產品;4、工藝方面是粗糙的打磨或雕刻,經不起觸控和細看。
二、用低價維持經銷商關係的紅木企業
批發給經銷商依然是當前許多紅木企業的主要營銷渠道。這些經銷商在市場終端不掛廠家的名譽,他們和廠家合作的關係就是產品和價格,而且同時與多家有同類產品的廠家合作,基本上是同質對比價格,把廠家的利潤壓到很低。為了獲得競爭訂單、維持工廠正常運轉,這類紅木企業的做法基本是一讓再讓,做著賠本的生意。
三、難以承擔環保、安監和社保規範化成本的中小紅木企業
中小企業通過壓縮管理成本、環保和安監成本,甚至未按要求為員工繳納社保,以此來作為與中高階紅木企業同行競爭的安身立命之本。但是,在產能嚴重過剩,政府強化監管的情況下,這類企業基本上失去了生存的基礎。即便企業老闆想要硬撐下去,但環保、安監、稅務分分鐘讓你關門!
四、現金流不足,競爭力弱的紅木企業
近年來,部分銀行開始對製造業收緊信貸,紅木企業成為重災區。紅木原材進口越來越難,購買同樣的原材料,企業需要付出更多資金,同時,紅木傢俱製造的時間鏈長、運轉效率低,在終端市場大量傢俱現貨也佔用大量資金,因此,加劇了企業的資金鍊危機。
五、沒有專賣店支援體系的紅木品牌企業
除了批發給經銷商,許多有品牌意識的紅木企業在全國招募了許多加盟的品牌專賣店。可以說,這些企業大部分專賣店都是在市場環境較好時加盟的。當時這些專賣店不需要什麼管理和支援,生意就很好,廠商合作的關係自然也好。但這兩年,經濟放緩,品牌體系不健全的專賣店逐漸發現自己的競爭力不足,進而出現行業所說的“掛羊頭賣狗肉”,甚至開始大量關店,久而久之,就會影響紅木品牌企業的名譽和運營。
這裡說的專賣店支援體系包括品牌統一形象、文案輸出體系、培訓體系、活動體系、廣告體系等。只有建立完整品牌體系的專賣店,才能綜合展現品牌的競爭力。