到了今天，沒有一個企業會再懷疑，一個強大的品牌究竟意味著什麼。
但同樣的，也有很多企業在建造品牌的路上走入了誤區。
究竟那些崛起的品牌他們做對了什麼？聖象地板、八馬茶業、真功夫、愛華仕、黃鶴樓1916、滋源洗頭水、馬蜂窩、知乎、CBD等品牌，如何在中國代表性營銷理論-葉茂中衝突的護航下，一步步走向行業的強勢品牌？它能否幫助我們的紅木傢俱企業呢？
葉茂中衝突理論踐行品牌
在5月10日，第三個“中國品牌日”，品牌紅木聯合騰訊家居紅木頻道特別推出“中國紅木品牌日”專題，邀請到品牌營銷界“老炮兒”們做客“大咖之聲”訪談節目。
衝突理論踐行者、楊六營銷策劃創始人、衝突品牌孵化營營長楊六做客騰訊家居紅木《大咖之聲》，與品牌紅木、騰訊家居紅木記者總監舒鋆鋆對話
今天我們來聽一聽衝突理論踐行者、楊六營銷策劃創始人、衝突品牌孵化營營長楊六，如何走上品牌營銷策劃之路，又是如何與衝突創始人、品牌策劃之霸葉茂中結緣並持續踐行其衝突理論，以及如何洞察紅木傢俱行業的品牌機會的。
（以下為訪談內容整理）
成長之路：結緣名師學習明法
我是零六年、零七年就到了上海開始做營銷策劃的工作，剛開始是因為對營銷和品牌很感興趣，所以我就到了一家營銷公司工作，後來有機會做了寶寶金水的廣告創意，開始在業內有一點點名氣，再後來有機會在上海開自己的工作室。
當時中國市場上的營銷理論非常匱乏，我們在市場上工作，想要找一本書、一部理論指導或參考是找不到的。再到後來一二年、一三年的時候，正好我們有一位朋友在舉辦葉茂中老師的品牌課，那是一個高階的品牌課。我抱著學習的心態，想跟這個團隊合作，想學習葉茂中老師策劃的方法，我覺得還有一些值得我提升的地方，當時我對自己還不滿意，也沒有十足的信心。
葉茂中講課現場
從跟葉老師學習的第一堂課開始，我好像一下子有種恍然大悟的感覺，找到了答案，原來做一個營銷、做一個品牌是需要系統的方法，並不是像我們之前憑著想法、憑著怎麼直接幫客戶把營銷做出去。就像我做寶寶金水的時候是沒有理論基礎的，只是想怎麼讓這個品牌的廣告一下子被別人記住，所以我們借了一首兒歌的力，把這首兒歌改編過來，它一傳播出去就很容易被別人記住。後來在葉老師那裡聽到“助力”兩個字，從那時候開始，我就學習葉老師的這套方法，一個衝突、兩個層面、三個借力。我開始一直延用這一套方法，再後來到有機會跟葉老師結識、得到認可，葉老師對我有很大的幫助和鼓勵，鼓勵我在策劃這個行業繼續深造，所以葉老師是我的人生老師，我的前輩、我的貴人。現在他已經成了我們衝突系的“大家長”，帶著我們這一幫衝突理論的踐行者在往前走，我們希望通過沖突這個理論，去幫助更多的中國企業在營銷這條路上少走彎路。
解讀定義：中國代表性營銷理論衝突與品牌
衝突不同於過往市面上的營銷理論或者西方傳進的營銷理論，西方理論依據的是過去幾十年西方一些品牌的經驗總結，往往是一些大品牌、國際品牌用的方法，它到了中國本土市場後，如果我們的中小企業按照那套方法去推品牌，往往是事倍功半，造成了市場上很多廣告投放是浪費的現象，這是理論指導上的偏差。衝突更加適合於我們本土企業。
葉茂中《衝突》
衝突應該怎麼去理解？正確的衝突它可以用一句話去解釋，其實衝突的定義就是兩股互不相融合的力量、互不相容的因素。消費者在購買的時候會受很多因素影響，這些因素往往是一組一組的，或者說是對立的。你的產品能滿足他哪一種對立的衝突，解決他的衝突，你洞察到的機會就越大越好。
衝突理論更加適用於我們現在的市場階段，如果你只是對一個品牌或者對一個產品進行細分、做一個定位，那就很容易掉進一個很小的市場裡面。衝突能夠幫助你從一個小的市場突圍到一個大的賽道上來，去改變一個企業的成長路線。
葉茂中對楊六的衝突理論踐行表示認可
這麼多年來，市面上對品牌有很多的解釋。我們發現很多品牌的解釋特別長，但我們認為，一個好的理論的定義，它一定是能夠很清楚地指導企業的工作，所以我們自己總結了一個品牌的定義，倡導大家這樣去理解品牌。品牌是消費者對產品的記憶、印象、嚮往，三者缺一不可。
紅木機會：從衝突理論看企業的三個機會
其實整個市場機會還是可以從衝突的角度去發現，你很容易去發現一個市場機會，或判斷你所在的市場機會是好的還是不好的，你走下去會怎麼樣，都可以比較清楚地看到結果。
紅木傢俱的成長和整個中國文化的成長和影響力是分不開的，但過去這幾年或十年，就我們觀察紅木企業看來，他們吃虧在什麼地方呢？第一個是產品，產品的形態沒有跟上市場的進步。現在的市場主流已經是更簡約、更時尚的產品，但很多紅木企業的產品還停留在很大，說得難聽一點就是大笨粗的年代，這就會讓很多紅木企業在產品上吃大虧。越大的產品，原料成本、工藝成本越高，它的價格也就越高、人群也就越窄，這導致很多紅木企業在產品這塊沒有衝出一條好的路子來。
從2016年至今，楊六多次在中山、東陽等紅木傢俱生產基地進行營銷分享，為紅木傢俱品牌突圍支招
但是現在我覺得紅木行業機會還是很明顯，就看誰能夠先跳出來，在三個衝突的機會上，去成就幾個紅木行業的品牌。
第一個就是高階定製這個版塊，這是一個大的機會。隨著全屋定製的發展，消費者的選擇會越來越高，越高階的那部分人他會選擇高階的定製。紅木是天然的，沒有任何一個家居的定製能夠超過紅木的定製，所以這個領域有機會塑造一個品牌。
第二個機會就是輕奢傢俱品牌，但是輕奢傢俱品牌不要只是打“輕奢”兩個字，“輕奢”這兩個字是一個共用詞，你必須從這個衝突裡面找到一個屬於你的品牌的訴求點，來進入這個市場。現在還沒有一個紅木企業，或者說行業還沒有大家一起把這塊推出來，如果有這麼幾家企業一起推出來，我覺得單是“輕奢”這個機會，就能幫助紅木行業成就好幾個品牌。
還有一個機會是收藏傢俱。人的需求分兩部分，一個是物質層面的，一個是精神層面的，現在紅木企業能夠進入精神層面的營銷的還不多，或者說很少、極少，所以這裡有極大的空間。發展得越好的品牌，它一定是滿足精神上的需求，就是我們行業裡常常提到的一句話：普通的公司它是滿足需求，偉大的公司它是滿足慾望。在所有的家居品牌裡面，紅木傢俱最適合進入這樣的市場空間，所以這裡面大有可為，我相信衝突這個理論可以幫助紅木傢俱企業找到很好的市場機會。
品牌塑造：從走出誤區到孵化最強策劃案
紅木品牌計劃當時是跟弘木傳媒的創始人林偉華先生在一起喝茶聊天時聊起的，當時偉華找到我，希望引進我們去幫助紅木傢俱企業走出一些品牌營銷上的誤區。但我們考察了一圈，包括到紅木行業講課，發現企業的產品還是比較落後的形態，我們知道紅木傢俱產品的改變難度非常大，所以就定了這個紅木品牌計劃，首先希望通過這個理論的傳播、方法的推廣， 先讓這些紅木品牌意識到營銷的正確路徑，避免他們在產品上繼續再走入誤區，造成更大的損失。品牌上更是如此，中山、東陽這兩個地方我們去得比較多，一條街上可能大家的門頭是差不多的，名字也是差不多的，甚至廣告語、廣告畫面都是差不多的，這樣分不開誰跟誰，這是一個極大的品牌誤區。所以當時做紅木品牌計劃，就是想通過我們發表一些文章，讓大家看到這裡面的誤區，幫大家從誤區跳出來，避免企業浪費更大的投入。
中國紅木品牌計劃
今年我們想推出一個衝突品牌孵化營，因為我們已經看到，從去年到今年，紅木傢俱企業在產品上的進步，他們已經到了機會點上了，現在很多企業已經能夠生產紅木結合時尚元素的產品，只是在品牌上吃了虧，所以我們覺得機會很好。一個是葉老師的支援，我們作為衝突理論的踐行者，想成立這麼一個衝突品牌孵化營，去幫助企業一步一步成長。
衝突品牌孵化營
我們的衝突品牌孵化營裡包括策劃人、媒體、空間設計師、平面設計師、推廣專業人員，我們希望這樣的綜合團隊可以幫助企業在一條線上得到統一的成長。所以這個孵化營由我們的營長來統一戰略，空間也好、平面也好、廣告也好，統一管控、設計，形成一個戰鬥力最強的策劃案，這樣才能幫助企業爆發出它最大的價值。