光靠“複製”企業的模式與經驗，經銷商將很難賺取豐厚的利潤。經銷商需要積極學會“自我造血”，打造自己的“殺手鐗”。
加盟品牌衣櫃的最大好處是，經銷商能直接借用品牌的知名度和企業的盈利模式，從而大大降低投資與經營風險。但是，對於經銷商來說，單憑“複製”企業的模式與經驗還遠遠不夠。
因為在經營過程中，經銷商需要解決財務管理、人事管理、市場開拓、同行競爭等諸多問題，解決這些問題的方法，隨經銷商所處的市場環境的不同而不同。企業的模式與經驗更多的是幫助經銷商解決共性的問題，而不足以應對個性的問題。
邦元·名匠衣櫃市場部曾通過對多位經銷商的長期跟蹤研究發現，經銷商要想穩定地獲得利潤，必須將總部的經營理念、運作模式等融會貫通，形成一套行之有效的實戰方法，不斷提高自己的經營管理能力。
財政管理
在各項成本飛漲的形勢下，經銷商必須控制好經營成本。少一分開支就等於多出一分利潤，把成本壓縮在較低的範圍內是必要的，但是，過分節省也是不正確的。比如店裡的產品裝飾燈，它能大大強化衣櫃的陳列效果，是吸引顧客注意力的重要手段，如果單純為了省電而將射燈關閉，那將會得不償失。
人事管理
邦元·名匠研究發現，很多經銷商對於人事管理認識不足，認為只需要投入資金，其他工作安排店員處理就可以，其結果往往出現員工相互拆臺、工作流轉不順暢等情況，嚴重影響了店面經營。
經銷商加盟後，雖然企業通常都會為其提供店員管理培訓等方面的支援，但那只是很小的一部分，經銷商需要做好日常的店面管理工作，充分調動每位店員的工作積極性，從而增強團隊的凝聚力與戰鬥力。
建立良好的客戶關係
前些時間看過一篇文章，說一粒麥子有三種命運：一是磨成麵粉，被人們消費掉，實現其自身價值;二是作為種子，播種後結出新的麥粒，創造出新的價值;三是由於保管不善，發黴變質，喪失其價值。
這告訴我們，麥子如果管理好了，就能實現其價值或創造出新價值;如果管理不好，就會失去其價值甚至會帶來負價值。和管理麥子的道理一樣，經銷商如果將客戶管理好，客戶就會成為其忠實的消費者，並帶來更多的新客戶;如果管理不好，則會大量流失，並且影響其他的客戶。
與公司保持溝通
經銷商與公司總部聯絡緊密，在合作過程中，雙方總難免會發生一些衝突。經銷商往往埋怨廠家存在“官僚主義”，只懂得瞎指揮，對實際情況缺乏瞭解;而廠家也會認為經銷商以自我為中心，一意孤行，對廠家的工作不支援、不配合。
出現這種情況，往往是由於雙方溝通不暢而引起的。國內衣櫃市場存在著極大的區域差異性，各個城市和地區的消費水平、消費觀念相差較大，廠家在某個市場行之有效的策略也許在另一市場就可能不適應。
因此，經銷商在聽取廠家意見的同時，還要積極的與廠家進行溝通，及時地將自己市場的資訊反饋給廠家，藉助其已有的經驗和指導，共同探討出適合當地市場情況的經營策略。
積累行業經驗
行業經驗對於經銷商來說，是多多益善的。所謂隔行如隔山，同行不同利。行業經驗很難從書本中得來，很多東西只能親身體驗才能獲得。因此加盟整體衣櫃的經銷商要處處留心，多多積累。經銷商應該多與設計師溝通交流，積極關注行業的新趨勢，瞭解市場的消費動態。
(出自亞太家居網站)
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