2011年一系列的樓市調控政策，讓商品房和二手房交易量大幅下降，作為產業鏈下游的傢俱行業，也受到了前所未有的衝擊。與此同時，2011年國家投入建設保障性住房1000萬套，約佔到所有住房的60%，即使按每套50平方米計算，也將產生5億平方米的裝修需求。分析人士粗略測算認為，今年1000萬套和“十二五”3600萬套保障房建設計劃對水泥、玻璃、陶瓷、塗料、地板、五金、傢俱、燈飾等產品的銷售將產生巨大拉動作用。假如每一套房所帶來的家裝等方面的平均消費量為1萬元，那麼其將拉動約3600億元的消費市場。
在樓市調控政策下，上游的房地產業陷入低迷，而保障性住房的大批建設，對於房地產下游的傢俱建材行業來講無疑是利好訊息，於是，不少商家瞄準保障房市場，並制定相關的計劃搶佔保障房這塊蛋糕。
保障房市場成新增長點
“當下的家居建材市場，形勢很嚴峻，不僅僅是因為樓市新政，更緣於大環境。”談及家居建材市場的行情，記者不時聽到這樣的感慨。於是，在樓市調控政策下，家居建材企業紛紛瞄準保障房市場。
根據官方釋出的資料，全國各類保障性住房2008年完成231萬套，2009年完成485萬套，2010年已開工590萬套，基本建成370萬套，超過預期目標。今年全國“兩會”上公佈的“十二五”住房規劃明確表示，“十二五”期間全國將建設保障房3600萬套，全國城鎮保障性住房的覆蓋面積達到20%左右。而今年全國將建1000萬套保障房。大規模的保障房建設，不僅將拉動地產、水泥、建材、鋼鐵、工程機械等相關行業，而且將波及陶瓷、潔具、家電、家紡等下游產業。
“今年的房產新政打壓了一大批商品房的成交量，但保障房的崛起又帶來了新的市場，而且這塊市場需求非常大。”某知名陶瓷品牌的負責人唐先生告訴記者。他表示，現在保障房的政策已經深深地影響到整個行業。
中國陶瓷工業協會佛山辦事處主任藍衛兵在接受記者採訪時表示，樓市的低迷直接影響到下游的家居建材行業，加上越南等周邊國家建材家居行業的迅速發展，“特別是現在國內也沒有大型的建設專案上馬，很多企業都過得比較艱難，以陶瓷為例，不少陶企已經把保障房市場當成是救命稻草。”
各路產品調整營銷策略
針對保障房這塊巨大的“蛋糕”，商家拿出了不同的招數。
“特別是這一次保障房的政策，需要的東西質量不能低，價錢卻要低，建材方面基本上是大集團採購，對我們的方向變化影響比較大。我們一直嘗試介入這一塊，還是有一點成效。”海棠陶瓷有限公司負責人唐碩新表示。
“保障房面積較小，衛浴空間有限，必須針對這一部分市場開發一些新產品，在產品空間的利用上考慮得更細。這些小戶型的消費者多數是年輕白領，他們可能經濟實力有限，生活品位卻很高。”某衛浴品牌的負責人嚴先生說。
三英潔具總經理吳少梅則認為，未來保障房的居住主體很多是80後、90後，“這就要求我們在營銷模式上提倡體驗式促銷，而不是產品的促銷。”
佛山市傢俱協會副祕書長高洪斌建議：“過去我們的產品更多考慮的是產品定位這一塊，追求個性化，現在，保障房這一部分的群體應該重點要從市場定位、消費定位、消費習慣、生活模式上考慮。”
高階產品是否就與保障房絕緣?不少業內人士持否認態度。
佛山市奧特瑪陶瓷有限公司的相關負責人孫卓群說：“之前覺得我們似乎跟保障房沒有太多的聯絡，因為仿古磚的造價整體偏高一點，保障房能夠像豪華住宅一樣有個性化的追求是不現實的。但是我們有資本專門為保障房市場作出相應調整，在優質和價格低廉的過程中找一個切合點，希望通過功能渠道或者其他的渠道並舉，能夠在這個領域分到一塊蛋糕。”
吳少梅則表示，能夠住上保障房的人不是不懂審美，只是他們經濟不是那麼好，暫時想買便宜一點的房。“我們目前要多點接觸保障房的建築商和室內設計師、家裝公司。”
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